Формирование каналов распределения
;
длина канала - основной показатель,
определяемый числом звеньев
ширина канала - число участников
в каждом звене канала распределения.
Длина канала сбыта в зависимости от числа независимых уровней каналов
П |
|
Потребитель |
роизводительКанал сбыт нулевого уровня
Производитель |
|
Розничный торговец |
|
Потребитель |
Одноуровневый канал сбыта
Производитель |
|
Оптовый торговец |
|
Розничный торговец |
|
Потребитель |
Двухуровневый канал
Производитель |
|
Оптовый торговец |
|
Мелкооптовый торговец |
|
Розничный торговец |
|
Потребитель |
Трехуровневый канал
Производитель |
|
Оптовый торговец |
|
Оптовый торговец |
|
Мелкооптовый торговец |
|
Розничный торговец |
|
Потребитель |
Четырехуровневый канал
Характеристика, каналов сбыта
Параметры каналов сбыта |
Характеристика параметров для каналов сбыта |
|||
Прямых |
Косвенных |
Смешанных |
||
С участием оптовых фирм |
С участием сбытовых агентов |
|||
Рынок |
Вертикальный |
Горизонтальный |
Вертикальный |
Любой |
Объемы продаж |
Незначительные |
Значительные |
Средние |
Значительные |
Контакты с производителем |
Тесные |
Незначительные |
Малые |
Средние |
Издержки сбыта |
Очень высокие |
Средние |
Минимальные |
Оптимальные |
Политика цен |
Очень гибкая |
Гибкая |
Негибкая |
В целом гибкая |
. Знание объектов сбыта |
Очень хорошее |
Удовлетворительное |
Хорошее |
Оптимальное |
Зона проявления |
Узкая |
Широкая |
Узкая |
Наиболее полная |
Финансовое состояние производителя |
Надежное |
Среднее |
Слабое |
Нормальное |
Возможности техобслуживания |
Очень высокие |
Низкие |
Средние |
Нормальные |
Норма прибыли |
Высокая |
Низкая |
Низкая |
Средняя |
Уровень стандартизации |
Низкий |
Высокий |
Средний |
Любой |
Качество отчетности |
Высокое |
Низкое . |
Самое низкое |
Нормальное |
Право собственности на товары в процессе сбыта |
У изготовителя |
У посредника |
У посредника |
У изготовителя |