6.7.2. Последовательные игры.

В одновременных играх конкуренты принимают решения одновременно, не зная, что делают другие. Реально, одна сторона совершает движение в ответ на движение другой стороны. Здесь базовый принцип – думать вперед и объяснять назад. Другими словами, пытаться обдумывать последовательность шагов конкурента, основываясь на разумных предположениях о том, что этот конкурент хочет получить в итоге, и на этой основе решать, какие нужно сделать наиболее выгодные шаги.

Наиболее важные соображения – правильный выбор момента для стратегического движения, тщательное взвешивание риска, важность установления доверия и понимания.

6.7.3. Повторяющиеся игры.

В повторяющихся играх конкуренты взаимодействуют неоднократно и показано, что в этих условиях равновесный выход более вероятен, что поощряет кооперацию. Это происходит не в результате явного сговора, но в процессе экспериментального обучения. Наличие или отсутствие кооперации зависит от многих факторов. Сюда включаются:

Число конкурентов на рынке. Если оно небольшое, то кооперация весьма вероятна; чем конкурентов больше, тем больше вероятность, что кто-нибудь нарушит порядок.

Если небольшие конкуренты конкурируют с большими, очень возможно, что первые будут непропорционально выигрывать от нарушения ряда, а вторые будут смотреть на это сквозь пальцы.

При наличии существенных различий между фирмами, например в структурах затрат, качестве, рыночных долях и др., кооперация менее вероятна, не в последнюю очередь из-за различий в конкурентной базе.

Кооперация также затруднена при отсутствии на рынке прозрачности в конкурентных базах. Например, ценовая кооперация затруднена при представлении заявки на подряд.

6.7.4. Изменение правил игры.

Вдумываясь в логику игры конкурент может обнаружить, что он просто не может эффективно конкурировать в рамках существующих правил. Так, для рынка, где доминируют ценовые стратегии правила могут быть смещены так:

Основой дифференциации становится ясная идентификация потребительских ценностей.

Построение стимулов для потребительской лояльности. Например, программы поддержки часто летающих пассажиров в авиакомпаниях.

Более прозрачная политика цен, например публикация прайс листов, основанных на отраслевых нормах. Это не устранит ценовой конкуренции, но теория игр предполагает, что большая информированность вероятно поощряет кооперативное поведение между конкурентами.

Теория игр, конечно, основывается на принципе рациональности, а конкуренты могут вести себя и нерационально. Тем не менее, она обеспечивает полезный метод обдумывания логики взаимодействующих конкурентных рынков и, в частности, когда есть смысл конкурировать, то на какой базе, а когда есть смысл кооперироваться.

Вопросы и задания.

1. Дайте определение стратегической бизнес-единицы опишите внешний и внутренний критерии идентификации СБЕ

2. Дайте определение и перечислите основные варианты конкурентных стратегий.

3. Опишите основные особенности ценовых стратегий.

4. Опишите основные особенности стратегий дифференциации.

5. Перечислите проблемы удержания преимущества низких цен.

6. Перечислите проблемы удержания преимущества дифференциации.

7. В чем заключается явление замыкания отрасли?

8. Опишите конкурентные стратегии в гиперконкурентных условиях.

9. В чем заключаются преимущества сочетания конкуренции и сотрудничества?

10. Опишите два основных предположения теории игр и значение этой теории для построения конкурентных стратегий.

11. Что такое одновременные, последовательные и повторяющиеся игры?