2.8.3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення

У межах міжнародної торгівлі здійснюються різні за характером, змістом та методами проведення операції еквівалентного обміну матері­альними благами (товарами і послугами). Міжнародний обмін (реаліза­ція) оптових партій товарів у натурально-речовій формі здійснюєть­ся у формі:

— операцій купівлі-продажу за вільноконвертовану валюту — експорт- '_у, но-імпортних операцій;

• зустрічних (товарообмінних) операдій на міжнародному товарному ринку;

• операцій за участю міжнародних посередників ■— торговельно-посе­ редницьких операцій;

• операцій за участю елементів інфраструктури міжнародного товар­ ного ринку — допоміжних операцій, які забезпечують міжнародний

■* товарообмін.

Обмін іншим видом матеріальних благ — послугами відбувається на міжнародному рівні за допомогою таких комерційних операцій:

• обміну досягненнями науково-технічного прогресу;

• обміну інженерно-технічними послугами;

• орендних (лізингових) операцій;

• операцій з надання туристичних та інших послуг.

Мі	жнародні
оптс	ві операції
купі	лі-продажу
Т(	варів за
ВІЛЬНО	конвертовану
	валюту

Гуртові операції купівлі-продажу товарів між вітчизняними учасниками зовнішньоторговельної діяльності та їх закордонними контрагентами не­суттєво відрізняються від аналогічних операцій на внутрішньому товарному ринку. В обох випадках спільним є те, що зміст цих комерційних операцій полягає в реалізації або придбанні вітчизняними суб'єктами інституціонального ринку крупних пар­тій товарів чи сировини з метою отримання при­бутку.

Комерційна діяльність на оптовому ринку 187

Основними відмінностями міжнародних від аналогічних вітчизняних оптових операцій купівлі-продажу є:

• наявність у вітчизняного оптового оператора в межах укладених ним міжнародних договорів (контрактів) закордонних контрагентів;

• укладення оборудки (договору, контракту) в іноземній вільноконвер- тованій валюті — твердій грошовій одиниці за взаємним вибором сторін;

• почергове відправлення сторонами митних формальностей (якщо інше не передбачено базисними умовами постачання) у зв'язку з обов'яз­ ковим перетином товаром державних кордонів і перебуванням у мит­ ному просторі щонайменше двох країн.

На міжнародному оптовому ринку широкого засто-

Зустрічні коми є нсаційво -товарообмінні оптові операції га міжнародному ринку

сування набули зустрічні оборудки і операції. Суть цього виду комерційних операцій полягає у взаємо-обумовленні сторонами міжнародного контракту зу­стрічних постачань товарів чи послуг на компенса­ційній основі.

Під час проведення зустрічних оптових операцій партнери за договором беруть на себе зобов'язання:

експортер — купити, а імпортер — продати взаємообумовлені матеріальні блага, пов'язані або не пов'язані з основним предметом даного договору.

У практиці міжнародної оптової торгівлі розрізняють чимало видів зу­стрічних операцій і оборудок, до яких відносять: товарообмінні компенса­ційні операції бартерного типу; компенсаційні операції суто комерційного типу та компенсаційні операції в межах виробничого співробітництва.

Товарообмінні компенсаційні операції бартерного типу — це опе­рації взаємного постачання товарів міжнародними контрагентами на без-валютній основі. При цьому експорт товару або кількох його різновидів заміщується імпортом обумовленої номенклатури зустрічних товарів екві­валентної вартості, й валютні розрахунки не проводяться.

Відповідно до термінів виконання виділяють одноразові й довготермі­нові безвалютні бартерні операції. Серед одноразових операцій розрізня­ють бартерні оборудки — ті, в яких контрагенти взаємно погоджують кількість товару або суму, яку (на яку) вони зобов'язуються обміняти в без-валютному порядку, і прямі компенсаційні угоди — такі безвалютні обо­рудки, за яких контрагенти вибирають необхідні товари із попередньо погоджених списку-заявки і списку-пропозиції зі зазначенням кількості й ціни товарів, що обмінюються. За своєю суттю прямі компенсації ана­логічні бартеру, однак стосуються ширшого кола товарів і частіше прак­тикуються в практиці міжнародної торгівлі крупними універсальними торговельно-посередницькими, гуртовими і роздрібними фірмами багатьох країн.

188 Глава 2

Довготермінові оптові операції на безвалютній основі в міжнародній практиці отримали назву глобальних угод. Вони укладаються, як прави­ло, між крупними товаровиробниками і державними організаціями, міністерствами та відомствами в частині закупівлі сировини, матеріалів стратегічного призначення і товарів критичного імпорту. Глобальні угоди укладаються на тривалу перспективу у вигляді: базової угоди, листа-зобо-в'язання або протоколу.

