- •Маркетинг технологического оборудования
- •Введение
- •1.Что такое маркетинг
- •1.1.Основные понятия и этапы развития маркетинга
- •1.2. Функции маркетинга и сущность
- •1.3. Специфика промышленного маркетинга.
- •2.Особенности формирования рынка моо.
- •2.5.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.1.Обзор мирового рынка моо (регионы мира и страны-лидеры)
- •2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
- •2.3.Характеристика российского станкостроения
- •2.4.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.5.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на моо.
- •3.Маркетинг и менеджмент
- •3.1.Принципы маркетингового менеджмента
- •3.2.Управление на принципах маркетинга
- •3.3 Персонал промышленного маркетинга
- •3.3.1.Стили руководства
- •3.3.2.Черты современного менеджера
- •3.3.3.Требования к персоналу промышленного маркетинга
- •3.4.Элементы финансового менеджмента на примере лизинга моо.
- •3.4.1.Понятие о рисках
- •3.4.2.Лизинг: теория и практика
- •4.Маркетинговые исследования.
- •4.1.Понятия и направления
- •4.2. Маркетинговая информационная система предприятия.
- •4.3.Сегментирование рынка
- •4.3.1. Выбор целевого рынка.
- •4.3.2.Анализ рынка.
- •4.3.3. Анализ конкуренции на рынке
- •4.4. Специфические рынки моо
- •4.4.1.Рынок нового «дешевого» оборудования
- •4.4.2. Рынок подержанного оборудования
- •5.Стратегические и тактические маркетинговые решения о товаре.
- •5.1.Товар и типы его классификации
- •5.1.1. Классификация товаров по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением
- •5.1.2.Классификация тпн по их участию в процессе производства Главными категориями при такой классификации являются следующие:
- •5.1.3.Специальная классификация моо.
- •По характеру специализации мрс различаются на:
- •По уровню автоматизации мрс могут быть:
- •По точности мрс делятся на 5 классов:
- •5.2.Жизненный цикл товара
- •5.3.Марочная политика.
- •5.4. Позиционирование товара на рынке
- •5.5. Конкурентоспособность моо
- •5.5.1.Обобщенные показатели конкурентоспособности моо
- •5.5.2.Основные направления развития мирового станкостроения Высокие режимы и точность обработки
- •Блочно- модульный принцип и концентрация технологических переходов.
- •5.5.2. Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности моо и ограничения по их использованию.
- •5.6. Сервисное обслуживание моо
- •5.6.1. Общие принципы организации сервисного обслуживания моо
- •5.6.2.Значение технического обслуживания в промышленном маркетинге
- •6.Стратегические и тактические маркетинговые решения о цене.
- •6.1. Ценовые стратегии фирмы
- •6.2 Цели и задачи ценообразования
- •6.3. Методы ценообразования
- •6.3.1.Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •6.3.2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •6.3.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •6.3.4.Установление цены на основе уровня текущих цен
- •6.3.5.Установление цены на основе закрытых торгов
- •6.4.Фактурные цены
- •7.Международный маркетинг
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.2. Стратегия и тактика проникновения на международные рынки.
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.1.1.Экономическая среда
- •7.1.2.Политико-правовая среда
- •7.2.1.Экспорт
- •7.2.2.Совместная предпринимательская деятельность
- •7.2.3.Прямое инвестирование
- •8.Стратегические и тактические маркетинговые решения о сбыте
- •8.1. Каналы распределения.
- •8.2. Товародвижение
- •8.3. Коммуникационная стратегия.
- •8.4. Продвижение моо на рынке через личные продажи
- •8.4.1.Поиск и оценка потенциальных покупателей
- •8.4.2. Особенности работы с потребителями моо.
- •8.4.3.Основные факторы, учитываемые в процессе принятия решения о закупках моо.
- •8.4.4.Особенности процессов принятия решений о закупках моо в зависимости от размера предприятия
- •8.4.5.Как именно покупатели моо принимают решения о закупках?
- •8.4.6.Особенности закупок моо по госзаказу
- •Список использованных источников и литературы
5.5.2.Основные направления развития мирового станкостроения Высокие режимы и точность обработки
Использование высоких скоростей вращения шпинделя ( 20 000 об/мин и более, в отдельных случаях до 160 000об/мин, вместо ранее применявшихся 6000— 8000 об/мин), а также скоростей резания до 200 м/сек позволяет на порядок повысить производительность оборудования при существенном увеличении съема металла. Увеличение скоростей вспомогательных движений (до 60 м/мин) также обеспечивает значительное повышение производительности.
