Запитання:

• Дайте тлумачення поняття «грошей». Яким є сучасний стан розробки проблеми психології грошей?

• Розкрийте головні ідеї «Раціоналістичної, та «Еволюційної» концепцій походження грошей.

• Розкрийте поняття «вартість». Опишіть етапи розвитку форм вартості («бартерну», «посередницьку», «грошову»).

• Коротко опишіть зміни, які відбулися з 1930-х років з грішми (паперові, електронні гроші).

• Охарактеризуй функції грошей (міри вартості; засобу обігу; засобу платежу, засобу нагромадження та утворення статків).

• Який вплив соціально-економічних умов на ставлення до грошей (згідно Р. Лінн).

• Який вплив соціокультурних особливостей на відношення людей до грошей (форми гостинності, сприйняття майнового розшарування, довіра до партнерів, сприйняття власної фінансової нестабільності і т.п.).

• Як впливають соціокультурні особливості консервативних, ліберальних, корумпованих спільнот на те, з якими саме індивідуальними якостями підприємців громадяни пов’язують їх фінансову успішність.

• Яке відношення до грошей у таких соціальних груп, як «наймані працівники», «представники вільних професій», «приватних підприємців».

• Яким чином відбувається зміна сприйняття грошей у дитячому та підлітковому віці?

• Охарактеризуйте взаємовплив грошей та самооцінки, самореалізації особистості.

• Охарактеризуйте ставлення до грошей основних типів особистості, згідно Н. Формана: Скнара, Марнотрат, Грошовий мішок, Торгаш, Гравець, Колекціонер, Абстракціоніст, Конкретик, Заздрісник, Паразит, Шахрай.

• Яка інтерпретація мотивів зберігання і накопичення грошей рамках психоаналізу, біхевіоризму.

• Розкрийте психологічні аспекти ціноутворення, орієнтованого на: власні витрати, попит, конкуренцію.

• Охарактеризуйте реакції людей (споживачів, конкурентів) на зміни цін – їх зниження та підвищення.

Тема 5. Психологія маркетингу Поняття та концепції маркетингу

Спеціальність маркетолога сьогодні є однією з найпрестижніших і запитаних професій на ринку праці. Практично всі вищі учбові заклади готують фахівців в області маркетингу.

Основною цьому причиною є конкуренція на сучасному економічному ринку, що вимагає від керівників залучення висококласних фахівців з питань поведінки споживача, проведення маркетингових досліджень, брендинга, реклами, PR.

Учбові плани факультетів з підготовки маркетологів включають соціально-психологічні дисципліни, що досліджують: соціальну перцепцію, соціальну взаємодію, соціальний вплив, малі і великі групи, референтні групи і т.д.

Соціальний психолог є фахівцем в питаннях соціальних процесів, мотивів людської поведінки, глибинних детермінант психічних і соціально-психологічних явищ в житті індивіда і соціуму. Щоб бути запитаними на сучасному ринку маркетингових послуг випускникам спеціалізації «Психологія» необхідно знати базові поняття маркетингу, набути практику в застосуванні знань і навиків в галузі практичного маркетингу.

Маркетинг – діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів.

З погляду макроекономіки маркетинг дає змогу формувати потреби кінцевих споживачів, сприяє ефективнішому використанню ресурсів економіки завдяки прискоренню товарообігу та зменшенню товарних запасів, наявності маркетингової інформації про розміщення ресурсів.

З погляду мікроекономіки маркетинг створює умови, які сприяють пристосуванню підприємства до вимог ринку. Щоб визначити роль маркетингу на підприємстві, можна провести аналогію з будовою людського тіла.

Якщо дослідження та розробки порівняти з людським мозком, технологічне виробництво з хребтом, а збут — з тілом, то маркетинг можна назвати вітамінами чи гормонами, які проходять через усі ці ділянки, активно впливаючи на них та підживлюючи їх енергією.

Від запровадження маркетингових підходів у підприємницьку діяльність ви­грає і споживач — завдяки зменшенню ризику щодо придбання товарів, розши­ренню асортименту й доступності товарів, підвищенню їх якості, розширенню кола послуг, гнучкій ціновій політиці тощо.