1. Сделки no купле-продаже результатов творческой деятельности

подразделяются:

• на сделки по торговле результатами научно-технических иссле­дований (НТИ;

• сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследо­ваний и разработок, имеющих не только научную, но и коммер­ческую ценность.

В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, обличенные в форму:

- патентов;

• лицензий;

• товарных знаков;

• промышленных образцов, представляющих собой часть промыш­ленной собственности;

• технических знаний и опыта, объединяемых понятием "ноу-хау" (что предполагает передачу знаний и опыта путем предостав­ления технической документации, чертежей, секретов произ­водства, не подлежащих патентованию).

2. Патент на изобретение — это свидетельство, выдаваемое компе- тентным правительственным органом изобретателю или его пра- вопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца моно- польного права на использование этого изобретения.

Патентной защитой пользуются лишь принципиально новые тех­нические изобретения, применяемые в производстве и позво­ляющие достигать качественно нового технического результата. Различного рода улучшения и усовершенствования, а также технические знания и опыт патентной защите не подлежат, и кон­троль над ними сохраняется путем засекречивания. Наличие па­тента исключает свободный доступ конкурирующих фирм к за­патентованной новинке и дает возможность патентовладельцу создать лучшие условия производства, повысить производи­тельность труда и т. д.

3. Лицензионные операции — это предоставление стороной-патентовла- дельцем (лицензиаром) другой стороне, лицу или фирме (ли- цензиату) права на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обу- словленного срока и за определенное вознаграждение.

В международной практике торговли существуют 2 группы лииензий:

- чистые лицензии — объект лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет-изобретение или ноу-хау;

- сопутствующие лицензии, которые включаются в общие договоры о поставках продукции, чаще всего комплектного оборудования, и при этом отдельные лицензионные соглашения не подписы­ваются.

По способам охраны объектов промышленной собственности вы­деляют лииензий:

-патентные;

- беспатентные;

- смешанные.

Патентные — лицензии на использование технических решений, защищенных патентами или другими аналогичными охранны­ми документами.

Беспатентные — лицензии, предметом которых являются раз­работки (технологии), не имеющие правовой защиты (напри­мер, ноу-хау).

Смешанные - лицензии на передачу ноу-хау и прав, охраняе­мых патентами.

Экспорт и импорт лицензий осуществляются на основе подпи­сания лицензионных соглашений.

Торговлю лицензиями осуществляют владельцы и потребители, а также посредники. Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и по­полняющие комплексом ноу-хау.

Существуют следующие группы лицензионных договоров:

• о простой лицензии (не ограничивает прав лицензиаров прода­вать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию на ее основе и сбывать на той же тер­ритории);

• исключительной лицензии (дает лицензиару монопольное право на ее использование, включая перепродажу лицам в пределах оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту ли­цензию на договорной территории, а также производить продук­цию на ее основе на этой же территории);

• полной лицензии (лицензиар полностью лишается прав на изо­бретение).

В международной практике торговли лицензиями доля возна­граждения лицензиара в среднем составляет от 10 до 35% об­щей суммы дополнительной прибыли.

Стоимость лицензии существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной защиты. Стои­мость беспатентной лицензии на 10—20% ниже, чем на изобрете­ние, защищенное патентом. Цены на исключительные лицензии обычно в 2 раза превышают цены на простые лицензии.

Выделяют ряд основных действий со стороны лицензиара и лииен-зиата при купле-продаже лииензии:

• изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии;

• патентование лицензиаром изобретения в странах покупателя;

• проведение лицензиаром рекламных мероприятий, не выдавая секретов изобретения;

• рассылка лицензиаром экспортных предложений потенциаль­ным покупателям (лицензиатам);

• расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения;

• подписание сторонами лицензионного соглашения;

• передача лицензиату технической документации по реализован­ному изобретению;

• осуществление расчетов за купленное изобретение.

Лицензионные соглашения оплачиваются в формах.

