- •Маркетинг технологического оборудования
- •Введение
- •1.Что такое маркетинг
- •1.1.Основные понятия и этапы развития маркетинга
- •1.2. Функции маркетинга и сущность
- •1.3. Специфика промышленного маркетинга.
- •2.Особенности формирования рынка моо.
- •2.5.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.1.Обзор мирового рынка моо (регионы мира и страны-лидеры)
- •2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
- •2.3.Характеристика российского станкостроения
- •2.4.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.5.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на моо.
- •3.Маркетинг и менеджмент
- •3.1.Принципы маркетингового менеджмента
- •3.2.Управление на принципах маркетинга
- •3.3 Персонал промышленного маркетинга
- •3.3.1.Стили руководства
- •3.3.2.Черты современного менеджера
- •3.3.3.Требования к персоналу промышленного маркетинга
- •3.4.Элементы финансового менеджмента на примере лизинга моо.
- •3.4.1.Понятие о рисках
- •3.4.2.Лизинг: теория и практика
- •4.Маркетинговые исследования.
- •4.1.Понятия и направления
- •4.2. Маркетинговая информационная система предприятия.
- •4.3.Сегментирование рынка
- •4.3.1. Выбор целевого рынка.
- •4.3.2.Анализ рынка.
- •4.3.3. Анализ конкуренции на рынке
- •4.4. Специфические рынки моо
- •4.4.1.Рынок нового «дешевого» оборудования
- •4.4.2. Рынок подержанного оборудования
- •5.Стратегические и тактические маркетинговые решения о товаре.
- •5.1.Товар и типы его классификации
- •5.1.1. Классификация товаров по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением
- •5.1.2.Классификация тпн по их участию в процессе производства Главными категориями при такой классификации являются следующие:
- •5.1.3.Специальная классификация моо.
- •По характеру специализации мрс различаются на:
- •По уровню автоматизации мрс могут быть:
- •По точности мрс делятся на 5 классов:
- •5.2.Жизненный цикл товара
- •5.3.Марочная политика.
- •5.4. Позиционирование товара на рынке
- •5.5. Конкурентоспособность моо
- •5.5.1.Обобщенные показатели конкурентоспособности моо
- •5.5.2.Основные направления развития мирового станкостроения Высокие режимы и точность обработки
- •Блочно- модульный принцип и концентрация технологических переходов.
- •5.5.2. Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности моо и ограничения по их использованию.
- •5.6. Сервисное обслуживание моо
- •5.6.1. Общие принципы организации сервисного обслуживания моо
- •5.6.2.Значение технического обслуживания в промышленном маркетинге
- •6.Стратегические и тактические маркетинговые решения о цене.
- •6.1. Ценовые стратегии фирмы
- •6.2 Цели и задачи ценообразования
- •6.3. Методы ценообразования
- •6.3.1.Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •6.3.2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •6.3.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •6.3.4.Установление цены на основе уровня текущих цен
- •6.3.5.Установление цены на основе закрытых торгов
- •6.4.Фактурные цены
- •7.Международный маркетинг
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.2. Стратегия и тактика проникновения на международные рынки.
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.1.1.Экономическая среда
- •7.1.2.Политико-правовая среда
- •7.2.1.Экспорт
- •7.2.2.Совместная предпринимательская деятельность
- •7.2.3.Прямое инвестирование
- •8.Стратегические и тактические маркетинговые решения о сбыте
- •8.1. Каналы распределения.
- •8.2. Товародвижение
- •8.3. Коммуникационная стратегия.
- •8.4. Продвижение моо на рынке через личные продажи
- •8.4.1.Поиск и оценка потенциальных покупателей
- •8.4.2. Особенности работы с потребителями моо.
- •8.4.3.Основные факторы, учитываемые в процессе принятия решения о закупках моо.
- •8.4.4.Особенности процессов принятия решений о закупках моо в зависимости от размера предприятия
- •8.4.5.Как именно покупатели моо принимают решения о закупках?
