Глава 2 скрытое управление 30

2.1. СБОР УПРАВЛЯЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ ОБ АДРЕСАТЕ 30

2.7. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЯХ 56

Влияние поведения участников переговоров на их исход 56

Позитивные приемы: содействие успеху 56

Негативные приемы — преграды успеху 57

К вопросу о вопросах 57

Невербальные сигналы на службе овладевших ими 58

Тонкое напоминание 58

«Дай миллион...» 59

«Безвыходное положение» 60

Еще три примера 60

Как выходить из трудных ситуаций 61

2.8. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ОТНОШЕНИЯХ МЕЖДУ ВЗРОСЛЫМИ И ДЕТЬМИ 63

Лишение самостоятельности 65

Примеры скрытого управления детьми 65

Переключить внимание 65

Скрытая угроза 65

Замаскированный шантаж 66

«Взрослый» подход 66

Стимулирующее сравнение 66

Отсроченная похвала 68

Воодушевляющая критика 68

Апелляция к нездоровью 68

Мотивация к учебе 68

Апелляция к чувству любви 68

«Заочная» похвала 69

Как заставить услышать доводы 70

Как помириться, не произнеся ни слова 70

Как прекратить игру 70

Р Р В В 71

Мнимый запрет 71

«Накажи себя сам» 71

«Оденься потеплее» 72

«Садись за уроки!» 72

Как отправить подростка к стоматологу 74

Об опасности ночных прогулок 74

О пользе компромиссов 75

Скрытое управление со стороны учителей 75

Насмешки над нарушителями 76

«Равняйся на старшего брата» 76

Письма родителям 76

2.9. скрытое управление в политике и общественной жизни 79

2.10. как зарождалась технологий скрытого управления 82

2.11. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ПРИРОДЕ 85

Как растения скрыто управляют насекомыми 85

Паразитирующие манипуляторы 85

Защита от манипулирования в живой природе 86

Как скрыто управляют птицы 86

Скрытое управление в неживой природе 87

Манипулирование в неживой природе 89

Скрытое управление — в природе человека 92

Почему ребенок скрыто управляет взрослыми , 92

ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ И СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ 94

3.1. ТЕХНИКА ТРАНСАКТНОГО АНАЛИЗА 94

Основные состояния 94

Замечания о терминах 96

Признаки состояний Родителя, Взрослого, Дитя 96

Что дает трансактный анализ 97

Пристройки 97

Признаки пристроек 98

Трансакция 98

Алгоритм трансактного анализа 98

Базовые трансакции 98

Трансакция «Демагог» 98

Трансакция «Коллега» 99

Трансакция «Шалун» 99

Трансакции «Профессор» и «Парламентер» 99

Трансакции «Босс» и «Недотепа» 100

Трансакции «Воспитатель» и «Почемучка» 100

Трансакции со взаимодополнением 100

Трансакции без взаимодополнения 100

«Парламентер» против «Босса» 101

«Коллега» против «Шалуна» 101

«Босс» против «Шалуна» 101

«Босс» против «Коллеги» 101

«Босс» против «Босса» 102

Взаимодействие более чем двух партнеров 102

3.2. трансактный анализ скрытого управления 106

Манипуляция «Боишься?» 106

Манипуляция «А слабо тебе!..» 108

Последний поединок Гамлета 109

«Эта задача неразрешима!» 109

Как одолжить деньги 109

Эмоциональный взрыв 110

3.3. скрытое управление ходом беседы 111

Напряженные ситуации в общении с подчиненными 113

Ситуация 1 113

Ситуация 2 115

Ситуация 3 116

Ситуация 4 116

Ситуация 5 116

Ситуация 6 117

Ситуация 7 117

Ситуация 8 118

Ситуация 9 118

Ситуация 10 119

Ситуация 11 119

Ситуация 12 120

Ситуация 13 120

f?lQB0 4 121

МАНИПУЛИРОВАНИЕ 121

4.1. об определениях манипуляции 121

Р-»Д. 146

Піаіза 5 163

ЗПЩИТП ОТМПНИПУЛИРОВПНИЯ 163

5.4. ПАССИВНАЯ ЗАЩИТА 170

5.5. АКТИВНАЯ ЗАЩИТА 174

5.6. КОНТРМАНИПУЛЯЦИЯ 177

5.7. КАКУЮ ЗАЩИТУ ИЗБРАТЬ? 179

5.8. КАК ВЫЯВИТЬ ОБМАН 180

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЄСКОЄ ПРОГРАММИРОВАНИЕ КПК РЄПЛИЗПЦИЯ МОДЕЛИ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ 188

6.1. ПОСТУЛАТЫ И ИСТОЧНИКИ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ 188

6.2. ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ ОБ АДРЕСАТЕ 194

6.3. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ. РЕФРЕЙМИНГ 205

6.4. ВОВЛЕЧЕНИЕ В ТЕХНОЛОГИИ НЛП. ЯКОРЕНИЕ 212

«Якоря» в бессознательном 214

Создание якорей 215

Поучимся на себе 215

Соединение переживания адресата с якорем 215

6.5. ФОНОВЫЕ ФАКТОРЫ В НЛП. РАППОРТ. НАВЕДЕНИЕ ТРАНСА 226

6.7. МОДЕЛЬ НЛП 263