Вопросы для контроля.

1. Какова сущность и значение цены в маркетинге?

2. Приведите примеры ценовой и неценовой конкуренции.

3. Что понимают под ценовой эластичностью спроса, эластичностью спроса по доходу и перекрестной эластичностью? Приведите примеры.

4. Какие факторы оказывают влияние на политику цен предприятия?

5. В каких случаях фирма придерживается стратегии «снятия сливок»? Приведите примеры из практики.

6. В каких случаях предприятие предоставляет скидки с цены?

7. В чем сущность метода определения цены с ориентацией на спрос? Перечислите остальные методы ценообразования.

8. Какие виды цен обеспечивают повышение конкурентоспособности предприятия?

Практические задания. Тесты.

Задание №1

Государственное унитарное предприятие «Авиалинии Дагестана» придерживается определенной стратеги установления цен на билеты: они доступны людям с хорошим достатком, тем, кому оплачивают командировочные. Все дело в топливе, одна его тонна стоит сейчас 8-10 тысяч рублей. За последние три года цена на него поднялась в 7-8 раз. А билеты подорожали меньше, в 3,5 раза. Секрет фирмы в том, что раньше аэропорт оправлял до 200 тысяч пассажиров в год, а теперь меньше половины.

Какие задачи преследует руководство компании «Авиалинии Дагестана» используя именно такой подход установления цены продажи на билеты?

Задание № 2

Торговая фирма закупает товар по цене 200 руб. за единицу и продает в количестве 500 штук этого товара еженедельно по цене 255 руб. В результате проведенного исследования отделом маркетинга рекомендуется повысить цену на 7 %. Эластичность спроса равна 0,9. Необходимо рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать предприятию, чтобы сохранить свою прибыль на том же уровне. Какую прибыль может получить фирма после изменения цены на 7% с учетом состояния спроса?

Задание № 3

С целью привлечения дополнительных покупателей торговое предприятие “Каспий” снизило цену на свою продукцию (компьютерные столики) с 1245 руб. до 1100 руб. При этом объем продаж возрос с 64300 до 65100 штук. Необходимо определить:

1. Эластичность спроса.

2. Каким образом фирме действовать дальше, если:

а) уменьшить цену еще на 5 %, чтобы увеличить долю рынка;

б) вернуть старую цену.

Задание № 4

Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 100 руб., если текущая цена товара - 2600 руб., планируемый объем продаж - 1,2 млн. шт. Конкуренты вслед за фирмой тоже снизят свои цены. Показатель эластичности спроса равен 1,5.

Задание № 5

Фирма “Уют” изготавливает электрические обогреватели и имеет следующие показатели деятельности:

объем продаж, шт. 300

отпускная цена, руб. 500

выручка от продаж, руб. 15000

переменные затраты, руб./шт. 160

постоянные затраты, руб. 25000

В целях увеличения объема продаж менеджеры фирмы рассматривают целесообразность снижения цены на 10 %. Существует возможность закупки сырья для производства продукции у другого поставщика, что позволит снизить стоимость сырья в расчете на единицу продукции на 10 руб. Увеличение объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 30000 руб.

1. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%;

2. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 руб.

3. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного оборудования;

4. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 %, удешевление сырья на 10 руб. и приобретение оборудования на сумму 30000 руб.

Задание № 6

Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10 %?

а) снизится на 10 %;

б) увеличится на 10 %;

в) снизится на 1 %;

г) увеличится на 1 %;

д) не изменится.

Задание № 7

Ценовая эластичность спроса на товар при цене 845 руб. составляет по абсолютной величине 0,9. Если в начальный момент времени объем продаж товара составит 1000 ед. и при небольшом изменении цены эластичность спроса не меняется, то на сколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 120 руб.?

Задание № 8

Фирма производила за месяц 100 изделий, которые продавались по цене 200 руб. за одно изделие. Руководители фирмы приняли решение увеличить объем производства на 30 %. Рассчитать объем выручки фирмы в изменившихся условиях, если коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1,5:

а) 18160 руб.;

б) 20000 руб.;

в) 20800 руб.;

г) 21840 руб.;

д) 22400 руб.

Тесты

Выберите правильные ответы.

1. Целью фирмы может являться:

а) максимизация прибыли;

б) максимизация оборота;

в) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;

г) все выше перечисленное.

2. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии нейтрального ценообразования;

в) стратегии следования за лидером;

г) правильно б) и в).

3. Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии премиального ценообразования;

в) стратеги следования за лидером;

г) стратегии справедливого ценообразования.

4. На стадии роста ЖЦТ:

а) затраты растут;

б) конкуренция отсутствует;

в) потребители не чувствительны к изменению цены;

г) возможно применение стратегии и высоких цен, и средних, и низких цен.

5. Что не соответствует стадии зрелости ЖЦТ?

а) затраты растут;

б) конкуренция ослабевает;

в) фирмы предпочитают не манипулировать ценами;

г) производится модифицирование товара.

6. Ценообразование затратным методом может основываться на:

а) сумме постоянных и переменных затрат;

б) на предельных затратах;

в) на общих затратах;

г) верны все предыдущие ответы.

7. Применение стратеги ценового прорыва рекомендуется при:

а) высоко эластичности спроса по цене;

б) низкой эластичности спроса по цене.

8. Стратегия средних цен означает:

а) установление цен примерно на уровне цен фирм-конкурентов;

б) установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли.

9. К смешанным стратегиям, учитывающим цену и качество товара относятся:

а) стратегия «снятия сливок»;

б) стратегия изучения рынка;

в) стратегия ограбления.

10. Установление цен ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены относится к:

а) стратегии гибких цен;

б) стратегии льготных цен;

в) стратегии скидок с цен;

г) стратегии «неокругленных» цен.