1. Стратегія аналізу доходів

Аналіз доходів — це частина економічної стратегії торгового підприєм­ства. Він спрямований на створення економічних умов, що забезпечу­ють відшкодування постійних витрат підприємства, покриття змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної і своєчасної оплати всіх видів податків, обов'язкових платежів та забезпечення отри­мання прибутку. Досягнення цих умов пов'язане з:

1. обгрунтуванням цін на товари, які закуповуються;

2. раціональністю умов комерційних угод;

3. встановленням економічно обгрунтованих цін продажу товарів, які стимулюють збільшення попиту і, відповідно, реалізації;

4. скороченням кількості ланок товаропросування, яке дозволяє збільшити розміри доходів за рахунок скорочення кількості посередників;

5. формуванням оптимального асортименту товарів для реалізації, які відповідали б структурі споживчого попиту та забезпечували б отри­мання необхідного обсягу доходів;

6. диверсифікацією діяльності (асортиментної, регіональної, за ви­дами діяльності), що дозволяє забезпечувати компенсацію можливих втрат доходу у випадку несприятливих змін на окремих товарних, регіо­нальних ринках чи погіршення можливостей здійснення окремих видів діяльності.

Таким чином, аналіз доходів торгового підприємства передбачає:

• обгрунтування видів діяльності, доцільних для здійснення торго­вим підприємством;

• встановлення критеріїв ефективності укладання комерційних угод для закупівлі товарів;

• формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів;

--- використання системи цінових знижок, своєчасність їх впровад­ження, що дозволяє забезпечити розширення обсягів реалізації товарів (під час надання знижок покупцям) чи збільшення обсягів доходів (під час уторговування знижок, які надаються постачальниками);

— визначення економічно обґрунтованого розміру торговельних над­бавок (знижок).

Торговельне підприємство може застосовувати єдиний розмір торго­вельної надбавки чи диференціювати його за товарними групами, з ура­хуванням витратомісткості їх реалізації, тоді асортиментна структура обороту має суттєвий вплив на обсяги формування доходу.

Стратегія аналізу доходу передбачає:

--- створення інформаційної бази для прийняття управлінських рішень;

— проведення аналізу обсягу та складу оптимальних доходів, чинників, які визначають їх розмір та рівень, ступеня достатності отримання доходів для забезпечення самофінансування розвитку під­приємства;

— формування політики отримання доходів та вибір інструментів та важелів їх реалізації;

--- розробку прогнозу можливих варіантів отримання доходів за ви­ дами діяльності та їх експертизу щодо можливості реалізації;

— формування оптимального варіанта плану доходів підприємства.

2. Передумови та методичні підходи до аналізу доходів підприємства

Розробка стратегії аналізу доходів торгового підприємства передба­чає попереднє дослідження процесу формування доходів, визначення основних тенденцій та закономірностей, виявлення та кількісну оцінку факторів, що обумовлюють як обсяг, так і рівень доходів.

Кожне підприємство повинно чітко уявляти мету аналізу доходів і ви­значити перелік завдань, вирішення яких дозволить досягти поставленої мети. Одночасно встановлюється перелік показників, які повинні підля­гати вивченню.

Метою аналізу доходів є оцінка кінцевих результатів діяльності підприємства, вивчення основних причин, їх зміни у динаміці і порівнян­ня з аналогічними підприємствами в регіоні, з показниками підприємств-конкурентів. Важливо також при аналізі виявити резерви збільшення при­бутків (покриття збитковості), підвищення рентабельності й визначити кон­кретні заходи на перспективу.

Для досягнення цієї мети торгове підприємство повинно вирішити такі завдання:

— оцінити, якою мірою була забезпечена максимізація прибутку;

- у випадку збиткової роботи виявити причини такого господарю­вання і намітити шляхи виходу з цієї ситуації;

— розглянути доходи і зіставити їх з розходами, визначити прибуток від реалізації;

• вивчити тенденції зміни доходів за основними товарними група­ми і в цілому з торгової діяльності;

• виявити, яка частина доходів використовується на покриття ви­трат обігу, податків і створення прибутків;

— розрахувати відхилення величини балансового прибутку від вели­чини прибутку від реалізації та встановити причини таких відхилень;

- визначити і проаналізувати різні показники рентабельності за звітний період і в динаміці;

— виявити резерви збільшення прибутків і підвищення рентабель­ності та коли їх можна використати;

- вивчити напрями використання прибутків і дати оцінку доціль­ності такого використання.

