81 Реклама: понятие, виды, функции, средства распространения.

Реклама – неличная форма общения с покупателем, осуществляемая с помощью платных средств распространения информации с указанием источника информации на оплаченном им месте или в оплаченное им время.

Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.

Задачи рекламы: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.

Реклама выполняет следующие функции:

• Представление наименований товаров и дифференциация между ними.

• Сообщение информации о товаре.

• Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.

• Оптимизация сбыта товара.

• Расширение области применения товара.

• Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Виды рекламы:

• По целям:

• информативная (ознакомляет возможного покупателя с новым товаром на рынке, месте его продажи);

• увещевательная (воспитывающая):

• сравнительная

• подкрепляющая

• напоминающая

• По методам:

• реклама для стимулирования спроса и сбыта;

• реклама для создания имиджа товара или фирмы (благотворительность, контакты с прессой…);

• внутрифирменная реклама (создание образа фирмы и сотрудников);

Средства распространения рекламы

• Газеты

Преимущества:

• гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка;

• широкое признание и принятие;

• высокая достоверность;

• поместить объявление проще и дешевле, чем в других СМИ,

Недостатки:

• кратковременность существования;

• низкое качество восприятия;

• незначительная аудитория «вторичных» читателей;

• современный читатель бегло просматривает статьи и лишь мельком – рекламу.

• Радио

Преимущества:

• дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

• позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;

• низкая стоимость;

• доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;

• легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.

Недостатки:

• некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;

• если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

• Телевидение

Преимущества:

• единственное среди всех СМИ позволяет рекламодателю облечь свою информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку;

• люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха (особенно вечером);

• широта охвата;

Недостатки:

• высокая абсолютная стоимость;

• перегруженность рекламой;

• мимолетность рекламного контакта;

• меньшая избирательность аудитории;

• Почтовая реклама

Преимущества:

• позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии

• дает возможность выбрать адресатов;

• можно оценить результативность по числу обратившихся клиентов;

Недостатки:

• если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланных брошюр пропадет напрасно.

• Журналы

Преимущества:

• доносит информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональны или иным признакам;

• весь тираж расходится на вашем целевом рынке;

• позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста;

Недостатки:

• каждый номер журнала очень долго готовится;

• цены безумно велики;

• ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями.

• Реклама в местах продажи (РМП)

Преимущества:

• хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте продажи;

• относительно недорого.

Недостатки:

• результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено много конкурирующих материалов РМА.

• Наружная реклама (щиты, плакаты, растяжки)

Преимущества:

• очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;

• воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгого времени;

Недостатки:

• высокая стоимость;

• вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев, а то и лет.

• Реклама на средствах транспорта

Преимущества:

• хорошо заметна;

• доступна в течении 16 или 18 часов в сутки;

Недостатки:

• постоянно движении; у людей несколько секунд, чтобы усвоить информацию;

• подвержена воздействию атмосферных факторов.

Прочие рекламные средства: реклама в компьютерных и видеоверсиях, передаваемые по модему, на диске или на компакт-диске (подписчики электронным путём сортируют информацию в поисках нужной информации, игнорируя ненужные), электронный телефонный справочник, компьютерные сети, реклама на одежде, вкладыши в книги, телефонная реклама, телефакс, реклама на видеокассетах, на автоответчике, голограммы, через спутниковую связь.