- •Маркетинг технологического оборудования
- •Введение
- •1.Что такое маркетинг
- •1.1.Основные понятия и этапы развития маркетинга
- •1.2. Функции маркетинга и сущность
- •1.3. Специфика промышленного маркетинга.
- •2.Особенности формирования рынка моо.
- •2.5.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.1.Обзор мирового рынка моо (регионы мира и страны-лидеры)
- •2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
- •2.3.Характеристика российского станкостроения
- •2.4.Краткий обзор рынка моо Омского региона
- •2.5.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на моо.
- •3.Маркетинг и менеджмент
- •3.1.Принципы маркетингового менеджмента
- •3.2.Управление на принципах маркетинга
- •3.3 Персонал промышленного маркетинга
- •3.3.1.Стили руководства
- •3.3.2.Черты современного менеджера
- •3.3.3.Требования к персоналу промышленного маркетинга
- •3.4.Элементы финансового менеджмента на примере лизинга моо.
- •3.4.1.Понятие о рисках
- •3.4.2.Лизинг: теория и практика
- •4.Маркетинговые исследования.
- •4.1.Понятия и направления
- •4.2. Маркетинговая информационная система предприятия.
- •4.3.Сегментирование рынка
- •4.3.1. Выбор целевого рынка.
- •4.3.2.Анализ рынка.
- •4.3.3. Анализ конкуренции на рынке
- •4.4. Специфические рынки моо
- •4.4.1.Рынок нового «дешевого» оборудования
- •4.4.2. Рынок подержанного оборудования
- •5.Стратегические и тактические маркетинговые решения о товаре.
- •5.1.Товар и типы его классификации
- •5.1.1. Классификация товаров по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением
- •5.1.2.Классификация тпн по их участию в процессе производства Главными категориями при такой классификации являются следующие:
- •5.1.3.Специальная классификация моо.
- •По характеру специализации мрс различаются на:
- •По уровню автоматизации мрс могут быть:
- •По точности мрс делятся на 5 классов:
- •5.2.Жизненный цикл товара
- •5.3.Марочная политика.
- •5.4. Позиционирование товара на рынке
- •5.5. Конкурентоспособность моо
- •5.5.1.Обобщенные показатели конкурентоспособности моо
- •5.5.2.Основные направления развития мирового станкостроения Высокие режимы и точность обработки
- •Блочно- модульный принцип и концентрация технологических переходов.
- •5.5.2. Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности моо и ограничения по их использованию.
- •5.6. Сервисное обслуживание моо
- •5.6.1. Общие принципы организации сервисного обслуживания моо
- •5.6.2.Значение технического обслуживания в промышленном маркетинге
- •6.Стратегические и тактические маркетинговые решения о цене.
- •6.1. Ценовые стратегии фирмы
- •6.2 Цели и задачи ценообразования
- •6.3. Методы ценообразования
- •6.3.1.Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •6.3.2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •6.3.3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •6.3.4.Установление цены на основе уровня текущих цен
- •6.3.5.Установление цены на основе закрытых торгов
- •6.4.Фактурные цены
- •7.Международный маркетинг
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.2. Стратегия и тактика проникновения на международные рынки.
- •7.1.Сущность и среда международного маркетинга
- •7.1.1.Экономическая среда
- •7.1.2.Политико-правовая среда
- •7.2.1.Экспорт
- •7.2.2.Совместная предпринимательская деятельность
- •7.2.3.Прямое инвестирование
- •8.Стратегические и тактические маркетинговые решения о сбыте
- •8.1. Каналы распределения.
- •8.2. Товародвижение
- •8.3. Коммуникационная стратегия.
- •8.4. Продвижение моо на рынке через личные продажи
- •8.4.1.Поиск и оценка потенциальных покупателей
- •8.4.2. Особенности работы с потребителями моо.
- •8.4.3.Основные факторы, учитываемые в процессе принятия решения о закупках моо.
- •8.4.4.Особенности процессов принятия решений о закупках моо в зависимости от размера предприятия
- •8.4.5.Как именно покупатели моо принимают решения о закупках?
- •8.4.6.Особенности закупок моо по госзаказу
- •Список использованных источников и литературы
2.Особенности формирования рынка моо.
2.1.Обзор мирового рынка МОО (регионы мира и страны - лидеры)
2.2.Ведущие станкостроительные фирмы мира
2.3.Характеристика российского станкостроения
2.4.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на МОО.
2.5.Краткий обзор рынка моо Омского региона
2.1.Обзор мирового рынка моо (регионы мира и страны-лидеры)
Табл.1
Распределение мирового производства МОО по отдельным регионам мира 2001-2008 гг |
||||||||
|
2001 % |
2002 % |
2003 % |
2004 % |
2005 % |
2006 % |
2007 % |
2008 % |
Страны АТР(с Австралией |
14567
40,2 |
12117
37,7 |
15930
43,3 |
20432
45,1 |
24702
48,0 |
28941
48,5 |
34539
48,7 |
39777
48,8 |
Страны-члены CECIMO |
18101
49,9 |
17463
54,3 |
17507
47,6 |
20118
44,4 |
21911
42,6 |
24834
41,5 |
31038
43,7 |
35691
43,8 |
Америка |
3583 9,9 |
2579 8,0 |
3350 9,1 |
4761 10,5 |
4825 9,4 |
5943 10,0 |
4961* 7,0 |
5964 7,4 |
Всего |
36251 |
32160 |
36787 |
45311 |
51438 |
59718 |
70969 |
81540 |
*Предварительный объем по Америке в 2007 году был 6080 (8,6%)
Краткий обзор мирового рынка металлообрабатывающего оборудования (МОО) за 2001-2008 годы выполнен по результатам исследований фирмы Garden Publications, Inc. (США). Динамика мирового производства МОО по отдельным регионам мира в 2001-2008 годах приведена в табл. 1
Регионы мира. Общий объем выпуска МОО за период с 2001 по 2008 годы вырос в 2,31 раза и составил в 2008 году 81,5 млрд долл против 71,0 млрд долл в 2007 года. За этот же период доля европейских стран в производстве МОО снизилась с 49.9 % до 43,8 %, доля стран американского региона снизилась с 9,9 % до 7,4%, доля азиатских стран увеличилась с 40, 2 % до 48,8 % и тенденция эта, похоже, будет продолжаться и в будущем.
