82.Определение обновления (новизны) ассортимента (стр 150)

Обновление - одно из направлений ассортиментной политики орга­низации, которое проводится в условиях насыщенного рынка. В условиях ненасыщенного рынка обновление ассортимен­та проводится при дефиците сырья или технологических мощнос­тей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров.

Обновление ассортимента - кач и колич изменения перечня имеющихся товаров, характеризующиеся способно­стью удовлетворять изменившиеся потребности потребителя.

Харак­теризуется этот показатель коэффициентом обновления (Кн,%),:

Кн= (Н*100) / Ш

Н - показатель новизны (кол-во новых видов и наимен товаров).

Ш - общее кол-во видов, разновидн и наимен-ий товаров тех же однородных групп

Причинами, побуждающими изготовителя и продавца обновлять ассортимент, явл:

- замена морально устаревших товаров, не пользующихся спросом;

- разработка new товаров улучшен качества с целью стимулирования их приобретения;

- проектирова­ние и разработка new товаров, не имевших ранее аналогов;

- рас­ширение ассортимента за счет увеличения полноты ассортимента для создания конкурентных преимуществ организации.

Потребителями новых товаров явл «новаторы», запросы которых часто меняются из-за желания ощутить новизну объектов. Нередко новые товары удовл не столько

физи­ологические, сколько психологические и социальные потребности.

Постоянное и повышенное обновле­ние ассортимента для изготовителя и продавца связано с опреде­ затратами и риском, например, новый товар может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным.

83.Определение ассортиментного минимума( стр 151)

Ассортимент товаров регламентируется ФЗ №61 «Об обращении ЛС» и пр№80 «об утверждении отраслевого стандарта», пр№805- минимальн.ассорт..

Ассортимент используемых в ЛПУ регламентируется «Формулярным списком», а медицинских товаров также «Стандартом лечения» определенной нозологии.

Ассортиментный минимум (перечень) - минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптеч­ного учреждения.

В условиях дефицита фарм товаров по этому пока­зателю проверяли работу аптек. Предполагали, что по мере насы­щения рынка МФТ этот показатель не будет необходим при анализе работы учреждений ЗО. Однако при приватизации многие управленцы аптек изменили профиль учреждения или реальный ассортимент, исключив из него дешевые ЛС, не входящие в перечень ЖНВЛП. Для предотвращения таких негативных явлений при анализе ассортимента вернулись к этому показателю, переименовав его в «ассортиментный перечень», который утверждается органами местного самоуправления. Его несоблюдение считается нарушением правил торговли.

84. Определение рациональности и гармоничности ассортимента (стр 151)

Рациональность ассортимента - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные запросы разных групп потребителей.

Коэф рациональности - средневзвешенное значение по­казателя рациональности с учетом влияния этих факторов на рациональность ассортимента (вес фактора) и реальных значений ко­эф широты (Кш), полноты (Кп), устойчивости (Ку) и новизны(обновления) (Кн) ассортимента.

Вычисляется коэффициент рациональности (Кр) по формуле:

Кп = [(aш * Кш) + (аn * Kn) + (а у * Ку) + (ан * Кн)] /4

где аш, ап, ау, ан – вес каждого фактора.

Сложность изучения рациональности заключается в том, что веса факторов индивидуальны для каждого вида товара и мб определён методом экспертных оценок, который тре­бует значительных временных и материальных затрат.

Коэф рациональности может свидетельствовать о ра­циональности ассортимента с опред степенью достовер­ности. Погрешность показывает разницу между потребностями: предполагаемыми при формировании ассортимента (прогнозируе­мый ассортимент) и реальными, подкрепленными покупательским спросом.

Гармоничность ассортимента - свойство набора товаров разн групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рацио­нального товародвижения, реализации и использования.

Характеризуется степенью однородности номенклатуры по отнош. к предпочтению врача/пациента.

Наиб гармоничностью отличается групповой ассортимент и его разновидности, наименьшей - смешанный. Например, все ассортиментные группы хирургических инструментов гармоничны между собой по способу производства, каналам распределения и условиям хранения. В то же время нейрохирургические инструменты и инструменты для гинекологии менее гармоничны с точки зре­ния практического применения.

Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, вследствие чего это свойство носит описательный характер.

Стремление к гармоничности при формировании ассортимента выражается в специализации магазина или отдельных его секций. К преимуществам гармоничного ассортимента м отнести наи­м затраты изготовителя и продавца на доставку, хранение,

реализацию, а для потребителя - на поиск и приобретение това­ров, близких по назначению или дополняющих друг друга.