4.Бізнес-планування, його характеристика.

Бізнес-план - це комплексний плановий документ підприємницької діяльності, в якому передбачені заходи, спрямовані на реалізацію підприємницької ідеї, на одержання прибутку.

Бізнес-план може розроблятись як для новоствореного підприємства, так і для функціонуючих підприємств, фірм і організацій на черговому етапі їх розвитку.

Бізнес-планування покликане розв’язати такі проблеми підприємства:

1) визначити ступінь життєздатності і стійкості підприємства, знизити ризик підприємницької діяльності;

2) конкретизувати перспективи бізнесу як систему кількісних і якісних показників;

3) привертати увагу та породжувати інтерес з боку потенційних інвесторів;

4) розвивати перспективний погляд на підприємство та його середовище.

На відміну від традиційного поточного плану підприємства, бізнес-план враховує не лише його внутрішні цілі, а й зовнішні цілі суб’єктів ринкових відносин, які можуть бути корисними для підприємства. Крім інвесторів, заінтересованими сторонами бізнесу можуть бути потенційні постачальники і споживачі.

Рівень розроблення бізнес-плану є показники серйозності і надій­ності підприємця та його справи. Бізнес-план є відправною точкою для початку перемовин і розвитку ділових відносин з можливими інвесторами (банками, іноземними фірмами). Бізнес-план, на відміну від інших планів підприємства, має зовнішню спрямованість, є фактично специфічним «товаром», реалізація якого повинна принести підприємству максимальну вигоду.

Бізнес-план розробляється не лише з метою залучення інвесторів. Такою метою може бути техніко-економічне обґрунтування доцільності створення і функціонування підприємства, обґрунту­вання пропозицій щодо доцільності приватизації підприємства. Проте, за останні роки найчастіше бізнес-плани розробляються для залучення інвестиційних ресурсів ринку у розвиток підириємництва.

Бізнес-план розробляється на тривалий термін, найчастіше на 3-5 років, хоча часові рамки бізнес-планування можуть бути знач­но ширшими.

Вихідною інформацією при розробленні бізнес-плану є:

- інформація про попит на продукцію (послуги) (про ємність ринку, географію ринку, демографічну характеристику потенцій­них споживачів);

- виробнича інформація (про технологію виготовлення продук­ції, необхідні виробничі площі, обладнання, сировину, чисельність і кваліфікаційний склад персоналу та ін.);

- фінансова інформація (про необхідні грошові кошти для реалі­зації проекту, джерела та умови їх одержання).

Структура бізнес-плану може відрізнятися залежно від мети його розроблення. Для внутрішнього використання розробляється бізнес-план з досить високим ступенем деталізації техиіко-економічних показників, а для пред’явлення інвесторам - наводяться найважливіші показники ефективності проекту.

Типова структура бізнес-плану:

І. Резюме (зведений розділ) У ньому обґрунтовується необхідність організації нового під­приємства, переваги майбутньої продукції порівняно з продук­цією потенційних конкурентів, прогнозні обсяги продажу на найближчі роки, виторг від продажу, витрати на виробництво, валовий прибуток і ефективність вкладеного капіталу, термін окуп­ності капіталовкладень. Цей розділ часто називають «міні-бізиес-планом».

ІІ. Основна частина

2.1. Опис товару (послуги), характеристика фірми (характерис­тика товару, особливості продукції, патенти та свідоцтва, якими за­хищені ці особливості, зразок товару, орієнтовна ціна на продукцію або витрати на її виробництво, упаковка; характеристика виду і форм діяльності фірми, її репутація, засновники та ін.).

2.2. Аналіз галузі (темпи розвитку галузі, нові продукти галузі, перспективи її розвитку на найближчі роки, вхідні бар’єри, життє­вий цикл товару та ін.).

2.3. Аналіз ринку (результати вивчення ринку збуту, дані, що ха­рактеризують структуру і сегменти ринку, потенційні споживачі, можливі конкуренти, їх товари, якість продукції, орієнтовні ціни та умови продажу).

2.4. План маркетшігу (засади ціноутворення, організація і вар­тість реклами, канали збуту продукції, форми продажу товару, ме­тоди стимулювання продажу та ін.).

2.5. План виробництва (величина виробничих потужностей, умо­ви їх нарощування, умови забезпечення виробництва сировинно-матеріальними ресурсами, види необхідних для виробництва ресурсів, устаткування підприємства, план його закупівель, коопе­ровані зв'язки із суміжниками, величина витрат на виробництво, організація контролю якості продукції).

2.6. Організаційний план (організаційна схема управління під­приємством, професійно-кваліфікаційна характеристика персона­лу, форми найму працівників та їх оплата праці, форми стимулю­вання працівників різних категорій).

2.7. Оцінка ризику і страхування (типи ризиків, джерела ризиків і момент їх виникнення, заходи щодо зменшення ймовірності та масштабів ризику і мінімізації збитків від нього, програма страху­вання від ризиків).

2.8. Юридичний план (форма власності і статут підприєм­ства, дольова участь партнерів, їх відповідальність; якщо під­приємство є акціонерним товариством, то пояснюється розподіл капіталу між акціонерами, тими, хто володіє контрольним пакетом акцій).

2.9. Фінансовий план (прогноз обсягів реалізації, баланс грошо­вих видатків і надходжень, зведений баланс активів і пасивів, гра­фік беззбитковості).

III. Стратегія фінансування У цьому розділі обґрунтовується план одержання коштів для організації підприємства, передусім кількість необхідних коштів для організації продажу, вказується, звідки надійдуть ці кошти і в якій формі. Також зазначається період повернення інвесторам вкладеного капіталу та доходу від нього, джерела розширення ви­робництва тощо).

Оптимальною є ситуація, коли бізнес-план розробляється самим підприємцем або відповідними фахівцями підприємства, що дає змогу повно і систематично відобразити сильні і слабкі сторони під­приємства, одержати навики планової роботи, опанувати механізм доведення і демонстрування переваг свого проекту майбутнім ін­весторам.

Оформлення і стиль бізнес-плану не менш важливі для його успіху, ніж зміст. Неакуратно і неграмотно оформлений, надто стислий або обширний бізнес-план не знайде підтримки у потен­ційних інвесторів проекту. Тому існують певні правила складання і оформлення, бізнес-плану:

• речення мають бути короткими, зрозумілими і чіткими, без зайвої «наукоподібності»;

• не слід захоплюватися технічними або іншими спеціальними термінами; текст має бути дохідливим;

• бізнес-план має містити лише ту інформацію, яка стосується справи;

• ідеї бізнес-плану не повинні бути надто амбіційними, слід ура­ховувати реалії ринку;

• доречним є використання діаграм, графіків, таблиць і фотогра­фій, які допомагають створити позитивне враження про бізнес-ідею;

• структура бізнес-плану повинна бути чіткою, з поділом на невеликі параграфи; доцільно виділяти кольором, шрифтами ос­новні положення і висновки бізнес-плану;

• титульний листок має містити: заголовок (назву) бізнес-плану, дату підготовки, юридичну адресу підприємства, його реквізити (номер телефону, факсу, електронну адресу), прізвище та ініціали підприємця;

• загальний обсяг бізнес-плану не повинен перевищувати 100 ар­кушів, хоча оптимальним вважається бізнес-план на 30-35 сторі­нок з урахуванням титульної сторінки і змісту.