78. Спонсорство

Спонсорство – система взаємовигідних договірних відносин між спонсором, який є постачальником коштів, ресурсів і послуг, і стороною, яка їх отримує в особі індивідів, груп, організацій з метою досягнення спонсором певних маркетингових комунікаційних цілей.Один із сучасних теоретиків паблік рилейшнз – С. Блек за­значив, що спонсорство є, власне, одним із видів підприємницької діяльності, головна мета якої полягає в діях на благо як самого спонсора, так і того, хто отримує цю допомогу. Спонсорство є складовою стратегії маркетингу, яка створює належний імідж підприємства-спонсора. Діяльність підприємства, яке пропонує спонсорські послуги, може бути тісно пов'язана з його комерцій­ною роботою, а може становити й окремий напрям.

Характер взаємостосунків у процесі спонсорства є чітко регламентованим. Ці стосунки ґрунтуються на принципі точного вико­нання кожною зі сторін взятих на себе зобов'язань. Ці зобов'язання закріплюються в контракті угоди.Спонсорство є синтетичним видом маркетингових комунікацій, оскільки при цьому вико­ристовуються різні засоби маркетингової комунікації: реклама (логотип та реквізити підприємства на плака­тах, в програмах заходів), паблік рилейшнз (під час проведення з'їздів, подання інформації про підприємство у ЗМІ, створення образу підприємства із соціальним спрямуванням, налагодження стосунків підприємства із різними контактними аудиторіями), персональний продаж (під час проведення заходів, які спонсоруються підприємством, переговорів про продаж товарів чи послуг) тощо.

В залежності від того хто є цільовою аудиторією можна виділити три напрями спонсорства:

Спонсорство, зорієнтоване безпосередньо на споживача: формування поінформованості про спон­сора, нагадування про добре відоме підприємство, формування та підтримування сприятливого ставлення споживачів до підприємства тощо.

Спонсорство, спрямоване на формування широкої громадсь­кої думки: створення позитивного іміджу підприємства, демон­стрування фінансової могутності, надійності тощо.

Спонсорство, спрямоване на формування комунікацій зі спів­робітниками самого підприємства: мотивація праці, створення в ни­нішніх і майбутніх працівників підприємства його позитивного образу, залучення найбільш здібних, талановитих людей до співпраці з ним.

79.Напрями спонсорства

В залежності від сфери застосування виділяють такі чотири основні напрями спонсорства:Спонсорство у сфері спорту;

Спонсорство у сфері культури ;

Спонсорство у соціальній сфері:

надання допомоги медичним та освітнім закладам, іменні стипендії сту­дентам;

допомога соціально незахищеним групам населення – інвалідам, дитячим будинкам,малозабезпеченим пенсіонерам, багатодітним матерям; інансування муніципальних потреб, науково-дослідницької діяльності, премії у сфері науки;Спонсорство у сфері захисту довкілля

Великі можливості пропаганди своїх марок отримують підприємства, приймаючи рішення про спонсорську підтримку спортивних змагань (футбольних матчів, боксерських поєдинків), подій у музичній сфері. В даному випадку ріст рівня поінформованості спожива­чів інколи можна порівняти з інтенсивною рекламною компанією.

До основних цілей, що може досягти підприємство, приймаючи рішення про спонсорську підтримку відносяться:

формування сприятливих для іміджу підприємства вражень та асоціацій у споживачів та громадськості загалом;

поширення інформації про підприємство та його продукцію; поліпшення відносин з громадськістю;Підсумовуючи загалом, основна ідея маркетингу благодійнос­ті полягає у додаванні до товарної марки нових, «духовних», цін­ностей, створення у товарних марках нового, «духовного» спря­мування задоволення потреб споживацької аудиторії.