Последовательность действий при создании рыночной ниши

Название стратегии

Сущность

Черты

Использование

Унифи­циро­ванная

Собственно сегментация фактически не проводится

Отсутствие характерных признаков продавца товара; однородность рекла­мы; отсутствие пред­почтения со стороны потребителей опреде­ленного вида товаров

Эффективна для произво­дителей това­ров, не име­ющих отличи­тельного при­знака. Но есть примеры моди­фикации таких товаров

Диффе­ренци­рованная

Различные продукты и (или) програм­мы маркетинга разрабатыва­ются для каж­дого сегмента рынка

Дифференциро­ванные продукты и способы их реали­зации; более высокая степень предпочтения покупки определен­ных видов товара; более высокая стоимость производ­ства товаров

Например, мороженое, вы­пускаемое для трех сегментов: оптовая прода­жа (ящики), продажа с авто­матов, продажа на улицах с лет­ков и из киос­ков. Целесооб­разна для по­вышения эф­фективности торговли

Концент­рирован­ная

Усилия сосре-. доточены на одном или не­скольких наи­более выгод­ных сегментах рынка

Высокий потенци­ал рынка; особый престиж товара; возможности обес­печения высокой рентабельности про­изводства; высокая степень риска

Эффективна для узкоспециа­лизированных производите­лей

Атомизация

Рынок разби­вается на мель­чайшие едини­цы вплоть до индивидуаль­ного потреби­теля

Характерные черты потребителя

Эффективна для произво­дителей доро­гостоящего и специализи­рованного обо­рудования