Примеры использования аналитических методов

Метод	Вопросы
Регрессионный анализ	Как изменится объем сбыта, если объем рекламных ме­роприятий сократить на 10%? Как оценить цену на хлопок в последующие шесть ме­сяцев? Имеет ли влияние объем инвестиций в промышленно­сти автомобилестроения и строительство?
Дисперсионный анализ	Влияет ли упаковка на уровень объема сбыта? Влияет ли цвет объявления на число лиц, которые вспоминают о рекламе? Имеет ли влияние выбор каналов сбыта на объем сбы­та?
Дискриминантный анализ	Чем различаются курящий и некурящий? Разработайте классификацию кредитоспособности по­купателей кредита по признакам: «заработная плата», «образование», «возраст»
Факторный анализ	Как установить зависимость многочисленных опера­ций, к которым особо чувствительны покупатели авто­мобилей от нескольких комплексных факторов? Как описать влияние этих факторов на различные марки строящихся автомобилей?
Кластерный анализ	Распределить на группы покупателей крупного торго­вого центра в соответствии с их потребностями. Как определить тип читателей известного журнала? Можно ли классифицировать покупки в соответствии с Вашими интересами в политических процессах?
Многомерное шкалирование	В какой мере соответствует продукт Вашей фирмы иде­альному представлению покупателей? Какой имидж имеет Ваша фирма? Изменится ли позиция покупателей к приобретению в течение пяти лет?

Информация для анализа окружающей среды

1. Экологическая окружающая среда	наличие энергии наличие сырья направления защиты окружающей среды требования по утилизации и вторичному использо­ванию
2. Технологическая окружающая среда	технология производства технология (свойства) товара инновации товара технологии-заменители технологии утилизации
3. Экономическая окружающая среда	рост национального дохода рост внешней торговли изменение платежного баланса изменение обменного курса тенденции инфляции развитие рынка капитала развитие рынка рабочей силы инвестиционные тенденции ожидаемые изменения конъюнктуры развитие особых секторов
4. Социально-демографическая окружающая среда	рост населения структура населения социально-психологические течения
5. Политическая и правовая окружающая среда	глобальные политические изменения национальные политические изменения региональные политические изменения экономико-политическое развитие социально-политическое развитие влияние профсоюзов развитие налоговой системы

Информация для анализа рынка

1. Количественные данные о рынке	емкость рынка рост рынка доля рынка стабильность спроса
2. Качественные данные о рынке	структура потребности; мотивы покупки процессы покупки; отношение к информации
3. Анализ конкуренции	оборот/доля рынка сильные и слабые стороны определимые стратегии финансовая помощь качество управления

Информация для анализа рынка (продолжение)

4. Структура покупателя	количество покупателей; виды/размеры покупателей; сложности, свойственные отдельным регионам; сложности, свойственные отдельным отраслям
5. Структура отрасли	количество продавцов; вид продавцов; организации/союзы; загрузка производственных мощностей; характер конкуренции
6. Структура распределения	географическая по каналам сбыта
7. Надежность, безопасность	барьеры для доступа возможность появления товаров-заменителей