Предприятия оптовой торговли – организации, осуществляющие оптовую торговля лс. Реализация лс или передача их в распоряжение может осуществляться:

• другим предприятиям оптовой торговли ЛС;

• предприятиям – производителям ЛС для целей производства;

• аптечным организациям и учреждениям;

• научно – исследовательским учреждениям для научно – исследовательской работы;

• физическим лицам, имеющим лицензию на занятие частной медицинской практикой.

Наличие оптового посредника в системе продвижения товаров аптечного ассортимента от производителя до конечного или институционального потребителя (см. разд. IV, гл. 7) объясняется несколькими причинами:

• происходит значительное сокращение прямых контактов производителя и институционального потребителя (розничного звена), на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы (схема 2.1);

• нивелируется несоответствие в масштабах производства партий товара и небольшим объемом заказа розничного звена;

С х е м а 2.1. Сравнительная характеристика числа контактов 4 производителей и 4 субъектов розничного звена

А. Без посредников (число связей 4 х 4 = 16)

П

1

2

4

3

роизводитель

(поставщик)

А

1

2

3

4

птечная

организация

Б. Через оптового посредника (число связей 4 + 4 = 8)

1

2

3

4

Производитель

(поставщик)

Предприятие оптовой торговли

А птечная

о

4

3

2

1

рганизация

• появляется возможность поддержания широкого и полного ассортимента при контакте с небольшим числом поставщиков.

Таким образом, главной целью деятельности предприятия оптовой торговли является достижение экономических и маркетинговых результатов за счет оптимизации логистического взаимодействия между субъектами фармацевтического рынка.

Функции, выполняемые этими предприятиями, в зависимости от субъекта, для которого они выгодны, условно можно представить действиями «прямого» и «обратного» хода. Если эти функции выполняются по отношению к участникам канала сбыта, находящимся до данного оптового предприятия в логистической цепи «производитель – конечный потребитель», то это действия «обратного» хода, в противном случае – «прямого». Действиями только «обратного» хода является функции по закупке товаров в объемах, выгодных для производителя, принятие риска (в связи с возможным хищением, порчей, истечением срока годности и др.) на себя, таможенные услуги, ответственное хранение товара. Остальные функции (за исключением поставки товаров в количествах и сроки, соответствующие потребностям покупателя и для оказания услуг по управлению) характерны как для «обратного», так и для «прямого» хода: хранение запасов товара на собственных и арендуемых складах; транспортировка и экспедирование товара; кредитование (отсрочка платежа); формирование товарного ассортимента; осуществление мер по стимулированию сбыта; информационные и консультационные услуги.

Так как предприятия оптовой торговли на фармацевтическом рыке РФ представлены юридически самостоятельными лицами, то, согласно международной выступать в качестве:

• дистрибьютора – получают товар в собственность (имеют право на продажу, распоряжение и использование);

• агента (специализированного оператора или партнера по сбыту) – ведут дела нескольких предприятий, не получают товар в собственность, но могут заключать сделки от имени и за счет лиц, заключивших с ними агентский договор.

Для характеристики предприятия оптовой торговли может быть использовано семейство классификаций на основе различных признаков (табл. 2 .1).

Таблица 2.1. Классификация фармацевтических предприятий оптовой торговли

Классификационный признак	Тип Предприятия Оптовой Торговли	Краткая характеристика
Объем осуществляемых функций	С полным циклом обслуживания С ограниченным циклом обслуживания	Осуществляют все функции, характерные для оптовых посредников Предоставляют ограниченный перечень услуг (например, услуг по таможенной очистке грузов, ответственному хранению и т.п.)
Степень интеграции	Независимая Структура Интегрированная структура Структуры, имеющие собственную аптечную сеть и / или производство	Отсутствует интеграция с производством и розничным звеном Оптовое звено имеет вертикально интегрированные связи с одним из участников рынка (производитель, розничное звено) или с обоими
Географические масштабы деятельности	Национальные Межрегиональные Региональные	Имеют высокоразвитую сеть филиалов, представительств, дочерних предприятий не менее чем в ½ субъектов РК Охватывают несколько экономических регионов Казахстана, расположенных, как правило, близко друг к другу Специализирующиеся на рынке одного региона
Ориентация на покупателя	Ориентированные на розничное звена фармацевтического рынка Специализирующиеся преимущественно на продажах лечебно – профилактическим учреждениям Не имеющие предпочтений в отношении отдельных групп покупателей
Форма собственности	Государственные Частные
Специализация на определенном ассортименте	Предприятия со смешанными ассортиментом Узкоспециализированные оптовики		Осуществляют поставки товаров разных ассортиментных групп и под – групп Являются, как правило, эксклюзивными дистрибьютором отдельных ассортиментных групп или позиций

4. Иллюстрационный материал: таблицы