Перечень стран-лидеров в мировом производстве МОО и их рейтинг за этот же период приведен в табл. 2.
№ п/п |
Страны |
2000 |
- |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
1 |
Япония |
1 |
- |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
Германия |
2 |
- |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
3 |
Китай |
6 |
- |
4 |
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |
Италия |
4 |
- |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
5 |
Тайвань |
- |
- |
6 |
5 |
6 |
6 |
5 |
6 |
Корея |
- |
- |
7 |
7 |
5 |
5 |
6 |
7 |
США |
3 |
- |
5 |
6 |
7 |
8 |
7 |
8 |
Швейцария |
5 |
- |
8 |
8 |
8 |
7 |
8 |
9 |
Испания |
- |
- |
9 |
9 |
9 |
9 |
9 |
10 |
Бразилия |
- |
- |
13 |
12 |
11 |
10 |
10 |
22 |
Россия |
|
- |
22 |
22 |
22 |
22 |
22 |
Показатели объемов станкостроения 10 ведущих стран мира за 2007 – 2008 гг.
(2007-уточненные данные, 2008 - предварительные) приведены в табл.2а.
Табл. 2а
№ п/п |
Страны |
Объем производства, (млн. долл.) |
Доля в мировом объеме производства, % |
Доля группы стран в мировом объеме производства % |
|||||||
2007 |
2008 |
2007 |
2008 |
2007 |
2008 |
||||||
1. |
Япония |
14323,2 |
15846,9 |
20,2 |
19,4 |
53,5 |
70,1 |
89,6 |
55,7 |
71,9 |
90,0 |
2. |
Германия |
12922,5 |
15656,8 |
18,2 |
19,2 |
||||||
3. |
КНР |
10750,0 |
13965,0 |
15,1 |
17,1 |
||||||
4. |
Италия |
7293,4 |
8208,9 |
10,3 |
10,1 |
|
|
||||
5. |
Тайвань |
4492,0 |
5000,0 |
6,3 |
6,1 |
|
|
||||
6. |
Респ. Корея |
4550,0 |
4550,0 |
6,4 |
5,6 |
|
|
|
|
||
7. |
США |
3246,9 |
3787,5 |
4,6 |
4,6 |
|
|
|
|
||
8. |
Швейцария |
3514,7 |
3742,9 |
5,0 |
4,6 |
|
|
|
|
||
9. |
Испания |
1433,3 |
1540,2 |
1,9 |
1,8 |
|
|
|
|
||
10. |
Бразилия |
1157,8 |
1288,7 |
1,6 |
1,5 |
|
|
|
|
||
22. |
Россия |
202,2 |
202,2 |
0,28 |
0,25 |
|
|
|
|
||
Итого по 28 70969 81540
Странам:
Производство. Япония остается самым крупным производителем МОО (15,8 млрд долл.) в мире и в АТР, Германия продолжает доминировать (15,7 млрд долл.) в CЕCIMO (Союз западноевропейских машиностроительных ассоциаций), среди стран американского региона на первом месте США (3,8 млрд долл). Китай показывает высокие темпы роста, но основное соперничество ведется между Японией и Германией (в 2007 году Германия отставала от Японии на 9,8%,а в 2008 отставание сократилось до 1,2%). По мнению экспертов в 2009 году вероятно, что Германия выйдет в станкостроении на первое место в мире после многолетнего лидерства Японии. Но в итоге три страны Япония, Германия и Китай производят более половины мирового объема МОО (около 55,7%) и остаются недосягаемыми для соперников
Россия находится на 22-й позиции уже несколько лет подряд, выпуск МОО в 2007 году составил 202 млн долл, или 0,25 % мировых продаж.
Потребление. Уровень потребления МОО как интегральный показатель развития мирового станкостроения свидетельствует об увеличении мощи страны или ее спаде. Что касается доли страны в мировом потреблении, на первом месте Китай, на втором месте – Япония, Германия на третьем месте, а США - на 4. Китай, как известно, уже пять лет назад перешел с четвертого на первое место по потреблению станков и с тех пор сохранил эту позицию и даже укрепил ее по сравнению с 3 другими основными потребителями.
Потребление на душу населения, отражающее уровень индустриального развития и инвестиционной активности страны, всегда являлось наиболее интересным показателем. В 2008 году Швейцария (184,5 долл. на душу населения) занимала место. Тайвань Австрия, Германия, Италия и Корея находятся соответственно на 2, 3, 4, 5 и 6 местах (данные по 2007 году). Россия занимает 20 место, ее потребление на душу населения составило 4,28 долл.
