- •Роль посередницьких підприємств в економіці, підвищенні їх конкурентоспроможності.
- •Сутність, мета і завдання комерційної діяльності посередницьких підприємств. Суб’єкти ринку: “комерсант”, “бізнесмен”, “посередник”, “менеджер”.
- •Методологічні основи комерційної діяльності посередницького підприємства.
- •4. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги
- •5. Методи визначення попиту.
- •6. Ринок і комерційна діяльність посередницьких підприємств.
- •Фактори. Що впливають на формування і розвиток комерційного посередництва.
- •9.Дослідження кон’юнктури товарного ринку.
- •8.Кон’юнктурні характеристики товару на ринку.
- •Відповідність товарних запасів нормативам за показниками:
- •10. Визначення кон’юнктури та місткості ринку.
- •11.Роль комерційної інформації для прийняття рішень у посередницькій діяльності.
- •12. Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.
- •Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.
- •Посередницькі підприємства і структури
- •Види торгівельно-посередницької діяльності та основні типи торговельних посередників
- •16. Етапи створення посередницького підприємства
- •Етичні норми у комерційному посередництві.
- •18.Сучасні підходи до організації продажу товарів.
- •Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у комерційно-посередницьких угодах: купівлі-продажу.
- •22.Штрафні санкції і порядок відшкодування збитків при невиконанні умов договору.
- •23. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи
- •24. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів
- •25.Організація договірних відносин з постачальниками товарів.
- •26.Контроль та облік надходження товарів від постачальників.
- •27.Оптові ярмарки (виставки) та їх роль у закупівлі товарів.
- •Сутність, роль і зміст комерційно-посередницької діяльності з продажу товарів і послуг.
- •29. Організація і технологія оптового продажу товарів
- •30. Комерційна робота з продажу товарів на роздрібних торгових підприємствах
- •31. Матеріально-технічна база і технічна політика комерційно-посередницьких підприємств.
- •32.Склади і складські комплекси та їх роль в забезпеченні ефективної діяльності комерційно-посередницьких підприємств.
- •33.Фактори комерційного успіху товару.
- •34.Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики у посередницькій діяльності.
- •35.Оптові ярмарки (виставки), аукціони, торги та їх роль у закупівлі товарів.
Фактори. Що впливають на формування і розвиток комерційного посередництва.
На розвиток комерційної діяльності активно впливають кількісні і якісні фактори зовнішнього і внутрішнього характеру - економічні, соціальні, організаційні, правові, зовнішньоекономічні, політичні чинники.
Зовнішні чинники впливу на комерційну діяльність мають макроекономічний характер. Вони впливають на комерційну діяльність через умови і режими, які створюються для функціонування внутрішнього ринку.
Лібералізація економіки характеризується децентралізацією управління, розвитком підприємництва, вільним рухом капіталів, товарів і послуг, ринковим ціноутворенням. Усе це створює сприятливі умови для розвитку комерційної діяльності. Неконтрольована лібералізація спричиняє значні деформації на ринку товарів і послуг.
Товарно-грошові відносини як складова частина ринкових відносин загальновизнані для ринково-зорієнтованих економік. Реальним виявом товарно-грошових відносин є те, що вироблена продукція більшість видів ресурсів визнаються товаром і обмінюються на ринку в формі купівлі-продажу. Це значно розширює сферу комерційної діяльності, структуру її в межах окремих видів ринків: товарів, сировини, нерухомості, засобів виробництва, послуг.
Рівень доходів покупців визначає платоспроможний попит , тому безпосередньо впливає на комерційну діяльність. Чим вищий рівень доходів, тим активніше функціонує ринок, тим більші масштаби купівлі-продаж. Відповідно інтенсифікується комерційна діяльність, удосконалюються форми і методи купівлі-продажу, різноманітнішими стають комерційні операції.
Податкова система виступає важливою умовою і чинником розвитку комерційної діяльності. З посиленням податкового «пресу» комерційна діяльність знижує активність або переходить у сектор нелегальної економіки.
Значний вплив на комерційну діяльність мають внутрішньофірмові чинники.
Об 'єкт діяльності суб 'єктів ринку, комерційної структури визначає форми, особливості, специфіку комерційної діяльності, її ефективність. Якщо об'єктом комерційної діяльності є біржовий товар, то й комерційні операції будуть відповідно біржовими за своїм змістом і характером.
Масштаби комерційної діяльності вимагають відповідних схем. За великих масштабів обігу використовуються різноманітні комерційні операції., і не тільки основні, а й допоміжні: розширюється комерційний апарат, створюється інфраструктура.
Ціни в умовах ринку виступають домінантним чинником успішної комерційної діяльності. Оскільки в сфері обігу ціна формується за рахунок націнки до відпускної ціни постачальника, то успіх залежить від величини такої націнки.
Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в організації комерційної діяльності, проектуванні та здійсненні комерційних операцій, ухваленні оптимальних рішень у комерційному бізнесі.
Практика виробила низку вимог до комерційного апарату: організаційних, інтелектуальних, психологічних. Але найважливішою вимогою залишається кваліфікація.Сучасний комерсант повинен опанувати систему професійних знань із таких дисциплін, як комерційна діяльність, маркетинг, товарознавство, фінанси, право, менеджмент, логістика, економіка. Практичні вміння мають бути доведені до навичок.