5.3. Метод рентабельности инвестиций

Суть метода заключается в том, что назначенная на готовую продукцию цена должна обеспечить рентабельность производства не ниже стоимости заемных средств в банке. Цена по данному методу определяется по формуле 5.4:

. (5.4)

где J – объем инвестиций, руб.;

Q – объем производства, единиц;

Р – рентабельность инвестиций, %.

Проиллюстрируем суть метода на конкретном примере. Предприятие «А» планирует выпуск 10000 единиц гипотетических изделий, себестоимостью 100 рублей за единицу. Для организации производства предприятие вынуждено взять в банке кредит в размере одного миллиона рублей, стоимостью 10 % годовых. Какую установить цену на выпускаемые изделия, чтобы полученного дохода хватило рассчитаться за кредит и предприятию получить прибыль? Итак, дано:

1. Объём выпуска изделий – 10000 ед.

2. Себестоимость одной единицы готовой продукции – 100 р./ед.

3. Заёмные средства (объём инвестиций) – 1,0 млн р.

4. Плата за кредит (рентабельность инвестиций) – 10 %.

Таким образом, цена изделия, полученная с использованием формулы (5.4), незначительно превышает его себестоимость и позволяет предприятию рассчитываться за полученный в банке кредит и получать запланированную прибыль.

5.4. Метод скорости возврата инвестиций

При этом методе цена определяется как сумма затрат предприятия плюс процентные надбавки, которые учитывают скорость возврата полученных предприятием инвестиций:

. (5.5)

, (5.6)

где Инвестиционный капитал – I, р.;

Скорость возврата – V, % в год;

Затраты предприятия – р.;

Объём продаж – единицы.

Предприятие самостоятельно устанавливает скорость возврата полученных, например в банке или в инвестиционной компании, инвестиций в годовых процентах, затем вычисляет процент надбавки, который обеспечивает достижение этой скорости.

5.5. Метод ощущаемой ценности товаров

Суть этого метода основана на изучении поведения потребителей и выведении цены потребителя. На основе цены потребителя производитель и продавцы формируют цену продажи. Трудности заключаются в том, что потребителям свойственно занижать цены товаров и услуг, особенно когда опрашиваются профессиональные специалисты, и производители не всегда могут покрыть свои затраты, пользуясь этим методом.

В основе метода находится покупательское восприятие товара. Например, фирма «Катерпиллар» активно использует факторы ощущаемой потребителями ценности товара при установлении цен на своё строительное оборудование. Она оценила свой трактор в 24 тыс. долларов, в то время как аналогичный товар других фирм – конкурентов стоит всего 20 тыс. долларов. При этом сбыт у фирмы «Катерпиллар» выше, чем у конкурентов. Когда потенциальные покупатели интересуются, почему они должны платить за трактор «Катерпиллар» на 4 тыс. долларов больше, то получают подробнейшую информацию следующего содержания:

1. 20 тыс. долларов – цена за трактор, аналогичный трактору конкурента.

2. 3 тыс. долларов – премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар».

3. 2 тыс. долларов – премиальная наценка за его повышенную надёжность.

4. 2 тыс. долларов – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса.

5. 1 тыс. долларов – стоимость более длительной гарантии на узлы и детали.

Итоговая цена составляет 28 тыс. долларов.

6. 4 тыс. долларов – установленная скидка.

Окончательная цена трактора – 24 тыс. долларов.

Изумлённые потребители узнают, что, несмотря на премиальную наценку в пять тысяч долларов, которую им предстоит заплатить, на самом деле они получают скидку в четыре тысячи долларов. В итоге потребители выбирают трактор «Катерпиллар», поскольку они уверены, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока службы окажутся ниже.