Сегментация ринка

Сегменты ринка, %	Базовый	Прогнозный
Предприятия с высокими доходами	10	6
в т.ч. предприятия с высококвалифицированными бухгалтерами	8	6
Предприятия со средними доходами	60	50
в т.ч. предприятия с высококвалифицированными бухгалтерами	30	25
Предприятия с низкими доходами	30	44
в т.ч. предприятия с висококвалифицированными бухгалтерами	10	14

На основании информации о макроэкономической ситуации, которая сложилась в экономике Украины, и приведенных данных: определите целевой сегмент рынка и конкурентные преимущества фирм;

выполните SWOT- анализ для каждого из изданий;

на основании позиционирования предприятий на матрице "цена/качество" и БКГ определите, какие стратегии стоит выбрать фирмам в последующей деятельности.

Методические рекомендации к выполнению заданий 15 – 17

Суть метода SWOT -анализа состоит в сопоставлении данных о внешней и внутренней среде фирмы, которое производится экспертным путем с помощью специальной матрицы. В результате SWOT-анализа получают системное описание ситуации.

Процедура SWOT - анализа сводится к следующему:

1. Сформулировать перечень возможностей, которые открывает перед фирмой внешняя среда, т. е. перечислить факторы, касающиеся увеличения спроса, изменения его параметров, уменьшения уровня конкуренции, факторы сырьевой доступности и т. д.

2. Сформулировать перечень угроз, которые таит в себе внешняя среда, т. е. перечислить факторы, касающиеся уменьшения спроса, кардинального изменения предпочтений потребителей, увеличения уровня конкуренции, факторы сырьевой зависимости, усложнения законодательного регулирования и т. д.

Возможные показатели оценки возможностей и угроз от окружающей бизнес-среды: доступ к другим рынкам (групп потребителей), возможности выхода на другие рынки, перспективы роста емкости рынка, состояние конкурентной среды, формы конкурентной борьбы, появление товаров-субститутов, поведение потребителей и других субъектов рынка, политика правительства, темпы инфляции и т.п..

3. Сформировать перечень сильных сторон фирмы, т. е. перечислить все навыки, компетенции, знания и основные факторы, приносившие и приносящие успех фирме в ее деятельности.

4. Сформировать перечень слабостей фирмы, т. е. перечислить все факторы, которые мешают или могут помешать фирме работать и развиваться.

Возможными показателями оценки сильных и слабых сторон предприятия являются: финансовый потенциал, имидж, имеющиеся возможности получения доходов на масштабах, технологический уровень производства, затраты, инновационный потенциал, менеджмент, популярность торговой марки, развитость системы распределение, конкурентная позиция на рынке, состояние оснащения, ассортимент продукции, прибыльность и т.п.

Для удобства эти показатели могут быть объединены в группы: маркетинг, финансы, производство, менеджмент.

Информацию можно занести в табл. 12:

Таблица 12