1. Понятие финансовой стратегии предприятия. Разработка финансовой стратегии.

Стратегический ФМ – это теория и практика обеспечения конкурентоспособности и эффективности решения путем разработки стратегич организаций и привозложение отв-ти за эту работу на рук-ля.

Стратегия – это план программы субъекта управления по достижению стратегич целей любой области деят-ти.

Ф. стратегия (Хайкен) – совокупность правил принятия ф-х решений в целях обеспечения устойчивого роста и развития фирмы в желаемом направлении.

Гл. в фин стратегии явл-ся принятие обоснованного фин решения.

В фин стратегии реш-ся задача управления такими переменными как:

1. Объекты ф-я (инвестицион проекты, текущ дох-ть)

2. Структура ф-я (собственные или заемные источники ф-я)

3. Выбор ф-х инструментов (прибыль, амортиз)

4. Определ-ся с объемом ф-я

5. Рыночн курс акций предприятия

6. Рыночн ст-тьоблигаций

7. Стоим-ть компании

конечным продуктом реализации стратегии может являться фин-ый потенциал предприятия (т.е. возможность привлечения нужных сумм денег в определен момент) и изменен структуры капитала.

Важный фактор выбора фин стратегии служит фин состояние предприятия.

В процессе разработки фин стратегии рекоменд-ся формализовать этапы стратегического планир-я:

1. определение эмиссии фин целей

2. Анализ внешней среды

3. анализ сильных и слабых сторон

4. анализ альтернатив и выбор фин стратегии

5. управление реализацией фин стратегии.

6. оценка фин стратегии.

Фин решение – выбор, который делает руководитель, приним-ся для того, чтобы достичь цели.

Этапы принятия фин решений:

1. диагностика фин проблемы

2. формулировка ограничений и критериев для принятия решений

3. выявление альтернатив

4. окончательный выбор

5. реализация альтернатив

6. обратная связь

проблема: может быть ситуация, когда поставленная цель не достигнута или потенциальная возможность осуществить что-либо

ограничения: недостаток профессион-х сотрудников, невозможность приобретения нового оборудования, какие-либо законы

7. критерии принятия решений – стандарт альтернатив, по которым оценив-ся альтернативы.

Выбор альтернативы с наиболее благоприятными общественными последствиями.

8. система отслеживания контроля для обеспечения согласования фактических результатов с теми, что ожидались в период принятия решений.

1. Цен.Стратегии: понятие, виды, фин.Возможности и ограничения

Цен.стратегия - это концептуальные положения (принципы), которым следует фирма при установлении конкретных цен.решений

Класс-ция цен.стратегий по частоте использования:

Часто используемые: стратегия высоких цен, стратегия средних цен, стратегия низких цен, стратегия целевых цен, стратегия льготных цен, стратегия связанного ценообразования, стратегия следования за лидером

Реже применяемые: стратегия неизменных цен, стратегия неокругленных цен, стратегия цен.линии

Еще реже используемые: стратегия содействия продажам, стратегия дифференцированных цен, стратегия ограничивающих цен, стратегия падающего лидера

Наибольшее распространение получили первые 3 стратегии.

Стратегия высоких цен (премиального ценообразования)

Цель: получение макс.прибыли путем снятия сливок с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за его приобретение большую сумму, чем нормальная рыночная цена

Условия применения:

- имеется круг покупателей, предъявляющих спрос на товар по высокой цене

- существует гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции

- ограниченные возможности для пр-ва

- трудности сбыта

Сферы применения:

- к новым товарам, впервые появляющимся на рынке, защищенным патентами, не имеющим аналогов на начальных стадиях жизненного цикла

- к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность

- к товарам, спрос на которые не зависит от цены

- к новым товарам, когда у фирмы нет перспектив долгосрочного массового сбыта

Стратегия средних цен (нейтрального ценообразования)

Цель: получение прибыли в долгосрочном периоде

Условия применения:

- покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции пред-тия

- пред-тия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившуюся пропорцию продаж на рынке

- каждому пред-тию на рынке необходимо поддерживать определенное соотношение цен в рамках цен. ряда

Сферы применения:

на всех стадиях жизненного цикла, кроме упадка

Преимущества:

- не приводит к цен.войне

- не приводит к появлению новых конкурентов

- не позволяет фирме нажиться за счет покупателей

- дает возможность получить справедливую прибыль на вложенный капитал

Стратегия низких цен (ценового прорыва)

Цель: получение долговременной прибыли

Сферы применения:

• на любых стадиях жизненного цикла

• эффективна при высокой эластичности спроса по цене

Условия применения:

• если есть основания полагать, что конкуренты по каким-то причинам не смогут или не захотят ответить аналогичным снижение цен

• с целью проникновения на новые рынки (если затраты снижаются при росте объемов пр-ва)

• с целью дозагрузки произв.мощностей

• для избежания банкротства

Этапы и мероприятия по разработке цен.стратегии

1. Сбор исходной инф-ции

• оценка затрат на пр-во и сбыт

• уточнение фин.целей

• определение потенциальных конкурентов

2. Стратегический анализ

• фин.анализ дея-ти пред-тия

• сегментный анализ рынка

• анализ конкурентов

• оценка влияния мер гос.воздействия

3. Формирование стратегии

• определение окончательной цен.стратегии