- •Маркетинг технологического оборудования
- •Введение
- •1.Что такое маркетинг
- •1.1.Основные понятия и этапы развития маркетинга
- •1.2. Функции маркетинга и сущность
- •1.3. Специфика промышленного маркетинга.
- •2.Особенности формирования рынка моо.
- •2.5.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.1.Обзор мирового рынка моо (регионы мира и страны-лидеры)
- •2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
- •2.3.Характеристика российского станкостроения
- •2.4.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.5.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на моо.
- •3.Маркетинг и менеджмент
- •3.1.Принципы маркетингового менеджмента
- •3.2.Управление на принципах маркетинга
- •3.3 Персонал промышленного маркетинга
- •3.3.1.Стили руководства
- •3.3.2.Черты современного менеджера
- •3.3.3.Требования к персоналу промышленного маркетинга
- •3.4.Элементы финансового менеджмента на примере лизинга моо.
- •3.4.1.Понятие о рисках
- •3.4.2.Лизинг: теория и практика
- •4.Маркетинговые исследования.
- •4.1.Понятия и направления
- •4.2. Маркетинговая информационная система предприятия.
- •4.3.Сегментирование рынка
- •4.3.1. Выбор целевого рынка.
- •4.3.2.Анализ рынка.
- •4.3.3. Анализ конкуренции на рынке
- •4.4. Специфические рынки моо
- •4.4.1.Рынок нового «дешевого» оборудования
- •4.4.2. Рынок подержанного оборудования
- •5.Стратегические и тактические маркетинговые решения о товаре.
- •5.1.Товар и типы его классификации
- •5.1.1. Классификация товаров по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением
- •5.1.2.Классификация тпн по их участию в процессе производства Главными категориями при такой классификации являются следующие:
- •5.1.3.Специальная классификация моо.
- •По характеру специализации мрс различаются на:
- •По уровню автоматизации мрс могут быть:
- •По точности мрс делятся на 5 классов:
- •5.2.Жизненный цикл товара
- •5.3.Марочная политика.
- •5.4. Позиционирование товара на рынке
- •5.5. Конкурентоспособность моо
- •5.5.1.Обобщенные показатели конкурентоспособности моо
- •5.5.2.Основные направления развития мирового станкостроения Высокие режимы и точность обработки
- •Блочно- модульный принцип и концентрация технологических переходов.
- •5.5.2. Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности моо и ограничения по их использованию.
- •5.6. Сервисное обслуживание моо
- •5.6.1. Общие принципы организации сервисного обслуживания моо
- •5.6.2.Значение технического обслуживания в промышленном маркетинге
- •6.Стратегические и тактические маркетинговые решения о цене.
- •6.1. Ценовые стратегии фирмы
- •6.2 Цели и задачи ценообразования
- •6.3. Методы ценообразования
- •6.3.1.Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •6.3.2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •6.3.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •6.3.4.Установление цены на основе уровня текущих цен
- •6.3.5.Установление цены на основе закрытых торгов
- •6.4.Фактурные цены
- •7.Международный маркетинг
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.2. Стратегия и тактика проникновения на международные рынки.
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.1.1.Экономическая среда
- •7.1.2.Политико-правовая среда
- •7.2.1.Экспорт
- •7.2.2.Совместная предпринимательская деятельность
- •7.2.3.Прямое инвестирование
- •8.Стратегические и тактические маркетинговые решения о сбыте
- •8.1. Каналы распределения.
- •8.2. Товародвижение
- •8.3. Коммуникационная стратегия.
- •8.4. Продвижение моо на рынке через личные продажи
- •8.4.1.Поиск и оценка потенциальных покупателей
- •8.4.2. Особенности работы с потребителями моо.
- •8.4.3.Основные факторы, учитываемые в процессе принятия решения о закупках моо.
- •8.4.4.Особенности процессов принятия решений о закупках моо в зависимости от размера предприятия
- •8.4.5.Как именно покупатели моо принимают решения о закупках?
- •8.4.6.Особенности закупок моо по госзаказу
- •Список использованных источников и литературы
4.4.2. Рынок подержанного оборудования
Мировой спрос на подержанные станки ежегодно возрастает на 9%. В 2005 г мировой рынок подержанных станков оценивался в 10 млрд евро и. ожидается его дальнейшее развитие. Удельный вес подержанного и отремонтированного оборудования в общих поставках МОО достигает 30%.
Предприятиями металлообработки США в 2006г. прогнозировался рост закупок новых станков и прессов на 17% или до 4.987 млн. долл. Кроме того, американские заводы планировали приобрести подержанное металлообрабатывающие оборудование на 1,6 млрд долл. и восстановленное оборудование на 620 млн долл.
Германия, например, экспортирует свыше 40 % своих подержанных станков, преимущественно в Азию, Восточную Европу, Африку, Ближний и Средний Восток. Их основные потребители - мелкие и средние предприятия, не имеющие финансирования для закупки нового оборудования. При этом спросом пользуются прежде всего высокотехнологичные станки, обеспеченные к тому же частичным финансированием со стороны продавца. В последнее время получил сравнительно широкое распространение лизинг таких станков.
Мелкие и средние фирмы в Румынии и Украине прежде всего ценят приемлемую стоимость (не более 50 % первоначальной цены), а в Таиланде – хороший сервис, в том числе в течение всего периода дальнейшей эксплуатации.
Отмечен значительный спрос на германские станки, причем в России он сместился из Москвы и Санкт-Петербурга в регионы, а в Китае вследствие снятия ограничений на импорт и недостатка средств у импортеров многократно увеличился. Большой интерес к таким станкам проявляют в странах Ближнего и Среднего Востока и Северной Африки.
В России объем рынка подержанного и восстановленного металлообрабатывающего оборудования оценивается примерно в 1,0 млрд евро. При этом наибольшим спросом, в том числе со стороны малых и средних предприятий, пользуется немецкое оборудование. (5).
Одним из основных критериев определения необходимости ремонта (для станков возрастом 10 - 15 лет), модернизации (для станков, находящихся в нормальном техническом состоянии, но с устаревшим ЧПУ) и восстановления станков, являются сроки выполнения этих работ специализированными фирмами.
В частности, восстановление крупных или сложных станков (стоимостью свыше 400 000 долл.) занимает у них 20 - 24 недели, капитальный ремонт - от 14 до 16 недель и модернизация - порядка 1 - 10 недель в зависимости от объема и сложности работ.
В США действует правило 60 %, в соответствии с которым реставрация имеет смысл только в том случае, если ее стоимость для старого станка меньше 60 % стоимости нового. В случае превышения показателя следует покупать новый станок.
5.Стратегические и тактические маркетинговые решения о товаре.
5.1.Товар и типы его классификации.
5.2.Жизненный цикл товара
5.3.Марочная политика.
5.4.Позиционирование товара на рынке.
5.5. Конкурентоспособность МОО
5.6.Сервисное обслуживание МОО.