61. Методы, используемые при проведении маркетинговых исследований. Метод расстановки приоритетов

Методы макркетин.исследований – процесс сбора информации, необ для маркетинговой деятельности:

-исследование выпускаемых марок товара

-исследование новых товаров

Цель: выявление сильных и слабых сторон товара.

МЕТОДЫ:

1.Общенаучные методы:

•системный анализ;

•комплексный подход;

•программно-целевое планирование.

2.Аналитико-прогностические методы:

•линейное программирование;

•теория массового обслуживания;

•теория связи;

•сетевое планирование;

•деловые игры;

3.Статистические:

•экономико-статистические;

•экономико-математическое моделирование;

4. Методы маркетинга(см. вопрос 60-65)

Метод расстановки приоритетов - позволяет дать качественную характеристику ЛП по параметрам:

•эффективность;

•частота и выраженность побочных эффектов;

•безопасность;

•перспективность применения;

•доступность (наличие в ассортименте);

•рациональность ЛФ.

«+»

-наиболее точное отражение субъективных предпочтений, на выбор налагаются наименьшие ограничения и метод не навя­зывает эксперту априорных условий.

- сравнение м проводить по одному или по нескольким критериям. Критерии по значимости можно сравнить между собой.

-он менее трудо­емок(чем м.экспертн.оценок), не требует доп.консультаций экспертов, согла­сованность результатов достигается в процессе количественной об­работки.

«-» - малая пригодность при ↑числа сравниваемых объектов. Этот недостаток легко устраняется раз­биением большой совокупности на несколько меньших.

С помощью данного метода можно опред не только предпочтения специалистов (экспертов) по выбору ЛП по ряду критериев (в данной области ме­тод универсален), но и оценить эффективность принимаемых управленческих решений, составить предварительный прогноз сбыта продукции.

62. Методы, используемые при проведении маркетинговых исследований. Метод группировки (abc/ven) анализ

Методы макркетин.исследований – процесс сбора inf, необ для маркетинговой деятельности:

-исследование выпускаемых марок товара

-исследование новых товаров

Цель: выявление сильных и слабых сторон товара.

МЕТОДЫ:

1.Общенаучные методы:

•системный анализ;

•комплексный подход;

•программно-целевое планирование.

2.Аналитико-прогностические методы:

•линейное программирование;

•теория массового обслуживания;

•теория связи;

•сетевое планирование;

•деловые игры;

3.Статистические:

•экономико-статистические;

•экономико-математическое моделирование;

4. Маркетинговые методы(см. вопро 60 - 65)

Метод группировки,предложенный для разработки формуляр­ных списков ЛП, предполагает для изучения основ­ных потребительских и стоимостных характеристик ЛС проведение ABC- и VEN-анализа.

ABC-анализ -метод распределения ЛП по 3группам в соответствии с их годовым потребле­нием (стоимость единицы отпуска, умноженная на годовое исполь­зование).

основан на правиле (законе) Парето, или правиле 20/80 («20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результат »,) что означает получение 80% объема продаж за счет реализации 20% наименований товара.

Эти товары составляют наиболее ценную для аптеки группу - А, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, т.к. ее доля в ассортименте - 20 (15)%, а в продажах - 75-80%.

Группа В - менее важные товары, средняя группа: их доля в ассортименте 30 (20)%, а в продажах - 15-20%. Группа С - малоценные товары (малозначимые для объема продаж) для аптеки, т.к. их доля в продажах 5-10%, а в ассортименте - 50 (75)%.

С помощью этого метода можно выявить наиболее важные ассортиментные позиции ЛС, которые обязательно должны входить в портфель закупок для реализации населению.

VEN-анализ проводится параллельно с ABC-анализом и позво­ляет устанавливать приоритеты отбора и закупок ЛП в соответствии с их классификацией на:

•Жизненно важные (Vital) - ЛП, важные для спасения жизни; имеющие опасный для жизни синдром от­мены, постоянно необходимые для поддержания жизни.

•Необходимые (Essential) - ЛП, эффек­тивные при лечении менее опасных, но серьезных заболева­ний.

•Второстепенные (Non-essential) - ЛП для лечения легких заболеваний, лекарства сомнительной эффектив­ности, дорогостоящие ЛС с симптоматическими показа­ниями.

«+»:

-возможность группировки ЛП в соответствии с их годовым потреблением, что позволяет выявить картину расходования средств лекарственного бюджета;

- позволяет установить приоритеты отбора и закупок ЛП в соответствии с их классификацией на Vital, Essential, Non-essential.

«-»

не предполагает проведение качеств характер ЛП по параметрам: эф­фективность, безопасность, перспективность применения, дос­тупность, наличие в ассортименте, рациональность ЛФ.