2. Резюме проекта — содержит столько же пунктов (абза­цев), сколько разделов в бизнес-плане, но по 1-3 предложения из каждого раздела, с обязательным акцентированием основ­ных показателей: запрашиваемой инвестиционной суммы, сро­ка (периода) окупаемости инвестиционных затрат, ожидаемого экономического эффекта, индекса рентабельности инвестиций (все с учетом дисконтирования, т.е. прогнозируемых временных изменений капитализируемой суммы за период проекта — см. далее), а также ключевых факторов успеха проекта — свойств создаваемого продукта, обеспечивающих его конкурентоспособ­ность на рынке. Резюме должно сжато отражать суть проекта, причем основные показатели и ключевые факторы следует вы­делять в тексте.

3. Отрасль создаваемой компании и ее продукция или ус­луга (концепция нового бизнеса). Этот раздел содержит:

а) описание отрасли (краткая история, основные направле­ния деятельности);

б) концепция бизнеса вновь создаваемой компании (миссия, основные достижения руководства, стратегические цели ком­пании);

в) описание новшества, которое компания планирует выве­сти на рынок в качестве инновационной продукции или услуг (его новизна, "ноу-хау", наличие уникальных свойств, радикаль­ных изобретений, какой-то "изюминки", обеспечивающих кон­курентоспособность на рынке);

г) стратегия выхода на рынок, наращивания объемов про­даж (ключевые факторы успеха бизнеса: сильные стороны и уникальные возможности будущей компании).

2. Анализ рынка. В этом разделе необходимо отразить сле­дующее:

а) характеристика потребителей инновационной продукции или услуг (основные, постоянные и временные потребители, наличие соглашений с ними, перспективы интеграции);

б) размер сегмента рынка, возможные тенденции и перс­пектива его развития;

в) обеспечение преимущества в конкуренции (с учетом уни­кальности инновации, эффективного маркетинга, а также с уче­том всех известных пяти сил конкуренции по Портеру, в том числе подробное описание существующих и возможных конку­рентов: их сильные и слабые стороны, планируемая стратегия победы над ними).

2. Экономика создаваемого предприятия. Раздел включает:

а) планируемые размеры валовой и операционной прибыли;

б) факторы, обеспечивающие устойчивость прибыли (внут­ренние и внешние); .

в) размеры постоянных и временных затрат;

г) период достижения безубыточности (объем продукции ири нулевой рентабельности);

д) период достижения позитивной кассовой наличности.

2. План маркетинга. Здесь отражается:

а) общая стратегия маркетинга (исходя из анализа рынка и соб­ственных сильных, слабых сторон и возможностей, а также прогно- : ta действий конкурентов и других вероятных внешних угроз);

б) алгоритм ценообразования (с анализом возможных ва­риантов);

в) тактика и план реализации продукции;

г) организация рекламной кампании (следует еще раз под- ' юркнуть важность и особенность рекламы новой продукции, на которую должна быть направлена значительная часть суммы инвестиций, реклама должна быть разносторонней, активной, мл i юминающейся);

д) политика послепродажного обслуживания и предостав- ш'пия гарантий потребителям.

2. План необходимой технической доработки новшества.

Раздел включает:

а) текущее (на момент составления БП) состояние НИОКР (стадия разработки);

б) проблемы и риск, связанные с завершением НИОКР (не­обходимые этапы, их результаты, сроки, зависимость от раз­личных факторов);

в) возможные улучшения новшества и новые продукты в результате доработок (необходимо указать максимальное число возможных вариантов улучшений и дать их характе­ристики);

г) вопросы охраны интеллектуальной собственности (нали­чие заявки на патент или самого патента как на новшество, вклю­чая все возможные варианты его улучшений, так и товарный знак, а также возможное наличие лицензионных договоров);

д) смета затрат на завершение НИОКР (с учетом затрат на охрану интеллектуальной собственности).

2. План производства. Этот раздел содержит:

а) описание технологического процесса (производственно­го цикла);

б) особенности географического положения (климат, местопо­ложение производства по отношению к населенным пунктам, на­личие потенциальной рабочей силы, экологическая обстановка);

в) производственные мощности и перспектива их развития (или аренда производственных помещений и связанные с этим затраты);

г) наличие необходимого оборудования, комплектующих, материалов;

д) стратегия в снабжении и производственный план;

е) правовое регулирование производства (нормативные акты, под которые подпадает предприятие и его продукция, ве­роятные налоговые льготы).

2. Управление персоналом. В этом разделе должно быть отражено:

а) организационная структура создаваемого предприятия;

б) руководитель предприятия и его заместители, их зара­ботная плата;

в) планируемое штатное расписание (с указанием уровней заработной платы);

г) условия найма и профессиональной подготовки сотруд­ников;

д) консультанты и сторонние услуги (указать цели и затраты).

2. Общее расписание по созданию предприятия. Этот раз­дел представляет собой графическое отображение основных этапов проекта в виде сетевого графика (оптимальное по вре­мени и затратам проектирование последовательно-параллель­ной цепи выполняемых по проекту работ).

3. Оценка рисков. Этот раздел иногда рассматривают как один из важнейших, он содержит анализ и оценку всех возмож­ных рисков (угроз потери конкурентоспособности), например:

а) риск растраты всей наличности до начала производства (может возникнуть из-за непредвиденного поведения участни­ков процесса, например изменения цен на сырье или комплек­тующие, возрастания налогов и сборов и т.д.; следует указать пути и методы снижения вероятности такого риска);

б) риск снижения цен на рынке из-за действий конкурен­тов (следует указать стратегии, которые приведут к снижению риска в каждом варианте изменения цены);

в) риски возможных негативных тенденций развития отрасли;

г) риск недостижения запланированного объема продаж;

д) риск срыва графика выполнения проекта (например, ве­роятность срыва транспортировки в срок сырья или комплек­тующих);

е) риск внезапного изменения спроса (как в минимум, так и и максимум) и др.

2. Финансовый план проекта. Это — один из самых слож- N1,IX и ответственных разделов, он включает:

а) необходимую инвестиционную сумму (со сметой всех затрат);

б) стандартный отчет о прибылях и убытках (приводится • к > месяцам и годам — в таблицах и графически);

в) анализ кассового плана;

г) результирующие финансовые показатели деятельности предприятия (экономический эффект, индекс и норма рента­бельности, период окупаемости затрат и т.д.).

13. Предложения по степени финансового участия инвес­тора. Здесь излагаются предложения для инвестора, которые могут быть представлены в ряде вариантов:

а) инвестор становится соучредителем создаваемого пред­приятия с соответствующей долей в прибыли;

б) инвестор становится акционером предприятия;

в) инвестор покупает лицензию на право использования новшества (при этом может получить полные, исключительные или неисключительные права);

г) инвестор становится владельцем предприятия;

д) инвестор выделяет кредит под определенные условия (после погашения кредита предприятием отношения с инвесто­ром прекращаются).

Возможны и другие варианты (например, комбинирован­ные) условия инвестирования.

Бизнес-план завершается, как правило, приложениями, содержащими таблицы, графики, копии документов, актов и т.п., подтверждающими и усиливающими содержание разделов.

Опыт показывает, что ущерб из-за некачественного БП слишком высок и не оправдывает сэкономленных при его состав­лении средств. Всякая спешка или небрежность в этом могут привести не только к отрицательному результату, но и к потере значительных средств и времени.