3. Методологічні основи комерційної діяльності посередницького підприємства.

(честно – хз, в материалах этого нет, даю все, что она диктовала на вступительной лекции)

Комерційна діяльність – це сукупність елементів торгово-оперативної діяльності, спрямована на одержання прибутку та задоволення попиту споживачів/клієнтів.

Предмет курсу – коммерц.процеси, що здійснюються в посередницьких організаціях в сфері товарного обігу.

Мета коммерц. Діяльн – одержання прибутку через задоволення попиту при високій культурі тов.обслуговування.

Завдання дисципліни – виявлення закономірностей і тенденцій розвитку сучасної торгівельної справи в умовах ринкової економіки.

Зміст основ комерц.діяльн(напрямки):

• Закупівля матеріально-технічних ресурсів;

• Планування асортименту, збуту продукції промисл. Підприємствами

• Вибір найкращого партнера в коммерц.діяльності;

• Постачання продукції;

• Орг.-я оптового і роздрібного продажу товарів

Основні принципи Комерц Діяльності:

• нерозривний зв'язок комерції з маркетингом;

• гнучкість комерції

• спрямованість на вивчення умов ринку

• уміння передбачати комерц.ризики;

• виявлення пріоритетів

• прояв особистої ініціативи

• висока відповідальність за виконання зобов’язань по торгових угодах

• націленість на досягнення кінцевого результату

Суб’єкти КД: юридичні особи всіх форм власності, фіз.особи(громадяни нашої країни та іноземці)

Об’єкти КД: товари, послуги, матеріали, сировина, обладнання, транспортні засоби, будинки, приміщення, споруди, цінні папери, кредити, валюта, ноу-хау.

4. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги

Ринковий попит на товар визначається як загальна кількість товару, які можуть придбати всі групи споживачів за певний проміжок часу на певному географічному ринку у конкретному маркетинговому середовищі та при існуючих маркетингових програмах фірм-виробників.

Фактори впливу на формування попиту:

• економічні

• соціальні

• демографічні

• природньо-кліматичні тощо

Основні фактори , які суттєво впливають на зміни попиту на товари:

• Якість, асортимент, розфасовка товарів;

• Рівень, динаміка та тенденції зміни роздрібних цін на товари;

• Співвідношення рівня цін між окремими видами та групами товарів;

• Еластичність попиту на товари;

• Обсяг, структура та тенденції зміни товарної пропозиції,

• Рівень, динаміка та тенденції зміни інфляції,

• Ступінь інформованості покупців про товар;

• Імідж виробника товарів, обслуговування покупців та ін.

Розрізняють попит:

• Реалізований;

• Незадоволений;

• Попит, що формується.

Реалізований попит - це складова попиту населення, що фактично задоволена у результаті покупок товарів. Кількісною оцінкою реалізованого попиту є розмір фактично проданих товарів.

Незадоволений попит - це попит на товари, які на певний момент були відсутні у продажу. Його вивчення дає можливість вжити заходіва для того, щоб товари підвищеного попиту були у продажу у достатньому обсязі.

Попит, що формується - це попит на нові товари. Його вивчають для визначення ступеня визнання покупцями новинок, перспектив, впровадження їх у виробництво, тенденцій у формуванні попиту і смаків покупців (споживачів).