2. В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от им- портера, он может прибегнуть к следующим способам:

✓ направить запрос производителю об интересующих его товарах. Направляя запрос, импортер ставит целью получить от экс­портных фирм ряд конкурентных предложений, из которых он выберет наилучшее, поэтому запрос направляется не одной, а не­скольким фирмам, причем в различных странах. В запросе ука­зывается точное наименование товара, его качество, сорт, ко­личество, желательный для покупателя срок поставки;

• направить заказ потенциальному или уже известному продавцу;

• объявить торги;

• направить потенциальному экспортеру коммерческое письмо с ин формацией о намерении вступить с ним в переговоры.

Однако на практике при выборе контрагента решающее значение имеют связи, рекомендации, репутация потенциального контр агента.

При заключении разовых и эпизодических сделок, которые часто диктуются сложившейся нетипичной конъюнктурой рынка и желанием быстро получить ожидаемую прибыль, чаще всего приходится прибегать к вышеуказанным поискам контрагента.

Переговоры, организованные по инициативе экспортера или импортера, могут вестись посредством обмена письмами, теле граммами, а также по телефону, телефаксу и т. д. Обычно та­кие способы связи сочетаются в различных комбинациях меж­ду собой, но личные контакты имеют решающее значение.

После согласования всех условий сделки заключается договор,

Для этого также используются различные способы:

• подписывается контракт участвующими в нем контрагентами. Контракт считается заключенным лишь в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых указаны в кон­тракте, или же если он подписан лицами, которые имеют пра­во подписи таких документов;

• путем акцептирования покупателей твердой офертой продавца. Акцепт — это согласие на заключение договора в соответствии с офертой другой стороны. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтвер­ждение, содержащее безоговорочный акцепт. Ответ на твердую оферту, который содержит отличные от первоначальных условия, но которые не изменяют в то же время их по сути, тоже при знается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не возражает против них. В этом случае условиями договора считается условие твердой оферты с теми изменениями, кото рые содержатся в акцепте;

• продавец акцептует контроферту покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими существенными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием уело вий и срока для ответа. Такими условиями могут быть:

• цена;

• количество и качество;

. место и срок поставки;

. объем ответственности;

• порядок разрешения споров;

• продавец акцептует письменное согласие покупателя с условия­ми свободной оферты, т. е. акцептует контроферту покупателя. При этом экспортер акцептует ту контроферту, которую он полу­чил раньше или же контроферту того покупателя, который ему более предпочтителен по тем или иным обстоятельствам;

• продавец подтверждает заказ покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и под­тверждением продавца;

• продавец и покупатель обмениваются письмами, подтверждающи­ми достигнутую ранее договоренность. В письмах делается ссылка на известные обеим сторонам условия или же на за­ключенный ранее контракт.

Понятие международного и типового контрактов:

1. В соответствии с международным правом под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, которые находятся в разных странах, на поставку установленного количество товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Различают:

• существенные условия, определяемые сторонами (в частности, в договоре купли-продажи существенным условием является указа­ние предмета продажи. Некоторые условия признаются суще­ственными по закону или торговому обычаю);

• обычные условия (вытекают из нормы закона, регулирующей данное отношение. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяется норма права. Например, если в контракте от­сутствует оговорка об уплате аванса, то покупатель не обязан уплачивать аванс и может осуществить расчет по стоимости товара в целом при его получении);

• случайные условия (условия, которые не входят в перечень су­щественных, но, однако, включены в контракт по требованию сторон, причем эти условия отличаются от обычных установ­ленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, а неисполнение их рассматривается как нарушение контракта).

Правовой основой для заключения договоров купли-продажи на мировом рынке является Венская конвенция "О договор; международной купли-продажи".