Тема 3. Классификация внешнеторговых операций по формам торговли

1. Эксперты оон выделяют 3 основных вида международных встреч­ных сделок:

✓ бартерные;

✓ торговые компенсационные;

✓ промышленные компенсационные.

Также выделяются:

✓ операции с давальческим сырьем;

✓ толлинг.

Под промышленной компенсационной сделкой они понимают сдел­ку, в которой "одна сторона осуществляет поставку (зачастую со­гласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и (или) технологии, которые используются по­следней для создания новых производственных мощностей. Дан­ные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсаци­онной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотноше­ния между взаимными конкретными действиями обеих сторон".

Специалисты организации экономического сотрудничества и раз­вития (ОЭСР) делят все международные встречные сделки на 2 категории — торговую компенсацию и промышленную. Для тор­говой компенсации дается следующее определение: это одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, вклю­чающая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой. Эта сделка завершается в пределах 36 месяцев.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, ко­торые охватывают более крупную сумму, обычно соответствую­щую продаже Западом промышленного оборудования или го­товых фабрик. Существует связь между продаваемыми товарами. Можно дать следующую примерную оценку значения различных видов сделок в международной встречной торговле: на долю това­рообменных и компенсационных сделок приходится 4—5%; компенсационных на коммерческой основе — 9—10%; на встречные закупки в рамках производственного сотрудничества — 55—60%.

2. Эти основные виды сделок отличаются большим разнообрази­ем с точки зрения целей и характера, сроков исполнения, ус­ловий компенсации, механизма расчетов, порядка осуществле­ния.

1.1. Сделки с единовременной поставкой__

1.1.1. бартерные сделки

1.1.2. прямая компенсация

1.2. Сделки с длительными сроками исполнения__

1.2.1. базовые соглашения

1.2.2.соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств

1.2.3. протоколы о товарообмене

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

2.1. Краткосрочные компенсационные соглашения

2.1.1. частичная компенсация

2.1.2. полная компенсация

2.1.3. трёхсторонняя компенсация

2.1.4. краткосрочные связанные сделки

2.2. Встречные закупки

2.2.1. параллельные сделки

2.2.2. джентльменские соглашения

2.2.3. соглашения с передачей финансовых обязательств_

2.3. Долго­срочные

авансовые закупки

сотрудничестве

3.Компенсационные сделки на основе соглашения о производственном сотрудничестве.

3.1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров

3.1.1. соглашения, в которых обязатель­ства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования

3.1.2. соглашения, в которых обязатель­ства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования

3.2. Сделки о "разделе продукции" ("продакшн шеринг")

3.3. Сделки "развитие-импорт"

4. Операции на давальческом сырье (толлинг)_

5. Выкуп устаревшей продукции

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной ос­нове (product exchange agreements) предполагают оплату поста­вок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся.

В зависимости от характера поставок и сроков действия разли­чают:

✓ соглашения с единовременной поставкой;

✓ соглашения с длительными сроками поставок.

2. Соглашения с единовременной поставкой бывают 2 типов:

✓ бартерные;

✓ с прямой компенсацией.

Бартерные соглашения (barter transactions) предусматривают обмен согласованного количества одного товара на другой. В таком со­глашении либо устанавливаются количество взаимопоставляе­мых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную по­ставку установленных в заключаемом между сторонами контрак­те купли-продажи количества товаров в согласованные пункты назначения.

Бартерные сделки были широко распространены в первые по­слевоенные годы в условиях повышенного спроса на отдель­ные товары и нехватки средств международных платежей. Затем они стали заключаться довольно редко. С середины 70-х гг. в ус­ловиях обострения проблемы обеспечения сырьем, прежде всего нефтью, бартерные сделки типа "сырье — сырье" или "сырье — готовые изделия" стали широко использоваться как средство га­рантированных поставок сырья из развивающихся стран в раз­витые страны.

Прямые компенсационные соглашения (direct compensation transactions, deal) так же, как и бартерные, предусматривают вза­имную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в ва­люте. Однако в отличие от бартерного соглашения они предпо­лагают согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не 2 товара, а значи­тельное число предлагаемых к обмену товаров. Обычно стороны направляют друг другу 2 списка товаров:

✓ один — с перечнем товаров, указанием их количества и цен, ко­торые одна сторона хотела бы получить;

✓ другой — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате переговоров партнеры вырабатывают 2 списка взаи­мопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть.

