8 2 1 1/2 1/4 1/8

большая малая

Относительная доля ринка

Рис. 5 Матрица БКГ или "рост ринка ─ доля ринка"

"Собаки" (медленный рост/маленькая доля) – СХЕ не приносят прибыль, не имеют перспектив. Приоритетная стратегия – сокращение элеминирование. "Трудные дети" или “Вопросительные знаки" (быстрый рост/маленькая доля) – проблематичные СХЕ, требуют значительного финансирования, имеют шансы на успех, поскольку рынок расширяется. Такое положение дел определяет выбор стратегии, направленной на увеличение доли рынка. Для данной СХЕ актуальны две стратегические альтернативы: интенсификация маркетинговых усилий (стратегия усиления) и вложение средств в развитие этой СХЕ или исключение такой СХЕ из состава портфеля предприятия (стратегия деинвестирования). "Звезды" (быстрый рост/большая доля) – СХЕ требуют значительных ресурсов для поддержки роста, однако благодаря высокой конкурентоспособности дают высокую прибыль. Маркетинговая стратегия – сохранение позиций лидера и стратегия поддержки конкурентных преимуществ.

Задание 22

Проведите позиционирование при помощи матрицы “темпы роста доли рынка – тип конкурентной стратегии” предприятий швейной промышленности, специализирующейся на выпуске женских костюмов и реализующих свою продукцию в Харьковском регионе. Сравните конкурентные позиции соперничающих в отрасли фирм. Сделайте выводы. Исходные данные для позиционирования представлены в табл. 14.

Таблица 14

Доля рынка и тип конкурентной стратегии конкурирующих на региональном рынке

производителей женских костюмов

Наименование	Доля рынка, %		Тип конкурентной стратегии
	2010	2011
1. ЧП.»Ольга-Стиль», г. Одесса	0.6	0,32	дифференциация
2. сП»Виктория», гю Вознесенск	0,95	1,13	Низкие издержки
3. ДП ООО «Атлант» – ШФ «Элита, г. Харьков	4,08	5.38	Низкие издержки
4. ЧП «Карина», г. Енакиево	1,20	0,54	дифференциация
5. ЧП «Джей Эль», г. Кременчуг	0,18	099	дифференциация

Задание 23

Разработайте матрицу «привлекательность рынка – конкурентоспособность» для фирмы, имеющей следующие данные (табл. 15):

Таблица 15

Исходные данные

Критерии	Вес	Рейтинг (1 – 5)
Критерии привлекательности рынка
Размер рынка	0,1	4
Темпы роста рынка	0,3	3
Ценовая политика	0,1	4
Рентабельность	0,3	5
Социальные факторы	0,2	3
Критерии конкурентоспособности фирмы
Фирменная доля рынка	0,2	3
Темпы роста фирмы	0,3	5
Использование ноу-хау в технологии	0,1	4
Качество продукции	0,2	4
Размещение предприятий	0,2	2

Каждому критерию присвоен вес, с точки зрения важности данного критерия для фирмы. Сумма весов равна 1. Проведено ранжирование критериев с использованием шкалы от 1 до 5. Дайте оценку положения фирмы в матрице и определите, какие стратегии следует выбирать фирме в дальнейшей деятельности.