Тема № 3 Ценообразование в торговле

1. . Структура цены. Определение цены

Цена товара – это денежное выражение общественно необходимых затрат на производство и реализацию конкретного товара. В современных условиях на цену влияет также соотношение спроса и предложения и конкуренция на рынке.

Цена товара содержит определённые элементы (рис. 6).

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (на подакцизные товары)	НДС	Сбытовая наценка постав-щика	Торго-вая наценка
Оптовая цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС
Продажная цена оптового посредника
Продажная цена розничного предприятия

Рис. 6. Структура цены

В коммерческой деятельности различают оптовые цены промышленного предприятия, цены оптовой торговли и розничные.

Оптовая цена промышленного предприятия включает себестоимость производства и прибыль предприятия (+ акциз + НДС). По этой цене посреднические предприятия закупают товар у производителей.

Цена оптового предприятия состоит из оптовой цены промышленного предприятия и величины сбытовой наценки (надбавки). Сбытовая наценка состоит из затрат обращения посреднического предприятия и его прибыли. По оптовым ценам реализуют товары оптовые посредники.

Розничная цена – это цена на товар, который продается розничными посредниками. Она включает закупочную цену и торговую наценку розничного субъекта торговли. Эти товары продают в малых количествах и поштучно для личного использования.

В ценовой политике, связанной с новыми товарами, могут применяться 2 подхода.

Первый подход характеризуется тем, что на новый товар устанавливается высокая цена. Торговое предприятие, продвигая такой товар на рынок, рассчитывает на отсутствие конкуренции, что позволяет проводить политику завышенной цены. По мере насыщения рынка новым товаром происходит спад объёма продаж. Каждый раз, когда реализация по заданной цене сокращается, предприятие снижает цену, чтобы привлечь покупателей и увеличить товарооборот. При поэтапном снижении цены постепенно наращивается и реализуется рыночный спрос на данный товар.

Второй подход предполагает установление на новый товар низкой цены в целях привлечения как можно большего количества потребителей, что способствует завоеванию значительной доли конкретного рынка. Такая политика позволяет на ранней стадии жизненного цикла товара обеспечить достаточно высокий уровень массовых продаж и в короткие сроки достичь окупаемости капиталовложений на разработку и выпуск нового товара. Низкая цена благоприятно влияет на позиции торгового предприятия, так как товар перестаёт интересовать конкурентов.

Зарубежные фирмы, как правило, отдают предпочтение первому подходу в ценовой политике.

3.2. Виды цен.

В зависимости от форм купли-продажи, видов товаров, сфер и аспектов коммерческой деятельности, могут быть выделены следующие виды цен:

а) Мировая цена. Это денежное выражение международной стоимости реализованного на мировом рынке товара. Для разных товаров она может быть определена разными способами, в частности, уровнем цен стран-экспортёров, ценами бирж и аукционов, ценами ведущих фирм мира.

Биржевая цена – цена на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. Оперативно отражает все изменения на рынке.

Цена аукционов – показывает цены, полученные в результате торгов. Реальная цена, отражающая спрос и предложение в данный временной период.

б) Оптовая (отпускная) цена. Устанавливается на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления, сельскохозяйственную продукцию исходя из фактических затрат, включая себестоимость продукции, а также прибыли, необходимой для нормальной деятельности предприятия с учётом конъюнктуры рынка, качества и потребительских особенностей продукции. Оптовые цены увеличиваются на сумму налога на добавленную стоимость, а оптовые цены на некоторые (подакцизные) товары народного потребления – также на сумму акцизов.

В зависимости от влияния государства цены делятся на свободные рыночные цены и регулируемые государством.

в) Свободная рыночная цена. Образуется на рыночной основе и не имеет влияния государственных органов.

Свободные (закупочные) цены заготовительных, поставочно-сбытовых, оптово-посреднических, торгово-закупочных организаций включают оптовую отпускную цену предприятия-производителя, налог на добавленную стоимость, акциз, а также затраты этих организаций и прибыль, необходимую для их деятельности.

Свободные (розничные) цены определяются розничными организациями в соответствии с конъюнктурой рынка на основе закупочной цены с учётом налога на добавленную стоимость, торговой наценки и акциза.

г) Регулируемая цена. Регулируется государственными органами прямым ограничением её роста или снижения, или уровнем рентабельности.

д) Договорная цена. Эта конкретная цена, согласованная между продавцом и покупателем. Определяется контрагентами на договорных основах с учётом спроса и предложения, а также других факторов, действующих на соответствующих рынках на время заключения договора. Договорная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку и т. д. Не публикуется.

е) Справочная цена. Это цена продавца, публикуемая в специальных изданиях, газетах, журналах и т.д. Охватывает не биржевые сырьевые товары и полуфабрикаты. Несколько завышена, так как не реагирует быстро на изменения конъюнктуры и другие события.

ж) Статистическая торговая цена. Определяется путём деления стоимости закупаемой или поставленной продукции на её объём. Существует для понимания общей динамики торговли, для статистических расчётов.