Стратегия рыночной экспансии (развития рынка).
Выведение своего продукта на рынок в новых географических районах. Достаточна трудна для реализации, более капиталоемкая, чем две последующие. Опирается в основном на системы сбыта и ноу-хау в области маркетинга.
Стратегия усиления позиции на рынке.
Совершенствование деятельности со старым продуктом на существующем рынке. Акцент опять-таки на маркетинговой стратегии продвижения и сбыта.
Стратегия развития продукта.
Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта. Наиболее предпочтительна с точки зрения прибыльности и минимизации риска. Товару добавляются новые потребительские свойства. (Например, телевизоры продаются уже как видеодвойки). Или расширяется ассортимент, форма предложения. (Например, чай – в пакетиках, в треугольных, круглых, квадратных, в пачках и мешками).
Стратегии сокращения.
стратегия «сбора урожая».
При сокращении бизнеса до нуля добиваются получения максимально возможного совокупного дохода. Применяется по отношению к бесперспективному бизнесу.
стратегия ликвидации.
Продажа всех активов организации.
стратегия отторжения.
Продажа одного или нескольких подразделений. Часто реализуется диверсифицированными фирмами.
Часто организация одновременно осуществляет не менее двух типовых стратегий. Например, развитие продукта и стратегия вертикальной интеграции.
Тема 5: Лекция №2. Разработка стратегии организации
1.Стратегии предприятий различных отраслей.
2. Стратегические альтернативы и их оценка. Процесс стратегического выбора.
3. Риски принятия стратегических решений, их оценка и прогнозирование.
I) Стратегии предприятий различных отраслей.
Отрасль, в которой конкурирует наше предприятие, обладает различными характеристиками в зависимости от стадии жизненного цикла:
Стадия зарождения – Рост – Зрелость - Спад
Их проходит каждая отрасль, но на всякий текущий момент они занимают разно уровневые позиции.
О
траслевые
продажи
Зарождение рост зрелость спад
в
ремя
Рис.3 Кривая отраслевого жизненного цикла
В первые годы изменения в отрасли осуществляются динамично, жизненный цикл товаров короток. По мере развития отрасли скорость инноваций уменьшается, а рост поддерживается увеличением доли рынка.
С достижением зрелости темпы роста рынка уменьшаются, конкуренция возрастает, а прибыльность падает.
Исходя из модели жизненного цикла, проанализируем возможные стратегии в отраслях каждого этапа цикла:
Стратегии зарождающихся отраслей
Большая степень неопределенности, зачастую проблемы с финансированием. Основная стратегическая проблема, – какие рыночные сегменты и какие конкурентные преимущества способны обеспечить лидирующее положение в отрасли.
Обычно эффективными являются стратегии низких издержек и дифференциации. Причем стратегия обязательно должна быть гибкой. Одно из возможных решений также – интеграция, заключение стратегических альянсов или создание совместных предприятий. В гонке за прибылью и лидерством не стоит забывать о достижении долгосрочных конкурентных преимуществ и создание защищенной рыночной позиции.