Аналіз доходів має комплексний характер і складається з таких етапів:

• оцінки валових прибутків за звітний період і в динаміці;

• факторного аналізу прибутків від реалізації товарів і послуг;

• вивчення показників рентабельності та факторів, що вплинули на їх зміну;

- визначення заходів з подолання збитковості (оптимізація обсягів продажів, витрат обігу та використання інших заходів з виходу з кризи).

Інформаційною основою аналізу доходів торгового підприємства є матеріали бухгалтерської звітності ф. № 2 "Звіт про фінансові результа­ти діяльності", ф. № І "Баланс", оборотна відомість з рахунків, за якими ведеться аналітичний облік отриманих доходів; статистичної звітності — ф. № 3-торг "Звіт про надходження, реалізацію та залишки товарів", ф. № 1 "Звіт про товарообіг", матеріали оперативного та управлінського обліку, пов'язані з цінами закупівлі та продажу товарів, договори оренди торгових приміщень та обладнання, програми інвестицій.

Аналіз доходів здійснюється за такими етапами:

1. Аналіз загального обсягу та складу доходів. На цьому етапі аналі­тичної роботи визначаються загальний обсяг доходів підприємства, його абсолютна та відносна зміна порівняно з попередніми періодами. Ана­лізується склад доходів, тобто питома вага окремих джерел формування доходів в їх загальному обсязі (від реалізації, іншої реалізації, позареа­лізаційних операцій тощо).

2. Аналіз обсягу та джерел формування валового доходу (від реаліза­ції товарів) торгового підприємства. Цей етап аналітичної роботи перед­бачає вивчення основних джерел формування валового доходу (реаліза­ція товарів, дрібний опт, операції з тарою, операції з перемірюванням тканин, платні послуги тощо), обсяг формування доходів від кожного джерела, питому вагу в загальному обсязі доходів.

3. Аналіз зміни рівня валового доходу. На цьому етапі визначається рівень валового доходу та розраховується його зміна порівняно з попе­реднім періодом. Об'єктом аналізу може бути також рівень торговельної надбавки у відсотках до ціни закупівлі товарів;

4. Оцінка рівня доходності інших видів діяльності підприємства. На цьому етапі аналітичної роботи розраховуються та аналізуються в динаміці відносні показники отримання доходів від інших видів діяльності підприємства: інвестиційної, посередницької, кредитної, орендної тощо. Рівень доходності інших видів діяльності порівнюється з рівнем валово­го доходу для визначення пріоритетних напрямів розвитку підприємства, його диверсифікації. Порівняння та оцінка здійснюються за допомогою розрахунків доходності витрат (співвідношення між сумами доходів та витрат) та доходності активів (обсяг формування доходів на одиницю активів, що використовуються) різних видів діяльності підприємства.

5. Кількісна оцінка факторів, що обумовлюють зміну обсягу формування валового доходу. Цей етап дослідження передбачає:

• вивчення впливу на величину доходу таких факторів, як обсяг то­варообороту (у фактичних та зіставних цінах) та середній рівень доходу шляхом застосування методу ланцюгових підстановок або індексного методу;

• кількісну оцінку впливу на середній рівень валового доходу струк­турних зрушень, а саме: асортиментної структури товарообороту, складу товарообороту за формою продажу, складу постачальників (каналів от­римання товарів) шляхом застосування методу відсоткових чисел.

Залежність між обсягом та рівнем доходів торгового підприємства та фактори, що їх обумовлюють, можуть бути встановлені також на базі проведення кореляційно-регресивного аналізу. На завершення фактор­ного аналізу результати окремих розрахунків узагальнюють.

6. Оцінка невикористаних можливостей з отримання доходів. Для ви­конання цього етапу аналітичної роботи потрібна інформація про ціни продажу окремих видів та різновидів товарів на підприємствах-аналогах та конкурентних або інформація про ціни придбання за альтернатив­ними каналами товаропостачання. При наявності такої інформації розраховуються невикористані можливості зростання доходів підприємства за рахунок удосконалення політики товаропостачання (зменшення ціни закупівлі) або цінової політики використання можливостей збільшення цін реалізації. Оцінка невикористаних можливостей з отримання доходів проводиться вибірково, за товарними групами, що мають для підприєм­ства найбільш вагоме значення.

7. Аналіз достатності формування доходів. Достатність формування доходів оцінюється в цілому за підприємством на основі аналізу напрямів використання отриманих доходів (на оплату податків, покриття постійних та змінних витрат, формування чистого прибутку). Для цього визнача­ються обсяги, динаміка та питома вага кожного напряму використання доходів у загальному обсязі їх формування, аналізуються показники до­ходності витрат та прибутковості доходів. Оцінка достатності формування доходів дозволяє зробити висновок щодо виконання вимог самоокупності та самофінансування розвитку торгового підприємства.