- •Роль посередницьких підприємств в економіці, підвищенні їх конкурентоспроможності.
- •Сутність, мета і завдання комерційної діяльності посередницьких підприємств. Суб’єкти ринку: “комерсант”, “бізнесмен”, “посередник”, “менеджер”.
- •Методологічні основи комерційної діяльності посередницького підприємства.
- •4. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги
- •5. Методи визначення попиту.
- •6. Ринок і комерційна діяльність посередницьких підприємств.
- •Фактори. Що впливають на формування і розвиток комерційного посередництва.
- •9.Дослідження кон’юнктури товарного ринку.
- •8.Кон’юнктурні характеристики товару на ринку.
- •Відповідність товарних запасів нормативам за показниками:
- •10. Визначення кон’юнктури та місткості ринку.
- •11.Роль комерційної інформації для прийняття рішень у посередницькій діяльності.
- •12. Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.
- •Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.
- •Посередницькі підприємства і структури
- •Види торгівельно-посередницької діяльності та основні типи торговельних посередників
- •16. Етапи створення посередницького підприємства
- •Етичні норми у комерційному посередництві.
- •18.Сучасні підходи до організації продажу товарів.
- •Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у комерційно-посередницьких угодах: купівлі-продажу.
- •22.Штрафні санкції і порядок відшкодування збитків при невиконанні умов договору.
- •23. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи
- •24. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів
- •25.Організація договірних відносин з постачальниками товарів.
- •26.Контроль та облік надходження товарів від постачальників.
- •27.Оптові ярмарки (виставки) та їх роль у закупівлі товарів.
- •Сутність, роль і зміст комерційно-посередницької діяльності з продажу товарів і послуг.
- •29. Організація і технологія оптового продажу товарів
- •30. Комерційна робота з продажу товарів на роздрібних торгових підприємствах
- •31. Матеріально-технічна база і технічна політика комерційно-посередницьких підприємств.
- •32.Склади і складські комплекси та їх роль в забезпеченні ефективної діяльності комерційно-посередницьких підприємств.
- •33.Фактори комерційного успіху товару.
- •34.Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики у посередницькій діяльності.
- •35.Оптові ярмарки (виставки), аукціони, торги та їх роль у закупівлі товарів.
24. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів
В узагальненому виді всіх постачальників товарів можна підрозділити на двох категорій: постачальників-виготовлювачів і постачальників-посередників, що закуповують продукцію в її виробників і реалізуючих її оптовим покупцям (роздрібним торговим підприємствам, агентам, брокерам, роздрібним продавцям і т.д.).
Постачальниками-посередниками можуть бути оптові підприємства загальнонаціонального (федерального), регіонального рівня різного товарного асортименту (спеціалізації), що складають основу системи оптової структури на споживчому ринку, оптові посередники (дистрибьюторы, підприємства-брокери, підприємства-агенти, дилери), а також організатори оптового обороту (оптові ярмарки, аукціони, товарні біржі, оптові і дрібнооптові ринки, магазини-склади і т.п.).
Оптові посередники в умовах ринкової економіки здобувають самостійне значення в сфері закупівельної (оптової) діяльності. Дистрибьютор — фірма, що здійснює збут на основі оптових закупівель у великих промислових фірм-виробників готової продукції. Це відносно велика фірма, що розташовує власними складами і встановлює тривалі контрактні відносини з промисловцями
Брокерська фірма — підприємство, що робить посередницькі послуги державним і комерційним структурам, спільним підприємствам, російським і закордонним громадянам у придбанні, продажі й обміні товарів. Брокер (фізична особа) — торговий посередник при висновку угод між покупцями і продавцями на товарній біржі. Діє з доручення і за рахунок клієнтів, одержуючи від них винагорода
Дилер — юридична чи фізична особа, що здійснює біржове чи торгове посередництво за свій рахунок і від свого імені. Доходи дилера утворяться за рахунок різниці між покупною і продажною ціною товару, валют і цінних паперів.
Важливим посередницьким елементом у закупівельній діяльності є організатори оптового товарообігу — товарні біржі, оптові ярмарки, аукціони, оптові ринки й інші підприємства. Основною задачею цих структур є створення умов для організації закупівельної і реалізаційної діяльності клієнтів. Однак вони не є самостійними суб'єктами оптової торгової діяльності. Організація торгової діяльності товарних бірж, аукціонів розглядається в спеціальних главах підручника.
По територіальній ознаці постачальники товарів бувають місцевими (внутріобласними), внеобластными, республіканськими і внереспубликанскими. Оптові підприємства частіше закуповують товари у внеобластных і внереспубликанских постачальників, з огляду на, що не у всіх областях і республіках розвите виробництво багатьох товарів і їх приходиться завозити. Місцеві постачальники найчастіше поставляють товари безпосередньо роздрібним торговим підприємствам, минаючи оптові бази.
Постачальники також розрізняються по їхній приналежності до тієї чи іншої господарської системи.^ Постачальники, що відносяться до тієї ж системи, у которую входять оптові покупці, називають внутрісистемними, інші — внесистемными.
За формою власності постачальники можуть бути приватними, державними, муніципальними, кооперативними й іншими формами власності. Вивчаючи джерела закупівель товарів, комерційні працівники складають на кожного постачальника спеціальні картки, причому їхній доцільно групувати по місцевих, міжобласних і міжреспубліканських постачальниках.