Увеличение скоростей резания связано с соответствующим увеличением мощности главного привода, что сопровождается высокими требованиями к жесткости, виброустойчивости и теплостойкости конструкций. Реализация высокопроизводительных процессов резания металлов требует применения новых видов инструментальных материалов и разновидностей инструментов.
Заказчики все чаще ставят требования по использованию высоких скоростей главных и вспомогательных движений при малых величинах дискретности перемещений и точности позиционирования по управляемым координатам. Оборудование для сверхскоростной и сверхточной обработки, как правило, удовлетворяет первую тенденцию развития металлообрабатывающей промышленности.
Удовлетворение спроса на оборудование для небольших предприятий или вспомогательных производств (вторая тенденция) обеспечивают мобильность создания различных модификаций базовых моделей оборудования и высокая концентрация технологических переходов на каждой единице оборудования.
Блочно- модульный принцип и концентрация технологических переходов.
Блочно-модульный принцип при создании гамм однотипных станков из унифицированных узлов предусматривает построение большого количества модификаций оборудования за счет использования в различных сочетаниях определенной номенклатуры функциональных блоков (узлов или совокупностей узлов станка). Это позволяет мобильно обеспечивать изменяющиеся требования заказчиков по формированию конфигурации конкретного станка за счет широкого числа опций с минимальными затратами.
Высокая концентрация технологических переходов на каждой единице оборудования, в том числе разного технологического назначения (например, сверление, растачивание, фрезерование и т. п.), а также на многоцелевых станках, имеющих магазин инструментов с автоматизированной заменой, позволяет получить новые преимущества с высоким экономическим эффектом.
Следует отметить, что данное оборудование в основном используются на предприятиях ведущих отраслей машиностроения, так как являются основным элементом гибкого автоматизированного производства, обеспечивающего обработку широкой номенклатуры изделий. Однако использование их возможно и на вспомогательных обрабатывающих производствах.
5.5.2. Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности моо и ограничения по их использованию.
Создание нового поколения металлорежущих станков, обеспечивающих производительное и высокоточное изготовление особо сложных по форме обрабатываемых поверхностей изделий (лопатки турбин, матрицы и пуансоны штампов и пр.), соответствует первой и второй тенденциям удовлетворения спроса на металлорежущее оборудование.
Производительное и точное изготовление особо сложных поверхностей обеспечивается за счет одновременного управления несколькими координатами системами ЧПУ, что позволяет обеспечить относительное движение инструмента и изделия по траекториям, описываемым любыми законами. На ЕМО-2007 на токарных обрабатывающих центрах демонстрировалось изготовление за одну установку лопаток турбин, коленвалов, имплантантов - человеческих суставов и целый ряд других весьма экзотических технологических новшеств.
Перспективным
является дальнейшее развитие технологий
обработки изделий с использованием
электрофизических и электрохимических
методов обработки металлов.
Формообразование детали обеспечивается,
например, путем выплавления, испарения
и удаления мельчайших объемов материала
за счет возбуждения разрядов электрических
импульсов между инст
рументом
и изделием, возникающих в диэлектрической
среде (электроэрозионная
обработка)
или в результате воздействия потока
частиц с высокой энергией (лазерная
обработка).
Серьезное преимущество данных технологий заключается в том, что обработка материалов практически не зависит от их характеристик прочности, так как материал удаляется не за счет создания концентрированных механических усилий, а вследствие ослабления связей на межатомном уровне.
Однако в материалах зарубежной печати сообщается, что давление со стороны китайских конкурентов с их дешевой рабочей силой вынуждает американские фирмы внедрять для изготовления штампов более дорогое оборудование для высокоскоростной обработки. Анализ этих разработок показал, что электроэрозионные станки, сохраняя в основном свои ниши, постепенно уступают место высокоскоростным, в том числе по стоимости изготовления одной детали.
При этом имеются такие сферы, где данные технологии вне конкуренции, например получение неприемлемых для механической обработки тончайших отверстий, в том числе с криволинейной осью, или узких щелей любой конфигурации, а также безотходного разделения твердых тел по любым траекториям.