- •8.4.6.Особенности закупок моо по госзаказу
- •Список использованных источников и литературы
2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
Рейтинг 10 ведущих фирм по объемам продаж приведен в табл.3
Табл. 3
-
Название фирмы
Страна
2004
2005
2006
1
Yamazaki Mazak
Япония
1
1
1
2
Trumpf (Trumpf Group)
Германия
2
2
2
3
Gildemeister
Германия
3
4
3
4
Amada
Япония
4
3
4
5
Makino (Makino Milling Machine)
Япония
6
5
6
Okuma (Okuma Machinery)
Япония
7
6
7
Mori Seiki
Япония
5
7
8
Thyssen Krupp
Германия
13
8
9
Fuji Machine (Fuji Manufacturing)
Япония
8
9
10
Agie Charmilles Holding
Швейцария
14
10
Характеристика фирм- лидеров приведена в Приложении 2
2.3.Характеристика российского станкостроения
Большинство машиностроительных предприятий России остро нуждается в техперевооружении: парк МОО с 1990 года сократился более чем на 1 млн единиц, средний возраст более 50% этого оборудования скоро перейдет или уже перешел критическую отметку в 26 лет (100-процентный физический износ).
Однако отечественные станки не востребованы нашими машиностроителями. Тренд последних лет – это существенный рост импорта металлообрабатывающего оборудования. С 2002 года объем российского импорта МОО постоянно растет над объемом внутреннего производства, и в настоящее время объемы ввоза продукции станкостроения в Россию превышают его вывоз в 4-6 раз. Импортная зависимость России в 2006 году составляла уже 87%. Объем продаж станков в стране около 1,0 млрд долл., вместе с тем доля российских станков составляет около 5 %.
Но и обвинять руководителей машиностроительных предприятий в отсутствии патриотизма нельзя: на пороге ВТО у них просто нет времени ждать, пока российские станкостроители освоят производство станков нового поколения. Природа не терпит пустоты, и если отечественные производители не в состоянии удовлетворить современные потребности клиентов «здесь и сейчас», за них это сделает кто-то другой
В общем объеме мирового производства металлообрабатывающего оборудования Россия переместилась с третьего места по производству и второго по потреблению МОО в 1990 году на 22-е место и 20 места соответственно в 2008. В 2008 году (в скобках-2007 год) доля России в мировом производстве станков составила 0,25% (0,3%). В 2008 году в России было изготовлено этого оборудования на 202 (202) млн долл, что в 78 (72) раза меньше, чем в Японии; в 78 (63) раза меньше, чем в Германии, и в 70 (50) раз меньше, чем в Китае. Необходимо отметить, что в российском парке доля станков с числовым программным управлением — около 5%, а, например, в Германии — 50%. Среди основных проблем станкостроения низкая покупательная способность отечественных потребителей, неважное качество российских станков, утрата традиционных рынков и дефицит кадров.
Пока же можно отметить, что в России в 2006 году выпуск станков с ЧПУ увеличился на 30,5% и на 21% - обрабатывающих центров. Из 286 отечественных станкозаводов и КБМ только ОАО «Седин», ОАО «Савеловский машзавод», ОАО «Тяжстанкогидропресс» довели объем производства почти до 800 млн рублей каждый, или в целом около 100 млн долл (50% общего выпуска России). Другие основные производители: АО «Красный пролетарий», «ИЗТС», ОАО «Станкоагрегат», ОАО «Стерлитамак-М.Т.Е.», ОАО «Саста», ЗАО «Тяжелые зуборезные станки» (г. Саратов), ЗАО «Петербургский завод «ТБС» и др.
Выход для российского станкостроения один - симбиоз специфики потребностей отечественного клиента, новейших зарубежных технологий и комплектующих (по примеру Китая). Однако обязательным условием расширения присутствия на рынке МОО является предложение нашими станкостроителями своим клиентам эффективного сервиса. Без сервиса сейчас построить бизнес в станкостроении не получится.
Пытаясь решить насущные проблемы, станкостроители начали объединяться. По словам президента Российской ассоциации «Станкоинструмент» Георгия Самодурова государству тоже было предложено войти в создаваемый холдинг взносом активов, принадлежащих ему и работающих на отрасль, в обмен на блокирующий пакет холдинга. Ведь без объединения усилий и участия государства станкостроительную отрасль возродить невозможно. Об этом свидетельствует опыт Германии, США, Японии и Китая, но российское правительство, похоже, пока не склонно им воспользоваться.
