3.3 Практичні заняття

Мета занять: закріплення знань студентів на практиці стосовно теоретичних основ поведінки споживачів, аналіз виниклих ситуацій.

Завдання 1. Оцінка конкурентоспроможноcті легкових автомобілів

Автомобілебудування конкурує один з одним у рамках видової й предметної конкуренції, широко використовують методи цінової й нецінової конкуренції, всю гаму параметрів, що визначають конкурентоспроможність їхньої продукції. У тому самому класі автомобілів випускаються автомобілі з різними типами кузовів. З урахуванням автомобільної моди вносяться зміни в зовнішній і внутрішній дизайн автомобіля, впроваджуються встановлені норми екологічних стандартів, застосовується гнучка цінова політика, постійно підвищується надійність автомобілів. Визначить параметри конкурентоспроможності, по яких й оцінить будь-який автомобіль.

Таблиця 3.1 – Характеристики легкових автомобілів з робочим обсягом двигуна 1,3 л.

Марка автомобіля	Модель	Рік випуску	Потужність двигуна	Максимальна швидкість	Розгін з місця до 100 км/ч	Витрата палива (міський цикл)	Ціна виробника
			КВт	км/година	Сек.	л/ 100км	тыс. DM
FIAT	PUNTO 75	с 1993	55	170	12	6,7	22,;
FORD	FIESTA 1.3	с 1991	44	153	14,7	6,4	19,
	ESCORT 1.3i	с 1991	44	153	17,7	6,9	21,<
HYUNDAI	PONY 1.3	с 1991	43	150	15,9	7	16,^
LADA	SAMARA 1.3	с 1987	48	152	14,5	7,3	13,^
MITSUBISHI	COLT 1300	с 1988	55	163	13,8	6,9	18,1
		по 1992
HISSAN	MICRA 1.3.	с 1993	55	170	12	6,1	21,7
OPEL	CORSA 1.3i	до 1989	44	155	15	7,1	17,3
	KADETT 1.3	до 1989	44	160	15,5	7,2	16,9
SUZUKI	SWIFT 1.3GL	с 1989	52	163	11,7	5,4	17,9
VOLKSWAGEN	POLO 1.3.	до 1989	40	163	14,2	6,8	16,1
	GOLF 1.3	до 1990	40	151	16,7	7,4	20

Завдання 2. Розробка стратегії позиціювання фірми «Металовироби»

У Санкт-Петербурзі на ринку кріплення оперують близько 10 організацій, що займаються продажем різного роду шурупів, дюбелів, анкерів. Список фірм, що торгують крепежем, включає 12 виробників. «Металовироби» як свій найближчий конкурент розглядають фірму «ЦКИ».

Торговельна фірма «Металовироби» перша почала торгувати кріпильними виробами, уже 7-й рік на ринку Спб, «ЦКИ» - 5 років. «Металовироби» мають мережу з 12 магазинів, «ЦКИ» - з 4. Асортименти практично ідентичний, цінова політика по основних групах товарів однакова. Обидві є лідерами на ринку по величині цін. Завдяки закупівлі більших обсягів кріплення у виробників і посередників кінцева вартість його значно нижче, ніж у інших конкурентів.

Варіанти переваг, якими володіє торговельна фірма «Металовироби», наступні:

• близькість до споживача (мережа з 12 магазинів у різних частинах міста);

• різноманітні асортименти й низькі ціни;

• висококваліфікований персонал (досвідчені й люб'язні продавці й менеджери магазинів з радістю допоможуть покупцям, що не володіють знаннями в предметній області).

Необхідно вибрати критерії для позиціювання, якими не зможуть скористатися конкуренти і які будуть важливі для споживачів. Для перетворення в життя всіх ідей розробіть концепцію комунікаційної політики, рекламну кампанію й інші заходи маркетинга-мікс.