Тема 9. Цена товара

1. Цена товара является его важнейшей характеристикой и суще­ственным условием сделки. От того, как эти условия определены во внешнеторговом контракте, зависит, какую валюту, в какой сумме и в какой срок получит экспортер и соответственно уп­латит импортер за проданный по контракту товар и (или) ока­занные услуги.

Валютные условия контракта включают:

• валюту цены и способ определения цены;

• валюту платежа;

• курс пересчета валюты цены в валюту платежа или способ ег определения (если валюта цены и валюта платежа не совпадают);

• валютные оговорки, которые используют контрагенты для за щиты от возможных потерь в связи с изменением курса валют.

При установлении цены прежде всего определяется единиц измерения, на которую устанавливается цена. Выбор такой еди ницы измерения зависит от характера товара и от практики, ко торая сложилась в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена:

• за определенную количественную единицу или за определенн количество единиц;

• за весовую единицу.

2. Контрактная цена — это количество денежных единиц, которые должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валют за весь товар или за единицу товара, который продавец доставляет в указанный в контракте географический пункт на базисных условиях.

Определение цены в контракте является одним из наиболее существенных вопросов, которые решаются при заключении сделки. При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки отдельности. При поставке по одному контракту большого разнообразия товаров по их качественным характеристикам, цена них указываются в спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно указы­ваются в приложении к контракту по позициям на каждую час­тичную поставку или же на отдельные комплектующие части.

Если в основе цены лежит весовая единица, необходимо определить характер веса (нетто — чистый вес или брутто — вес с упаковкой) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена уста­навливается за штуку, за комплект.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение цены базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, склад­ские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется с применением соответствующего термина ФОБ или СИФ (базисные условия поставки) с указа­нием пункта сдачи товара.

3. Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена товара в контракте может быть выражена в любой валюте (в валюте страны-экспортера, страны-импортера, третьей страны). На выбор валюты иены влияют сле­дующие факторы:

• конъюнктура товарных рынков;

• состояние отдельных валют, в которых принято устанавливать цены на определенные товары;

• традиции торговли разным товаром;

• наличие стандартных условий поставки. Значимую роль играют и торговые обычаи. Например:

• в контрактах на каучук, а также на некоторые цветные металлы цены принято указывать в фунтах стерлингов;

• в контрактах на нефтепродукты, пшеницу — в американских дол­ларах.

Э кспортер заинтересован установить цену в относительно бо­лее устойчивой валюте или в валюте, курс которой имеет тен­денцию к повышению.

Импортер же, наоборот, заинтересован установить цену в ва­люте, которая имеет тенденцию к понижению.

Способы фиксации цены: