1.2.1. Комерційна діяльність як наукова категорія, процес, функція

К омерційна діяльність — це спосіб реалізації ко­мерційних відносин, які в умовах ринково зорієнто­ваної економіки стають домінуючими. Саме ці від­носини повинні всебічно стимулювати виробництво, надавати динамізму потребам, активізувати товарно-гро­шовий обмін. Тому комерційна діяльність є об'єктивно необхідною катего­рією ринкової економіки, до того ж надзвичайно складною за своїм харак­тером і змістом.

Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних про­цесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошо-вого обміну і управління цими процесами.

Отже, комерційна діяльність забезпечує обмін товарів, послуг у грошовій формі, але не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Зрозуміло, що саме тому комерційна діяльність охоплює сукупність процесів і операцій відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто наголосити, що йдеться про процеси й операції комерційні. Щодо техно­логічного аспекту обміну, пов'язаного з матеріально-технічними особли­востями товаропросування, то він належить до технологічної функції торгівлі, яку не охоплює комерційна діяльність.

Отже, в основу комерційної діяльності покладено організацію комерцій­них процесів, операцій і управління ними.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що за­безпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти то­варно-грошового обміну.

Науково-теоретичні основи комерційної діяльності 19

Комерційний процес за своєю суттю є триєдиним актом:

• організаційним, під час якого здійснюється обмін товару і послуги на платіжні засоби;

• економічним, який зумовлює зміну форм вартості в процесі обміну і фіксує завершення процесу обміну;

• правовим, що регулює правила товарно-грошового обміну та фіксує перехід права власності на товар.

Зміст комерційного процесу залежить від того, який етап обміну він забезпечує і за якою схемою здійснюється обмін.

Комерційний процес дискретний, якщо обмін здійснюється за схемою "постачальник (виробник) — посередник — оптова ланка — роздрібна торгівля — споживач". Це означає, що комерційний процес складається з відокремлених самостійних фрагментів.

Так, у схемі "постачальник — посередник" комерційний процес містить лише операції, пов'язані з формуванням господарських зв'язків. За ва­ріанта "посередник — оптова ланка" комерційний процес ускладнюється і охоплює операції, які забезпечують оптову купівлю-продаж товарів.

Комерційний процес наскрізний, якщо прямо взаємодіють постачаль­ник (виробник) і кінцевий покупець (роздрібне підприємство). Тут комер­ційний процес містить усю сукупність операцій, пов'язаних із реалізацією обміну в формі купівлі-продажу.

Зміст комерційного процесу залежить також від характеру угоди. За одноразових зв'язків комерційний процес складається з однієї операції —■ купівлі-продажу. Якщо зв'язки довгострокові, комерційний процес суттє­во ускладнюється через додаткові операції: постачання, формування асор­тименту, маневрування ресурсами, перепродаж тощо.

Складовим компонентом комерційної діяльності є комерційна опера­ція — сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення функціонування різних стадій системи товарно-грошового обміну.

З'ясувати всю різноманітність комерційних операцій важко, тому ви­никає необхідність їх систематизації за основними ознаками (табл. 1.2.1).

Загалом можна виділити три класи операцій:

• основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вар­ тості, а також перехід власності;

• особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарно- грошового обміну;

• допоміжні, які обслуговують комерційні операції й комерційний процес загалом.

Як видно з табл. 1.2.1, провідною ознакою класифікації комерційних операцій є функція. Відповідно до функції можна виділити три типи

Таблиця 1.2.1. Класифікація комерційних операцій

Ознаки класифікації	Клас	Тип	Вид
Функція		Купівлі-продажу	Роздрібні Оптові
	Основні	Експортно-імпортні	Експорт Імпорт Реекспорт Реімпорт
		Товарообмінні	Прямий товарообмін Бартерні Компенсаційні
	Особливі	Торгово-посередницькі	Агентські Консигнаційні Брокерські Аукціонні Біржові
		Орендні	Оренда без викупу Лізингові
	Допоміжні	Супровідні	Страхові Митні Фінансово-розрахункові Фрахтові
		Забезпечувальні	Транспортні Експедиційні Збвріги,»*
Склад суб'єктів ринку	Внутрішні	Локальні Внутрішньо-регіональні
	Зовнішні	Міжнародні
Характер об'єкта купівлі-продажу	Споживчі товари	Непродовольчі товари Продовольчі товари Лікарські товари
	Товари вироб-	Сировина Напівфабрикати Засоби виробництва Н.рухомість Предмети праці
	Інтелектуальна	Ліцензії "Ноу-хау" Патенти
	Послуги	Побутові Сервіс ні Інжиніринг Консалтинг Соціальні Соціально -культурні

Науково-теоретичні основи комерційної діяльності 21

комерційних операцій (купівлі-продажу, експортно-імпортні й товаро­обмінні), які безпосередньо пов'язані з обміном товарів, продукції, послуг.

Наступні два типи (торгово-посередницькі та орендні) використовують лише на окремих стадіях процесу обміну — під час налагодження зв'язків, тимчасового володіння товаром.

Супровідні й допоміжні операції сприяють реалізації основних і особ­ливих операцій.

Залежно від складу суб'єктів ринку комерційні операції поділяються на внутрішні й зовнішні. Якщо одна сторона представлена зарубіжним контрагентом, то обмін, а відповідно, і операція визнаються міжнародни­ми. За участі вітчизняних контрагентів здійснюються внутрішні операції. Значний вплив на характер і особливість комерційної операції має об'єкт купівлі-продажу. Так, комерційні операції з непродовольчими товарами, на відміну від операцій з продовольчими товарами, забезпечують декілька стадій процесу обміну. Для багатьох видів сировини характерні лише біржові операції, а для деяких видів інтелектуальної власності — аукціон­ні операції.

Значно ускладнюють зміст комерційних операцій послуги. Наприклад, інжиніринг, туризм, інформаційне забезпечення вимагають особливих організаційних методів, економічних важелів, правових інструментів.

Комерційні процеси і операції здійснюються лише за взаємодії суб'єктів ринку. На ринку товарів і послуг працює величезна кількість постачаль­ників, посередників, оптових і роздрібних покупців. Вони вступають у взає­мовідносини і, таким чином, закладають основу комерційної діяльності, головна мета якої —■ ефективний товарно-грошовий обмін у формі купівлі-продажу.

Отже, комерційна діяльність складається з комерційних процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії.ринкових суб'єктів для забезпечення ефективного обміну товарів і послуг (рис. 1.2.1).

Комерційна діяльність як функція, процес характеризується певними рисами й особливостями.

По-перше, в комерційній діяльності переплітаються всі аспекти систе­ми обміну. Але найбільш виразно виявляються організаційно-управлінські, фінансово-економічні й правові.

По-друге, всі аспекти і складники комерційної діяльності мають єдину спрямованість у процесі взаємодії — досягнення ефективного обміну, пе­реважно товарно-грошового. Також комерційна діяльність сприяє товар­ному обмінові через бартерні, компенсаційні та інші операції.

По-третє, в системі завдань комерційної діяльності не завжди пріоритет­ним визнається отримання прибутку. Залежно від ринкової ситуації пріо­ритети змінюються. Провідним завданням може стати утвердження на

Рис. 1.2.1. Зміст комерційної діяльності

Науково-теоретичні основи комерційної діяльності

ринку, уникнення банкрутства, отримання соціального ефекту, а в міжна­родній комерційній діяльності — отримання політичної вигоди. У цих випадках прибуток тимчасово відсувається на другий план.

По-четверте, комерційна діяльність має спільний зміст і закономірності як для внутрішнього, так і для міжнародного обміну. її не можна обмежу­вати рамками внутрішнього або зовнішнього ринку. Тому комерційна діяльність є глобальним явищем, загальновизнаним як у міжнародній, так і у вітчизняній торговій практиці.