Базові угоди укладаються материнською (головною) компанією, що має низку територіально розосереджених структурних підрозділів (фірм, філій, спільних підприємств тощо) з єдиною організацією (державним органом) у країні імпортера для уникнення дублювання в організації міжнародних оптових закупівель. Угоди на основі листів-зобов'язань виконуються на підставі попередньо отриманих переліків експортних та імпортних товарів, що пропонуються до обміну. Довготермінові компенсаційні операції бар­терного типу можуть здійснюватися також на підставі протоколів — до­кументів, що регулярно підписуються сторонами для збалансування об­сягів товарообміну протягом визначеного проміжку часу.

Компенсаційні операції суто комерційного типу як вид міжнарод­них зустрічних операцій поєднують елементи операцій купівлі-продажу і зустрічних поставок. Вони передбачають виконання протягом установле­ного періоду часу двох зустрічних контрактів купівлі-продажу або кон­тракту купівлі-продажу і доданої до нього угоди про зустрічні (авансові) закупівлі. При цьому контрагенти виконують взаємні зобов'язання як щодо поставок товарів, так і щодо своїх фінансових зобов'язань у формі валют­них або клірингових розрахунків.

Міжнародні комерційні компенсаційні операції за термінами здійснен­ня бувають коротко- і середньотерміновими та поділяються за особливо­стями проведення на короткотермінові операції, зустрічні закупівлі та до­строкові авансові закупівлі.

Короткотермінові компенсаційні комерційні операції практикують­ся як оборудки з частковою, повною або тристоронньою компенсацією. Оборудка з частковою компенсацією зобов'язує експортера до закупівлі у імпортера (в його країні) товарів на заздалегідь обумовлену частину вар­тості експортованого товару і доплати різниці валютними коштами. При проведенні оборудки з повною компенсацією експортер укладає зустріч­ну угоду на суму, що дорівнює або перевищує сумарну вартість експортно­го контракту. Тристороння короткотермінова комерційна компенса­ційна оборудка передбачає участь у ній третьої сторони, якій поставляється товар, і посередника, який забезпечує проведення взаєморозрахунків.

Зустрічні закупівлі в міжнародній оптовій торгівлі — це складні комер­ційні операції, що полягають у послідовному виконанні низки взаємопо-

Комерційна діяльність на оптовому ринку 189

в 'язаних між собою контрактів. На відміну від компенсаційних комерцій­них операцій між контрагентами зустрічних закупівель, зобов'язання кожного з них щодо оплати вартості товарів підтверджується в кожному контракті.

Існує декілька видів зустрічних закупівель: паралельні оборудки, джентль­менські угоди і угоди із передаванням фінансових зобов'язань. Паралель­на оборудка передбачає укладення двох окремих контрактів — контракту на експорт і контракту на зустрічну закупівлю товарів. Джентльменська угода — це усна, письмово не підтверджена (така, що не є обов'язковою до виконання) згода експортера придбати товари певної номенклатури в країні імпортера. Угода із передаванням фінансових зобов'язань передбачає можливість передавання експортером власних зобов'язань щодо зустріч­них закупівель зацікавленій третій стороні, якщо імпортовані товари не є об'єктом спеціалізації фірми-експортера.

До компенсаційних операцій комерційного типу відносять також аван­сові закупівлі, які часто носять назву попередньої компенсації. За своєю суттю вони є зворотними до паралельних зустрічних закупівель: експор­тер попередньо закуповує товари імпортера під зобов'язання останнього у подальшому придбати від експортера товарів на еквівалентну кількість (суму).

У галузі виробничого міжнародного співробітництва широко практику­ються такі види компенсаційних операцій: довготермінові угоди зі зво­ротною закупівлею товарів, операції "розподілу продукції", операції типу "розвиток — імпорт". Ці види зустрічного постачання обладнання, тех­нологічних ліній, сировини здійснюються в межах міждержавної вироб­ничої кооперації, не мають чітко вираженого торговельного характеру, а то­му й не розглядаються нами більш докладно.

Торговельно-посередницькі операції у міжнародній оптовій торгівлі — це операції, що виконуються

Торгові

посередницькі

операції на міжнародному оптовому ринку

з дозволу і за дорученням експортера незалежними від нього торговельними посередниками на підставі додатково укладеної між ними угоди про посередниц­тво або договору-доручення.

У міжнародній оптовій торгівлі до числа торговель­них посередників відносять широке коло суб'єктів комерційної діяльності, які є юридично і господарчо незалежними від виробників і споживачів товарів і послуг як у країні експортера, так і в країні імпортера матеріаль­них благ. До них не слід відносити збутово-реалізаційні дочірні фірми і філії експортерів в інших країнах, а тільки самостійні комерційні підприєм­ства, зайняті посередницькою діяльністю у сфері реалізації товарів і по­слуг. Міжнародні посередники створюють власний прибуток за рахунок

190