82 Методы распространения товаров

Товародвижение – путь, по которому товар переходит от производителя к покупателю.

Включает в себя следующие элементы:

1.Транспортировка.

2.Складирование.

3.Хранение.

4.Доработка.

5.Продвижение к оптовым или розничным торговым звеньям.

6.Предпродажная подготовка.

7.Продажа.

Роль сбыта в системе маркетинга:

1.В сфере сбыта определяется окончательный результат всех маркетинговых усилий.

2.Во время сбыта происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей.

3.Приспосабливая сбыт к запросам покупателям, производитель имеет больше шансов для победы в конкурентной борьбе.

Категории сбыта:

Канал – путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

–совокупность организаций или отдельных лиц, занимающихся продвижением товара.

Виды каналов сбыта

Канал 0 уровня. Посредников нет – прямо от производителя к потребителю

Канал 1 уровня. Наличие одного посредника - розничный торговец.

Канал 2 уровня. 2 посредника: оптовый и розничный торговец.

Канал 3 уровня. 3 посредника: крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец.

Характеристики канала.

• Протяженность – количество посредников в цепочке.

• Ширина – число независимых участников сбыта.

Выбор канала распределения определяется множеством факторов, но главное характер и назначение продукции, удобства для покупателей.

Функции каналов сбыта.

1.Исследовательская (сбор информации необходимой для маркетинговой деятельности).

2.Стимулирование (создание, распространение информации о товаре).

3.Установление контактов.

4.Приспособление товара под требования покупателей.

5.Проведение переговоров (согласование цен и других условий, должны быть люди выдержанные).

6.Организация товародвижения, транспортировки.

7.Изыскание средств для покрытия издержек финансирования.

8.Принятие риска (принятие на себя ответственности)

Виды участников канала сбыта:

1.Оптовый торговец - лицо или организация, которая приобретает значительное количество товаров у производителей и организует их движение в розничную торговлю или к производителю.

2.Розничный торговец – непосредственно сбывает товар конечному потребителю.

3.Брокеры

4.Дилеры.

5.Маклеры.

6.Торговые агенты.

7.Консигнационные фирмы – не имеют права собственности на товар, кроме дилера.

8. Комиссионер – имеет склады и товары, которые от реализует от своего имени.

Виды сбыта

1.Прямой или непосредственный метод

"+" – производитель лучше знает вкусы потребителя;

– возможность контроля за сбытом;

"–" – средства, затраченные на организацию торговой сети, - эффективная направленность в основной бизнес;

– у посредников больше опыта в реализации товара;

2.Косвенный метод. Предполагает использование услуг посредников.

"+" – позволяет охватить широкий рынок потребителей;

– опыт реализации;

"–" – теряется контроль над продажей;

– возможность предоставления недостоверной информации о состоянии продаж;

– чем длиннее канал сбыта, тем больше расходы на реализацию продукции.

Методы распространения товаров

1.Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг конечным потребителям для их личного пользования.

2.Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их для перепродажи или профессионального обслуживания.

Отличие оптовой торговли от розничной:

1.Оптовый продавец уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего предприятия.

2.Объем оптовой сделки больше розничной.