76.Виставки

виставка – це заздалегідь запланована демонстрація експонатів, які представляють собою єдине ціле. Її дієвість заснована на приверненні уваги і візуальному способі інформування та переконання. На виставках, крім демонстрації товарів, налагоджуються ділові контакти, укладаються угоди, організовуються продажі. Виставки дозволяють проводити аналіз ринків збуту і реакції споживачів, вивчати продукцію конкурентів.Виставка-продаж – форма виставкової діяльності, яка поєднує рекламу з продажем товарів та вивченням виробничими фірмами поглядів покупців.Торгово-промислова виставка – це короткочасний періодичний захід, що звичайно проводиться в одному і тому самому місці, в рамках якого значна кількість підприємств за допомогою зразків створюють наочну картину пропозицій товарів чи послуг (однієї або кількох галузей) і намагаються інформувати кінцевих споживачів про своє підприємство та його продукцію з кінцевою метою сприяння продажу.

Процес участі фірми у виставці можна умовно поділити на 6 етапів: 1. Прийняття рішення про участь у виставкових заходах; 2. Визначення цілей участі фірми у виставкових заходах;

3. Вибір конкретної виставки, в роботі якої фірма братиме участь; 4. Підготовчо-організаційний період; 5. Робота в ході функціонування виставки; 6. Аналіз результатів участі фірми в роботі виставки.

Участь туристичного підприємства у виставках може сприяти досягненню цілей, і пов'язаних, і не пов'яза­них із продажем, основними з яких є:

пошук нових клієнтів;

підтримування контактів з наявними клієнтами;

збирання інформації про конкурентів;

укладання торгових угод;

формування (або підтримування) сприятливого іміджу туристичного підприємства;

пошук нових посередників та постачальників;

роз’яснення особливостей туристичного продукту чи демонстрування деяких послуг;

підтримування поінформованості споживачів щодо реклами туристичного продукту чи послуг.

Виконуючи одну з функцій маркетингу, виставки нині мають такі основні завдання:

методичного дослідження ринку;

нагляду за конкурентами;

забезпечення інформацією щодо своєчасного вдосконалення або раціонального оновлення продукції залежно від зміни вимог споживачів.

Підсумовуючи, можна сказати, що важливість торгових ви­ставок та ярмарків визначається тим, що вони:

створюють перед­умови для так званих випадкових зустрічей;

77. Брендинг

брендинг – це така маркетингова діяльність, що націлена на формування в аудиторії потенційних і наявних споживачів довготривалої симпатії до бренду.

Брендинг реалізується за допомогою дії на аудиторію шляхом вибору товарного знаку, упаковки (товару), комплексу рекламних звернень. Усе це покликано виділити певний бренд на фоні конкуруючих, створивши його якомога привабливіший образ. Основою брендингової діяльності є визначення унікальних якостей товару чи послуги, адже без цього виділити його на фоні сотень подібних товарів фактично неможливо.

Якщо оцінювати зовнішню структуру бренду, то вона складається з назви, графічної частини (логотипу), а також слогана (рекламна фраза), але для успішного брендингу замало реалізувати лише ці елементи, адже брендинг включає формування кола асоціацій, образів, очікувань.

Мета брендингу – це не лише популяризція товару чи послуги з метою отримання швидкого прибутку, але й важлива інвестиція в майбутнє бренду. Якщо у кола споживачів сформується чітке уявлення про бренд як про престижний/корисний/доступний тощо – надалі бренд потребуватиме значно менше вкладень у рекламу, це також сприятиме підвищенню акціонерної вартості компанії. Так, потужним брендам не страшні ані економічна нестабільність, ані найстрашніші кризи.