IV. Конкуренция и конкурентное преимущество Пример структуры раздела

1. Перечень предприятий – основных конкурентов.

2. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

3. Финансовое положение, уровень технологии основных конкурентов.

4. Используемые стратегии маркетинга и политика цен конкурентов.

5. Конкурентные преимущества рассматриваемого предприятия.

Первичная информация

Результаты исследований показали, что наиболее популярными и технически обеспеченными гостиницами города являются «Космос», «Центральная», «N-ск», «Держава», конкурентный анализ которых приведен в таблице.

№ п/п	Название фирмы-конкурента	Номерной фонд (категория)	Уровень цен на продукцию	Оценка качества продукта (обслуживания)	Оценка инфраструктуры комплекса
1	Гостиница «Космос»	150	Высокий	Выше среднего	Хорошо развит
2	Гостиница. «Центральная»	79 номеров	Высокий	Выше среднего	Нет бизнес-инфраструктуры
3	Гостиница «N-ск»	150 номеров	Средний	Среднее	Нет конференц-зала
4	Гостиница «Держава»	80	Высокий	Выше среднего	Хорошо развита
5	Гостиница «Патриот»	50 номеров	Средний	Низкое	Нет бизнес- инфраструктуры
6	Гостиница «Мадлен»	19 номеров	Выше среднего	Среднее	Нет бизнес- инфраструктуры

Основными конкурентами с точки зрения местоположения являются гостиницы «Космос», «Центральная» и «N-ск». Гостиницы оборудованы комфортабельными двухместными и трехместными номерами. Стандартные номера представляют собой меблированную комнату с хорошей изоляцией и удобствами в номере. Из основных конкурентов лидирует по развитию инфраструктуры «Космос»: работает ресторан, бильярд, сауна, кинотеатр, тренажерный зал, конференц-зал. Турцентр располагает просторным залом для проведения торжеств и банкетов.

Основные виды услуг конкурентов: размещение туристов.

Средняя стоимость проживания составляет 65 долл. в день с человека. При этом цена включает:

– проживание в номере со всеми удобствами;

– возможен полный пансион;

– регистрацию;

– встречу и проводы.

Месторасположение рассматриваемой мини-гостиницы – центр города.

V. План маркетинга Пример структуры раздела

1. Описание рынка и его сегментация.

2. Количество и качественный состав потребителей.

3. Характер спроса на продукцию (услуги);

4. Выбор целевого рыночного сегмента и оценка возможного объема продаж.