Затраты на рекламную деятельность турагентства «1001 тур» города Москва за 2011 - 2013 гг.

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год
Прибыль предприятия, млн. руб.	1,1	1,2	1,3
Затраты на рекламу, тыс. руб.	95	115	160

Анализируя прибыль предприятия и затраты на рекламу, можно сказать, что показатели имеют тенденцию стабильного роста, при этом незначительная осведомлённость покупателей с продукцией говорит о недостаточной рекламной политике, проводимой на предприятии «1001 тур». Поэтому предлагалось размещать рекламу, а именно баннерную, на сайтах: Travel.ru, Turizm.ru, Gismeteo, Gismeteo – Туризм, Yandex.ru, Rambler.ru и на проектах сайта Mail.ru (Мой мир.mail.ru, Рogoda.mail.ru). Размещать рекламу на выбранных сайтах предлагается раз в сезон, то есть 4 раза в год.

Просчитаем затраты на рекламу, размещенной на туристических сайтах без стоимости клика:

30 000+92 000+10 000+32 000+1 500+35 000+4 000=204 500 руб. (1)

Сосчитаем стоимость кликов (наибольшее значение), при расчете на 1000 показов:

(20+80+10+30+7+20+10)х1000=137 000 руб. (2)

Найдем сумму затрат на рекламу в поисковых системах, с учетом стоимости кликов (из расчета на 1000 показов):

2 800 000+1 700 000+(37+29)х1000=516 000 руб. (3)

Далее найдем сумму затрат на размещение баннеров на нетуристических сайтах, опять же с учетом стоимости кликов (из расчета на 1000 показов):

9 600+2 900 000+60 000+(25+38+30)х1000=389 960 руб. (4)

Теперь суммируем результаты расчетов (1)+(2)+(3)+(4), увеличиваем в 4 раза и получаем:

(204 500+137 000+516 000+389 960) х 4 = 4 989 840 руб. (5)

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, турагентство «1001 тур» значительно увеличит число потенциальных клиентов, осведомленных о ее деятельности, турах и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы продаж туров. Прибыль главного офиса турагентства «1001 тур» в 2013 году составляла 1,3 млн. руб. При реализации рекламных мероприятий прибыль должна увеличиться на 12%:

1 300 000х0,12=156 000 руб. (6)

1 300 000+156 000=1 456 000 руб. (7)

Стоимость затрат на рекламную кампанию должны составлять 3 - 5% от прибыли:

1 456 000/100х3=43 680 руб. (8)

или 1 456 000/100х5=72 800 руб. (9)

Экономический эффект от внедрения рекламной кампании составит:

156 000-43 680=112 320 руб. (10)

или 156 000-72 800=83 200 руб. (11)

Корректировка рекламных мероприятий должна увеличить число клиентов компании, расширив возрастную категорию, охватив при этом клиентов с невысоким уровнем доходов.

Рассмотрим второе мероприятие по повышению эффективности работы сайта - заключение договора с веб – студией «NIMAX», что приведет к появлению таких услуг как онлайн - бронирование автомобилей за границей и билетов на мероприятия; виртуальные экскурсии по городам и отелям мира.

Рассчитаем затраты на данные мероприятия, с учетом стоимости услуг (от 15 700 рублей в месяц) и сроком продвижения (от 2 месяцев):

15 700х2= 31 400 руб. (12)

Так же к мероприятиям, связанных с привлечением клиентов к услуге онлайн - бронирования относится введение поощрения, для туристов, пользующихся данной услугой, в виде скидки на отдых в санаторий-профилакторий «ЯН». Эта услуга будет прибыльной как для турагентства, так и для самого санатория. Скидка будет составлять 10% от суммы путевки.

Рассмотрим последнее из предложенных мероприятий - разработка и внедрение программы «Мотивация персонала»; улучшение корпоративной культуры с помощью введения делового кодекса.

Остановимся более подробно на программе «Мотивация персонала», представленная в таблице 3.2.1.:

Таблица 3.2.1.