Это подтверждает неуклонный рост рынка лазеров и лазерной техники для обработки материалов, сбыт которых превышает 2 млрд евро, а на 2010 г. прогнозируется в размере 4,3 млрд евро. Почти в 4 раза может увеличиться и сбыт установок для микрообработки (соответственно 0,9 и 3,5 млрд евро). В Европе действуют 720 фирм, занятых производством и сбытом лазеров и лазерной техники.
Ведущие фирмы в этой области Trumpf, Amada, Bystrоnic (Швейцария), а также с некоторым отставанием идут американская Omax и две финские фирмы Finn Power и Aleko Automation. Большие перспективны открываются для гидроабразивной обработки, которая уже сейчас примерно в 20 раз производительнее электроэрозионной вырезки и в зависимости от высоты заготовки обеспечивает точность обработки в пределах 0,05 - 0,12 мм (8).
Основные направления совершенствования оборудования для данных технологий: увеличение мощности (до 6 кВт) устанавливаемых лазеров и увеличение давления жидкости и срока службы сопел для струйных установок.
Следующее направление - гибкие производственные ячейки (ГПЯ), которые установлены на 73 % американских фирм с числом занятых свыше 100 человек. Наиболее очевидные их преимущества: уменьшение общего времени перемещения заготовок в технологическом потоке (на 61,3 %), выполнения заказов (на 50,1 %) и снижения стоимости узла (на 16 %).
Однако отмечается сопротивление внедрению ГПЯ со стороны как операторов, так и руководства среднего звена из-за очевидных и скрытых причин как технического, так и экономического характера, заключающихся, прежде всего в противоречии: блага технического прогресса – негативные социальные последствия
Глобализация мирового рынка усиливает конкуренцию со стороны стран с низкой заработной платой (Китай, Индия). В этих условиях страны с высокой зарплатой (Германия) вынуждены ограничивать свою программу деталями сложной геометрии и малыми сериями.
Рентабельность их производства требует замены дорогостоящих работников роботами. Пример реализации этой тенденции - оснащение пятикоординатного обрабатывающего центра фирмы Gosheimer Frasmascninenschrmede Hermle роботом PS 2 и стеллажным складом тяжелых заготовок. Та же тенденция прослеживается и на токарных станках фирмы Index-Traub (пример-сварочный робот в омской фирме)
Специфичен опыт армейских ремонтных команд США в Кувейте, Ираке и Афганистане. Бригады оснащены несколькими бронированными контейнерами, в которых наряду с другим оборудованием установлен многофункциональный двухшпиндельный станок Integrex 100SYIII фирмы Mazak массой вместе с контейнером свыше 12 т. Он оснащен 20-позиционным инструментальным магазином и рассчитан на обработку деталей диаметром до 450 и длиной до 600 мм.. Отмечено, что у операторов, работающих в таких условиях, должна быть очень высокая квалификация и стаж не менее 10 лет.
Ограничения. В 2004 году Евросоюз определил перечень двойных технологий, которые нельзя продавать России. К таковым отнесены, в том числе прецизионные станки (точность 8 мкм и выше), станки для объемной лазерной резки и т. д. Причем контроль за экспортом этой продукции постоянно ужесточается. Например, в США, Японии и ЕС помимо лицензирования экспорта технологий двойного назначения начали применять спецсредства, ограничивающие несанкционированное зарубежным поставщиком использование наукоемкого МОО.
Так в частности, такое оборудование оснащается датчиками контроля местоположения с помощью навигационной системы GPS, производится обязательное подключение оборудования к Интернету, устанавливаются скрытые системные программные модули, отключающие оборудование при несанкционированном его перемещении, а также накапливающие информацию о выпускаемой на оборудовании продукции.
Об одном из ограничений упоминает Huffman M в статье «Повышение эффективности механических цехов» в журнале American Machinist, 2008 № 10
Время обработки деталей в механических цехах можно существенно сократить, обеспечив лёгкий доступ операторов к программам работы станка за счёт применения открытых систем ЧПУ. Одной из таких программ является научно обоснованная программа Smart Machine Platform Initiative, объединяющая различные аспекты процесса обработки и интегрирующая обычно разделённые функции.
