Розрахунок прибутків за різних варіантів обсягів і цін продажу

Варіант розрахунку	Товар	Витрати				Ціна	Обсяг продажу		Прибуток
		змінні		постійні	загальні		Кількість	Вартість
		на одиницю	на обсяг
І	А	89,3	893 000	200 000	10 930 000	142,1	10 000	14 210 000	328 900
II	А	89,3	89 300		89 300	142,1	1 000	142 100	52 800
III	А	89,3	89 300		89 300	100,0	1 000	100 000	10 700
IV	А	89,3	89 300	60 000	149 300	142,1	1 000	142 100	7 200

У разі додаткового замовлення 1000 шт. товару за існуючою ціною розмір прибутків становитиме 52 800 грн, оскільки постійні витрати були враховані за попереднього продажу (варіант II). В іншому випадку за додаткову партію покупець пропонує ціну в розмірі 100 грн (варіант ІІІ). Результат розрахунку показує, що прибуток становитиме 10 700 грн. У цьому разі рішення щодо пропозиції покупця приймається комерційним директором чи маркетологом. Додаткове замовлення на продаж 1000 шт. товару А може бути пов’язане зі збільшенням постійних витрат у розмірі 60 000 грн (варіант IV). З розрахунку видно, що виконання додаткового замовлення є збитковим. Маніпулюючи даними в електронній таблиці, маркетолог може вибирати ефективні варіанти обсягів і цін продажу товарів.

Багатоваріантні розрахунки можуть бути реалізовані з урахуванням наявних потужностей для виробництва більшої кількості товарів, установленням такого асортименту виробів, за якого можливо отримувати найбільший прибуток з існуючою кількістю обладнання.

Ефективна цінова політика неможлива без постійного аналізу взаємозв’язків витрат, ціни, продажу і прибутків. Перелік основних показників та алгоритм їх розрахунку наведено в табл. 17.

Таблиця 17

Аналіз залежності між витратами, цінами, продажем і прибутками

Мета аналізу	Алгоритм розрахунку
1. Установити точку беззбитковості: − у натуральних показниках − у вартісних показниках
2. Установити обсяги реалізації товару для отримання прибутку у певному розмірі (Пj): − у натуральних показниках − у вартісних показниках
3. Розрахувати розмір прибутку за певного обсягу реалізації товару у вартісних показниках (Пj)
4. Розрахувати обсяг реалізації товару для отримання певної суми чистого прибутку (Пj): − загальний прибуток (П) − обсяг реалізації

Примітка: – точки беззбитковості виробництва j-го товару в натуральних і вар­тісних показниках; – обсяги реалізації товару в натуральних і вартісних показниках; – маржинальний дохід на j-й товар; – витрати на j–й товар змінні та постійні; – коефіцієнт маржинального доходу на j-й товар; П_j – прибуток по товару j; S – ставка податку на прибуток.

За наведеною схемою можна розрахувати вплив на прибуток зниження ціни товару за збільшення обсягу продажу, за збільшення (зменшення) змінних витрат, збільшення постійних витрат тощо.

Доцільно показати це графічно – на графіку залежності між витратами, обсягом продажу і прибутками (рис. 67). По осі ординат відкладаються виробничі витрати (постійні та змінні) та надходження від продажу, по осі абсцис – кількість проданих товарів.

Таблиця 18

Розрахунок залежності між витратами, обсягом продажу і прибутками

Товар			Витрати				Ціна продажу за од.	Обсяг продажу	Маржинальний дохід	Прибуток
Назва	Одиниця виміру	Кількість	на обсяг	змінні на одиницю	постійні	загальні
А	шт.	0	–	89,30	200000	200000	142,10	0	0	-200000
А	шт.	1000	89300	89,30	200000	289300	142,10	142100	52800	-147200
А	шт.	2000	178600	89,30	200000	378600	142,10	284200	105600	-94400
А	шт.	3000	267900	89,30	200000	467900	142,10	426300	158400	-41600
А	шт.	4000	357200	89,30	200000	557200	142,10	568400	211200	11200
А	шт.	5000	446500	89,30	200000	646500	142,10	710500	264000	64000
А	шт.	6000	535800	89,30	200000	735800	142,10	852600	316800	116800
А	шт.	7000	625100	89,30	200000	825100	142,10	994700	369600	169600
А	шт.	8000	714400	89,30	200000	914400	142,10	1136800	422400	222400
А	шт.	9000	803700	89,30	200000	1003700	142,10	1278900	475200	275200
А	шт.	10000	893000	89,30	200000	1093000	142,10	1421000	528000	328000

Дані графіка показують, що у разі більш високих цін певний прибуток може бути отриманий за меншої кількості проданого товару, і навпаки. Чим вища ціна, тим раніше буде досягнуто критичного обсягу продажу, за якого сума надходжень від продажу дорівнюватиме сумі витрат. З подальшим збільшенням обсягу продажу буде отриманий прибуток. У практичній діяльності необхідно враховувати, що підвищення цін збільшує прибутки, але від певної межі продаж починає зменшуватися внаслідок падіння попиту через зростання ціни.

Складніше встановити зв’язок між витратами, обсягами реалізації та прибутками в умовах багатоприбуткового виробництва. У таких випадках необхідно встановити оптимальну комбінацію виробництва продукції, де критерієм оптимальності буде прибуток, отриманий за реалізації. Обмеженням за оптимізації може бути попит на продукцію, виробничі потужності, забезпеченість матеріальними чи трудовими ресурсами.

Рис. 67. Залежність між витратами, обсягом продажу і прибутками