2.2. Цены при оптовых продажах

В зависимости от способа фиксации при оптовых продажах различается несколько видов цен:

а) твердая цена – устанавливается в момент подписания договора и не изменяется в течение всего времени его исполнения;

б) подвижная цена – фиксируется при заключении контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры;

в) скользящая цена – применяется для товаров, продуктов с длительным сроком исполнения. В момент подписания контракта определяется базисная цена, в контракт включается пункт, дающий право пересматривать базисную цену в зависимости от изменившихся издержек производства: амортизационных отчислений, накладных расходов, налогов, стоимости сырья и т. д. В контракте приводится метод расчета скользящей цены, которая уточняется ежегодно, либо перед поставкой готовой продукции.

2.3. Контрактные и модифицированные цены

При выборе или поставке продукции на этапе предварительного уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые цены (объявляемые) сообщаются в специальных и фирменных источниках информации и отражают уровень мировых цен крупнейших производителей данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой и внешней торговле, публикуемые в различных печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах, справочниках. Справочные цены бывают либо номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими операциями, либо отражающими цены прошлых сделок, совершённых за истекшую неделю, месяц.

Справочные цены играют роль лишь отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки. В большинстве случаев публикуемые цены представляют собой базисные цены, т. е. цены товара определённого качества и количества, объёма в каком-либо заранее установленном географическом пункте, – так называемом базисном пункте. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены.

Биржевая цена, или биржевая котировка – это цена товара, являющегося объектом биржевой торговли и представляют собой цены фактически состоявшихся сделок на бирже. Объектами биржевой торговли являются сырьё; материалы; полуфабрикаты, т. е. товары, прошедшие только первичную переработку, а также ценные бумаги, валюты, драгоценные металлы. Объектами биржевой торговли на товарной бирже являются товары, которые соответствуют следующим принципам:

1) биржевым товаром на товарно-сырьевой бирже может быть только сырьё (или товары), прошедшее лишь первичную переработку;

2) товар должен быть массовым, т. е. его потребляет огромное количество потребителей, либо товар производится в больших количествах;

3) биржевые товары должны быть качественными и соответствовать ГОСТ, ОСТ, биржевым требованиям по качеству, условиям хранения, транспортировке, измерению. Иначе говоря, эти товары можно легко стандартизировать, т. к. стандартизация образует главный признак подлинно биржевого товара;

4) биржевой товар должен быть полностью взаимозаменяемым, продаваться и покупаться в биржевых единицах или партиях – лотах. Лот соответствует вместимости железнодорожных вагонов по объёму либо по весу. Например, в США на Чикагской товарной бирже биржевая единица по пшенице составляет 100 тонн (5 тыс. бушелей), по крупному рогатому скоту – 34 головы быков (или 18 тонн).

Наконец, необходимым и ключевым условием для биржевого товара является свободное ценообразование, т. е. цена на бирже складывается только под влиянием спроса и предложения, а также других социальных, экономических, политических и форс-мажорных факторов. Так как на бирже встречается огромное количество продавцов и покупателей, то биржевые цены считаются самыми справедливыми.

Цены аукционов – это максимальные цены, сложившиеся на гласных, публичных торгах. В отличие от биржевой торговли на аукционах присутствует много покупателей и один или несколько продавцов. Торги проводятся от одного до нескольких раз в год.

Цены фактических сделок (трансакционные) регулярно не публикуются, появляются в печати эпизодически по конкретно исполненным торговым операциям.

Цены предложения по существу имеют характер справочных цен, т. к. первоначальные цены при заключении сделок обычно занижаются, что типично для договорных цен.