9.2. Планирование валового дохода

Планирование валового дохода торгового предприятия должно осуществляться по следующим элементам:

• доходы от реализации товаров;

• доходы от реализации имущества, ценных бумаг и имущественных прав;

• прочие доходы или доходы от внереализационной деятельности.

Для предприятия торговли важнейшим является доход от реализации товаров, выраженный суммой торговых надбавок. Поэтому при разработке плана валового дохода от реализации товаров следует исходить из запланированного объема и структуры товарооборота на предстоящий период, а также намеченной ценовой политики предприятия, в соответствии с которой могут быть изменены торговые надбавки, как по отдельным товарам, так и в целом по предприятию.

Планирование доходов от реализации товаров может быть произведено с использованием следующих методов:

• опытно-статистического метода;

• метода прямого счета;

• на основе целевой суммы прибыли.

Опытно-статистический метод планирования широко применяется на практике. Он отличается достаточной простотой и информационной обеспеченностью. Методика расчета плановой суммы дохода на основе этого метода зависит от наличия или отсутствия на предприятии планирования структуры товарооборота.

Если структура товарооборота не планируется, то валовой доход от реализации товаров рассчитывается следующим образом:

где В – плановая сумма дохода от реализации товаров, грн.; – плановая сумма розничного товарооборота, грн.; – плановая сумма товарооборота по покупным ценам, грн.; – плановый уровень валового дохода по предприятию в процентах к розничному товарообороту, %; – плановый уровень торговых надбавок по предприятию в процентах к товарообороту по покупным ценам, %.

При этом значение товарооборота по покупным ценам на планируемый период принимают равным объему закупки товаров торговым предприятием с учетом их поставки в плановом периоде (в покупных ценах).

Если осуществляется планирование структуры товарооборота, то расчет производится по формулам:

где – плановый объем товарооборота і-й товарной группы соответственно в розничных и покупных ценах, грн.; – плановый уровень валового дохода і-й товарной группы, %; – плановый уровень торговой надбавки і-й товарной группы, %.

Как видно из приведенных формул, в качестве базового показателя для расчета плановой суммы валового дохода опытно-статистическим методом может быть принят как уровень валового дохода в процентах к розничному товарообороту, так и уровень торговых надбавок в процентах к товарообороту по покупным ценам.

Метод прямого счета доходов от реализации товаров применяют обычно на небольших предприятиях, торгующих узким ассортиментом товаров и имеющих незначительное количество поставщиков. В этом случае плановая сумма доходов от реализации товаров определяется прямым счетом:

где – плановая сумма поступления товаров в розничных ценах, грн.; –плановая сумма поступления товаров в покупных ценах, грн.; – сумма торговых надбавок на предусматриваемый к концу планового периода объем прироста товарных запасов, грн.

Метод планирования доходов от реализации товаров на основе целевой суммы прибыли позволяет увязать планируемую сумму доходов с потребностью в средствах для самофинансирования развития предприятия в предстоящем периоде. Базовым показателем в этом случае выступает целевая сумма чистой прибыли. Последовательность расчета валового дохода от реализации товаров на основе целевой чистой прибыли такова:

- определяется целевая сумма валовой прибыли по формуле:

где ВП_ц – сумма целевой валовой прибыли, грн.; ЧП_ц – сумма целе­вой чистой прибыли, грн.; С_НП – ставка налога на прибыль, %;

- рассчитывается целевая сумма прибыли от реализа­ции товаров:

ПР_ц = ВП_ц + ПрР – ПрД,

где ПР_ц – сумма целевой прибыли от реализации товаров, грн.; ПрР – прочие расходы, грн.; ПрД – прочие доходы, грн.;

- исчисляется плановая сумма дохода от реализации товаров:

ВД_пл = ПР_ц+ИО_пл ,

где ИО_пл – плановая сумма издержек обращения, грн.

После расчета основного вида дохода торгового предприятия (дохода от реализации) приступают к планированию других элементов доходов.

В частности, доходы от реализации имущества, ценных бумаг и имущественных прав планируются в случае, если предприятие предполагает реализовать эти активы, принадлежащие ему на праве собственности. При определении возможной суммы дохода от этой операции следует ориентироваться на цены, сложившиеся на рынке недвижимости или фондовом рынке.

Далее осуществляется планирование всех других видов доходов. Так, наиболее распространенным видом прочих доходов от внереализационной деятельности является доход от сдачи имущества (чаще всего недвижимого) в аренду и субаренду. Сумма этого дохода определяется договором об аренде.

Важной статьей совокупного дохода являются доходы по операциям с тарой при соответствующей постановке этой работы. Так, простой ремонт тары и сдача ее тарособирающим организациям может дать ощутимый доход. Этому может способствовать и сбор макулатуры. Планирование данного дохода может быть произведено от достигнутого уровня.

В рыночных условиях хозяйствования у предприятий появляются возможности получения доходов от различных финансовых операций: вложений в акции и доли других предприятий, что дает доход в виде дивидендов; в облигации; путем помещения свободных денежных средств на депозитные счета. Открытие депозитного счета для вклада свободных денежных средств дает возможность предприятию получать доход под простые и сложные проценты. Но такое вложение целесообразно производить только в том случае, если проценты по вкладам будут превышать сумму прибыли, которую предприятие могло бы получить, направив свободные денежные средства на собственное развитие.