Методи ціноутворення на продукцію (послуги)

За ринкових умов господарювання можуть застосовуватись різноманітні методи ціноутворення. Варто звернути увагу на їх змістову характеристику:

1. Розрахунок ціни за методом "середні витрати + прибуток" є найпростішим і широко застосовуваним. Згідно з ним ціна визначається за формулою:

ЦІНА = СЕРЕДНІ ВИТРАТИ(СОБІВАРТІСТЬ)+ПРИБУТОК

2. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку вважається різновидом методики визначення ціни на засаді середніх витрат, Особливість його полягає в тім, що ціну поставлену в жорстку залежність від загального розміру прибутку, який підприємство передбачає одержати від продажу певної кількості продукції.

3. Установлення ціни на засаді об'єктивної цінності товару здійснюється з урахуванням потенційного попиту.

4. Метод ціноутворення за рівнем конкуренції полягає в тім, що ціну розглядають та встановлюють як функцію цін на аналогічну продукцію в конкурентів.

5. Установлення ціни на підставі результатів закритих торгів є різновидом методу "за рівнем поточних цін"

6. Метод ціноутворення за рівнем попиту передбачає встановлення ціни за допомогою пробного продажу експериментальних партій товару на різних сегментах ринку.

7. Метод установлення ціни на основі походження товару полягає в тому, що товар передається транспортній організації на умовах "франко-вагон".

8. Метод установлення єдиної ціни із включенням у неї витрат на доставку (незалежно від віддаленості покупця).

9. Метод зональних цін полягає в утворенні зон, в межах яких встановлюються єдині ціни.

10. Метод встановлення цін з прийняттям на себе витрат на поставку.

11. Метод встановлення цін зі знижками дає підприємству можливість стимулювати рівень виробництва протягом року.

12. Метод тендерного ціноутворення застосовується при конкурентній боротьбі товаровиробників в ході тендерних торгів.

13. У випадку виведення на ринок нового товару ціну на нього встановлюють на основі зовнішньоекономічних факторів. Застосовують у таких випадках цінову політику:

"зняття сливок" – (потужна реклама - висока ціна – великий прибуток);

"проникнення" – невисока ціна для завоювання великого сегменту ринку

"витіснення" – низька ціна, яка виключає появу конкурентів.

Вибір методу ціноутворення та встановлення відповідно до нього певного рівня ціни є початковим етапом розробки цінової стратегії та тактики підприємства. Надалі ціни постійно корегуються підприємством і державою, згідно з мінливою кон'юнктурою ринку та необхідними уточненнями заздалегідь розробленої стратегії ціноутворення згідно різних видів продукції.

Основні чинники, що впливають на рівень цін на продукцію:

• рівень витрат на виробництво і реалізацію продукції

• співвідношення попиту і пропозиції

• гнучкість попиту

• новизна, престижність товару

• наявність конкуренції

• ступінь державного регулювання

• умови поставки сировини

• франкування цін

• взаємовідносини між покупцем і продавцем

• кількість посередників і т.п.