30. Финансовая реализуемость производственной программы. Основные способы преодоления локальных дефицитов денежного потока.

Производственная программа реализуема, если денежный поток на всем протяжении ее реализации не принимает отрицательных значений.

Причина нереализуемости программы заключается в том, что, когда необходимо производить затраты, т.е. покупать материалы, платить заработную плату, налоги, оказывается, что денежных средств недостаточно. Возник дефицит денежных средств, равный превышению расходов над доходами.

Пути устранения дефицита:

1. увеличение поступлений в текущем и предыдущем периодах (например, продажа большего количества товаров и как следствие получение большей выручки);

2. снижение платежей в текущем и предыдущем периодах (например, экономия затрат);

3. перенос части поступлений на более ранние сроки (например, договоренность с потребителями об оплате в более ранние сроки);

4. перенос части выплат на более поздние сроки (например, получение отсрочки по налогам);

5. внешние заимствования (кредит, инвестиции).

6. если взять кредит не удается, можно провести эмиссию акций, продажу, сдачу в аренду неиспользуемого имущества или принять иные меры.

31. Ассортиментная политика предприятия. Критерии и цели оптимизации ассортимента в антикризисном управлении.

Ассортиментная политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.  Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.  Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:  -затрат;  -безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.  В антикризисном управлении анализ точек безубыточности является способом классификации продукции предприятия с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства.  Классификация может быть проведена, например, на основе трех оценочных параметров:  1) Q - объем производства продукции;  2) Qпр - объем реализации за тот же период;  3) Qб - точка безубыточности.  На основании соотношения указанных параметров продукцию разделяют на группы, по каждой из которых должны быть решены специфические задачи, позволяющие принять правильное решение по формированию ассортимента.  Группировка происходит исходя из следующих условий:  Группа 1: Qб < Q = Qпр. Продукция по этой группе реализуется полностью, объем выпуска превосходит порог рентабельности. Задачи формирования ассортиментной политики заключаются в проверке емкости рынка и производственной мощности предприятия в целях возможного увеличения объемов производства, а также в анализе эластичности рынка для выбора рациональной ценовой политики, т.е. примет ли рынок товар по более высокой цене.  Группа 2: Qб < Q > Qпр. Имеются трудности в реализации. В задачи формирования ассортиментной политики по этой группе входит выявление устаревших изделий, производство которых неперспективно, нахождение новых рынков, определение возможностей реализации модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отношении данной продукции.  Группа 3: QБ > Q = Qпр. По данной группе производство продукции нерентабельно, но вся она находит спрос. При формировании ассортиментной политики необходимо определить возможности увеличения выпуска продукции для того, чтобы преодолеть точку безубыточности и (или) исследовать возможности предложения продукции на рынок по более высокой цене, что тоже позволит преодолеть точку безубыточности.  Группа 4: Qб > Q > Qпр. Для продукции этой группы характерны сложности в реализации и нерентабельность производства. При формировании ассортиментной политики требуется решить вопрос о целесообразности выпуска этого товара. Однако если отсутствие рентабельности связано с освоением нового вида продукции, то задачей является ускорение выхода на рентабельные объемы производства, активное продвижение нового товара на рынок, рекламная кампания и т.п.  Простым критерием оптимизации ассортимента является вели чина показателя «маржа валовая удельная»:    Чем выше разница продажной цены и переменных затрат на производство единицы изделия у i-го товара, тем к большему росту прибыли приведет увеличение производства на единицу этого товара.  Следовательно, более выгодно производство и реализация продукции, у которой показатель Мв.уд.i больше.  Однако ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним относятся ограничения:  - по производственным мощностям;  - емкости рынка;  - трудовым ресурсам;  - финансовым ресурсам;  - материальным ресурсам.  Невозможно реализовать продукции больше, чем производится на ограниченных производственных мощностях, и больше, чем потребность рынка в данном виде товара. Аналогично влияют на формирование ассортимента и ресурсные ограничения.