Процесс адаптации потребителей к нововведениям по фазам жизненного цикла товара
Выведение на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Спад |
Виды жизненного цикла товаров
Кривая «с повторным циклом» |
«Гребешковая» кривая ЖЦТ
|
Объем продаж
Время
|
Объем продаж
Время |
«Мода» |
«Стиль»
|
Объем продаж
Время |
Объем продаж
Время |
«Увлечение» |
«Ностальгия»
|
Объем продаж
Время |
Объем продаж
Время |
Характеристика стадий жизненного цикла товара
-
Стадия жизненного цикла
Характеристика стадии
Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект
Внедрение
1. Торговля обычно убыточна
2. Объем продаж незначителен
3. Расходы на маркетинг (рекламу) велики
На объем сбыта влияют: качество;
реклама;
снижение цены;
улучшение сервиса
Рост
1. Признание товара покупателями
2. Рост увеличения спроса на товар
3. Рост продаж и прибылей
4. Стабилизация расходов на рекламу
Реклама;
качество;
снижение цены;
улучшение сервиса
Зрелость
1. Большинство покупателей товар приобрели
2. Рост продаж уменьшается
3. Увеличиваются расходы на маркетинг, прибыль растет медленнее
Снижение цены;
интенсификация мероприятий по ФОССТИС;
качество;
улучшение сервиса
Насыщение
1. Рост продаж прекращается, несмотря на снижение цены
2. Снижение издержек производства может обеспечить рост прибыльности
ФОССТИС;
качество;
снижение цены;
улучшение сервиса
Спад
1. Резкое снижение продаж и прибыли
2. Снятие с производства, изъятие из торговли
-