5.6. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен
Этот метод называют также методом сходной цены. Назначая цену с учетом уровня сложившихся текущих цен на рынке, предприятие отталкивается от цен конкурентов; серьезные расчеты собственных издержек и спроса при этом не делаются, если цена окупает затраты. Цена может быть выше, ниже или на уровне цен своих основных конкурентов. Данный метод характерен для предприятий, работающих на олигополистических рынках, где производятся такие товарные группы, как сталь, удобрения или бумага. Все фирмы запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.
Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях когда эластичность спроса с трудом поддаётся замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. Кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять нормальное равновесие в рамках своей отрасли экономики.
5.7. Метод запечатанных конвертов
Метод запечатанных конвертов называется также методом закрытых торгов, или тендерным методом. Суть метода заключается в том, что фирмы анонимно участвуют в конкурсе предложения за подрядные работы. Для этого в запечатанных конвертах подаются предложения по цене за выставленные на торги подряды. Например, городские власти объявляют конкурс на покупку мебели или постельных принадлежностей для детских домов города. Выигрывает то предприятие, чья цена предложения минимальна без потери качества.
Тендерный метод применяется также при продаже предприятиями основных средств: станков, автомобилей, авиалайнеров, помещений. В этих случаях выигрывают те предприятия, которые предложат наибольшую цену. Муниципалитеты могут выставлять на торги городскую недвижимость: пустующие здания, складские помещения и т. д.
5.8. Конкурентный метод (метод скользящей цены)
Метод используется при международной торговле, цена определяется на основании базисной цены и системы поправочных коэффициентов к ней
,
(5.7)
где К1 – коэффициент, учитывающий поправки к цене, связанные со сроками поставки;
К2 – коэффициент, учитывающий динамику конвертации валют;
К3 – коэффициент, учитывающий изменение стоимости сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, размеров оплаты труда, налогового режима и т. д.
Расчетная цена, определённая по формуле (5.7) становится контрактной. Метод используется при определении цены на товары с длительными сроками изготовления и поставки.
5.9. Метод, основанный на анализе безубыточности и целевой прибыли
Этот метод ценообразования основан на изучении зависимости ожидаемой прибыли предприятия от планируемого объема производства, цены изделия, переменных и постоянных затрат. Прибыль определяется по следующей формуле:
.
(5.8)
Предприятию из формулы (5.8) необходимо определить точку безубыточности, которая позволяет оценить безубыточный объём продаж, уровень возможного спроса и прибыли при разных ценах:
.
(5.9)
Например, предприятие продаёт готовую продукцию по цене, равной 20 р./ед. Переменные издержки составляют 10 р./ед., постоянные издержки – 300 тыс. р. Необходимо определить точку безубыточности.
По формуле (5.9) определяем величину безубыточного объёма продаж:
На рис. 5.1 приведено графическое изображение точки безубыточности, полученной по формуле (5.9). Наклон прямой, характеризующий изменение валового дохода, определяется ценой, равной 20 р./ед. Прямые валового дохода и общих затрат предприятия пересекаются при величине объема продаж, равном 30 000 ед., что соответствует точке безубыточности предприятия. Чтобы не терпеть убытков, предприятие должно продавать 30 000 ед. продукции при цене 20 р./ед. Если предприятие повысит цену или увеличит объём продаж, то в этом случае оно будет получать прибыль. Однако следует помнить, что цена изделия определяется величиной и эластичностью спроса, ценами конкурентов и т. д.
Рис. 5.1. Расчёт точки безубыточности
По этому же методу можно установить минимально допустимую цену, которая обеспечивает покрытие затрат и получение целевой прибыли. Она определяется по формуле (5.10):
.
(5.10)