Види торгівельно-посередницької діяльності та основні типи торговельних посередників
Залежно
від функцій, виконуваних посередниками,
можна вирізнити такі види
торговельно-посередницької діяльності:
торговельно-посередницька
діяльність із перепродажу товарів;
торговельно-посередницька
діяльність зі створення умов для
здійснення актів купівлі-продажу,
організації товарообігу.
До
першого виду належить перепродаж товарів
від імені або за дорученням товаровиробника,
комісійна й консигнаційна торгівля,
інші види перепродаж за дорученням
другої сторони.
Одним
із таких видів є лізингова діяльність,
але зважаючи на її роль у сучасному
ринковому процесі та особливості
виконання, ми розглядатимемо її окремо.
До
другого виду належить діяльність зі
сприяння суб’єктам товарного обігу в
здійсненні ними операцій купівлі-продажу,
створення умов для укладання комерційних
угод.
Посередники
забезпечують клієнтам пошук контрагентів,
підписують угоди від імені продавця,
покупця, надають гарантії оплати товару
покупцем, вони проводять рекламні
компанії та маркетингові дослідження
ринків.
Діючи
в певному сегменті ринку, посередники,
як правило, спеціалізуються на відповідних
групах товарів та послуг і тому значно
швидше, ніж виробники знаходять
контрагентів, зацікавлених у купівлі
таких товарів. Це дає змогу виробникові
скорочувати транcакційні витрати,
збільшувати швидкість обертання
виробничого й торговельного капіталу.
Завдяки
постійному моніторингу ринкової
кон’юнктури посередники мають можливість
завчасно інформувати товаровиробників
стосовно змін у настроях споживачів,
тенденцій розвитку попиту на окремі
товари.
Досить
часто посередники приймають на себе
фінансові гарантії виконання платіжних
та інших зобов’язань сторін, підвищують
тим самим надійність товарного обміну,
та рівень кооперації лізингових операцій.
Розвиток ринкових відносин зумовлює
швидке розширення видового складу та
обсягу посередницьких послуг, серед
яких важливе місце посідають
транспортно-експедиторські послуги,
операції з транспортування і страхування
вантажів; митне оформлення товарів;
надання послуг з підвищення технічного
рівня і якості товарів; здійснення
передпродажної підготовки та
післяпродажного технічного обслуговування
тощо.
Види
торговельно-посередницької
діяльності
|
Типи
посередників
|
Характер
взаємовідносин із товаровиробником,
оптовиком
|
Характеристика
виконуваних функцій
|
І.
Діяльність з перепродажу
товарів
|
Дистриб’ютори
|
Незалежні,
частково залежні
|
Підписують
із товаровиробником договір щодо
продажу товарів на певній території
й на конкретний термін. Міжнародна
торговельна палата розробила
типовий дистриб’юторський
контракт, відповідно до якого
дистриб’ютори здійснюють операції
купівлі-продажу від свого імені
й за свій рахунок, але на відміну
від звичайного оптовика, мають
більш тісні й довірчі відносини
з виробником. Найчастіше
спеціалізуються на товарах
виробничо-технічного призначення,
продаючи їх виробникам.
|
|
Дилери
|
Незалежні,
частково залежні
|
Здійснюють
операції з перепродажу від свого
імені й за свій рахунок, але в
договорах із виробником можуть
передбачати виконання окремих
зобов’язань, наприклад торгувати
продукцією лише цього виробника,
вживати заходів щодо просування
товару, проводити рекламні акції
тощо.
|
|
Комісіонери
|
Незалежні,
частково залежні
|
Вступають
у фізичне володіння товарами й
укладають угоди на купівлю і
продаж. їх За дорученням власника
(комітента) знаходять на ринку
покупця (продавця), укладають від
свого імені, але за рахунок
довірителя, угоди купівлі-продажу.
|
|
Консигнатори
|
Частково
залежні
|
Одна
із форм комісійної торгівлі
застосовується під час продажу
товарів масового попиту. Консигнатор
отримує на свій склад партію
товару та продає його від свого
імені, але за рахунок консигнанта
(власника).
|
|
Лізингодавці
|
Незалежні
|
Купують
товар у власність та передають
право на користування ним іншій
стороні на умовах строковості,
платності
|
Аукціоністи
|
Незалежні
|
Здійснюють
акти продажу товарів від власного
імені, але за рахунок третьої
сторони.
|
ІІ. Зі
створення умов для здійснення
актів купівлі-продажу, організації
товарообігу
|
Брокери
|
Залежні
|
Не
набувають права власності на
товар, організовують зустріч
покупця і продавця та беруть
участь у переговорах
|
Агенти
|
Незалежні,
частково залежні
|
Здійснюють
за дорученням клієнта (принципала)
комерційні дії, пов’язані з
продажем чи купівлею товару від
імені й за рахунок принципала.
Залежно від прав та обов’язків
агентів і принципалів вирізняють
простих агентів, агентів із
переважним правом (право першої
руки), ексклюзивних агентів (із
монопольним правом).
|
Комерційні
представники, повірені
|
Частково
залежні, залежні
|
Згідно
з угодою, укладеною принципалом
(виробником), діють на певній
території і здійснюють збирання
замовлень від покупців, надають
послуги з доставки товарів,
гарантій на ці товари тощо. За
дорученням клієнтів (довірителів)
сприяють здійсненню операцій
купівлі-продажу шляхом укладання
угод від імені й за рахунок
довірителів.
|
|
|
|