• единовременного (паушального) платежа заранее согласованной цены лицензии. Паушальные платежи применяются, когда стои­мость лицензии мала по сравнению со стоимостью оборудования и сложен контроль за показателями работы лицензиата;

• постепенной выплаты вознаграждений частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятель­ности лицензиатов. Роялти может начисляться к следующим по­казателям:

• дополнительной прибыли лицензиата;

• его общей прибыли;

• стоимости произведенной или реализованной продукции;

• физическому объему произведенной или реализованной про­дукции;

• мощности изготовленного по лицензии оборудования;

• объему потребляемого сырья;

• стоимости переработки;

• выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам;

• платежей в смешанной форме, предполагающих применение не­скольких способов.

4. Сделки по торговле объектами авторского права охватывают сферу духовной жизни и включают операции по уступке и приобрете­нию прав:

- на перевод и издание научной и художественной литературы;

- постановку театральных спектаклей;

• издание нот и исполнение музыкальных произведений;

• совместную постановку кинофильмов;

• прокат и обмен кино- и видеофильмами и телепрограммами.

Товарные знаки (знаки обслуживания):

1. Товарные знаки — это обозначения, применяемые для отличия то- варов (услуг) одних юридических или физических лиц от однород- ных товаров (услуг) других юридических (физических) лиц. Товарные знаки регистрируются на имя юридического или физического лица, которое осуществляет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исклю- чительное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельствах. Товарные знаки символи- зируют высокий уровень качества. Стоимость продукции, марки- рованной товарным знаком и имеющей на мировом рынке извест- ность, повышается, как правило, на 20—25%.

Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную мар­кировку.

2. Международная торговля товарными знаками имеет те же осо- бенности, что и торговля лицензиями на изобретение и ноу-хау.

В основном продажа прав на использование товарного знака

сопутствует экспортно-импортным операциям по машинам, оборудованию. При этом в контракт на поставку оборудования включается продажа лицензии на ноу-хау в области технологи­ческих новшеств и продажа прав на использование товарного знака производителя, известного качеством своей продукции и имиджем добросовестного партнера.

Общая стоимость контракта купли-продажи оборудования бу­дет включать цену лицензии и стоимость прав использования торговой марки.

Расчеты вознаграждений производятся также в виде роялти или паушальных платежей.

Для избежания риска недобросовестного использования товарного знака и ущерба собственному имиджу продавцы прав исполь­зования товарного знака при продажах с неисключительным правом оставляют за собой право контролировать качество мар­кируемых знаком продукции и услуг. И хотя этот контроль влечет за собой расходы, возможные потери имиджа высокого качества могут быть непоправимыми.

3.Функции товарного знака достаточно разнообразны и коммер­чески привлекательны. Знак должен психологически воздейст­вовать на покупателя, вызывая у него ассоциации с высоким качеством, надежностью, престижностью.

Товарный знак эффективно используется в рекламных целях, выступая в качестве ключевого элемента рекламного стиля фир­мы. В неизменном виде знак должен быть на любой реклам­ной продукции, упаковке и т. п.

Товарный знак должен обладать новизной идеи, лаконичностью, современным дизайном и иметь правовую защиту. Приоритет пра­вовой защиты имеет знак, зарегистрированный первым.

Использование товарных знаков в России регулируется зако­ном и осуществляется на основе их государственной регистрации и выдачи владельцу свидетельства. Регистрацию товарного знака осуществляет Роспатент на основании поданной заявки.

Рыночная стоимость прав использования товарного знака опреде­ляется на основе оценки возможной прибыли.

Франчайзинг:

1. Специфической формой торговли лицензиями является фран­чайзинг, представляющий собой систему передачи или продажи лицензий на технологию или товарный знак (например, сеть рес­торанов "Макдональдс" в России).

Фирма (франчайзер), имеющая высокую репутацию на рынке, пе­редает на определенных условиях неизвестной потребителю фир­ме (франчайзиату, или франчайзи) право, т. е. лицензию (фран-чайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

По договору франчайзинга право деятельности обычно предос­тавляется на определенное время и на определенной территории.

Основной принцип франчайзинга заключается в сочетании ноу-хау франчайзера и капитала франчайзиата. Франчайзиат в данном случае выполняет 2 функции:

- предоставляет капитал для создания торгового предприятия;

- руководит собственным торговым предприятием.

Франчайзиат выполняет роль источника капитала, и поэтому он является наиболее важным элементом данного двустороннего бизнеса. Франчайз — это договор, в котором выражены условия этого бизнеса.