В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных со­глашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают.

Такого типа сделки обычно заключаются между универсаль­ными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающи­ми с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.

3. Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения за­ключаются на безвалютной основе на фирменном уровне и полу­чили название общих (глобальных) соглашений (global agreements, global countertrade agreements). Такие сделки заюгючаются обычно:

✓ крупными транснациональными корпорациями (ТНК), с од­ной стороны;

✓ государственными организациями, министерствами, внешнетор­говыми организациями зарубежных стран, имеющими право вы­хода на внешние рынки, — с другой.

Соглашения могут подписываться в форме общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров, технологии, услуг. На основе общих протоколов впоследствии заключаются серии отдельных контрактов. В некоторых глобальных согла­шениях весь товарообмен определяется в "общем виде", поставки и встречные поставки не увязываются с конкретными сделками. Глобальные соглашения наиболее широко используются в товаро­обмене продукцией химической, горнодобывающей, автомо­бильной отраслей промышленности, в некоторых отраслях машиностроения, а также в пищевой, фармацевтической, текстильной промышленности.

Глобальные соглашения дают партнерши определенные преимущества:

- экспортеры в лице ТНК получают возможность стабильного и, как правило, все более расширяющегося сбыта своей продукции на конкретном рынке, причем не возникает необходимости про­водить переговоры об обязательствах по отдельным встречным поставкам или компенсационным закупкам на индивидуальной основе;

- вместо обязательства встречной закупки по каждой сделке в гло­бальном соглашении определяются категории товаров для об­мена, их общий объем или меновое соотношение по стоимости. Глобальные соглашения могут принимать форму:

- базовых соглашений;

- соглашений о товарообмене на основе писем-обязательств.

Базовые соглашения (framework agreements) используются круп­ными ТНК, производственные подразделения которых (отде­ления) самостоятельно осуществляют экспортные операции на определенном рынке, имея довольно много различных контр­агентов. Во избежание множества отдельных сделок встречной закупки, осуществляемых различными подразделениями, ТНК заключает базовое соглашение с какой-либо одной организа­цией в стране импортера, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки ТНК в данной стране. Это дает возмож­ность ТНК производить такие закупки в централизованном порядке с учетом потребностей ее различных производственных подразделений на протяжении более или менее длительного периода (от 1 года до 5 лет) с использованием специально раз­работанного банковского механизма для безвалютных расчетов по взаимным обязательствам. Таким образом, базовые согла­шения охватывают всю область деятельности ТНК в конкрет­ной стране.

Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств (product exchange agreements based on letter of intent) предполагают обмен списками (перечнями) экспортных и импортных товаров, чем на протяжении определенного периода времени (3—5 лет) парт­неры выражают свою взаимную заинтересованность. После определения номенклатуры взаимоинтересующих товаров стороны обмениваются письмами-обязательствами, в которых уста­навливается общее количество товаров, включенных в списки, которые подлежат обмену в течение ряда лет. Письмо-обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары и не создает каких-либо прав или обязательств для каждого партнера. Товарообмен здесь осуществляется на основе официальной дол­госрочной договоренности, которая юридически не является обязательной, поскольку не предусматривает определенных сан­кций. Обычно конкретное количество взаимопоставляемых то­варов определяется в ходе переговоров, проводимых в конце каждого года, предшествующего году поставки. Цены, условия кредита и сроки поставок могут согласовываться ежекварталь­но или ежегодно.

Письма-обязательства не требуют от экспортера обязательной увязки своих поставок с отдельными встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Здесь продажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что общий годовой объем товарных по­ставок в каждом направлении должен оставаться в рамках пре­дусмотренного общего объема товарооборота.

В современных условиях стали применяться и другие анало­гичные виды договоренностей, обеспечивающих взаимный то­варообмен на протяжении 5 и более лет. Они, в частности, могут принимать форму протоколов о торговле конкретными товарами.

Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой для достижения сбалансированного уровня взаимного то­варообмена в течение определенного установленного периода, предусматривая между тем последовательное расширение ас­сортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе:

1. Компенсационные сделки на коммерческой основе (commercial compensation, compensation transactions) представляют собой сдел­ки, в которых поставка (delivery) и соответствующая встречная поставка (counterdelivery) товаров осуществляются в течение установленного срока (периода) на основе либо одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках.

Такие сделки имеют согласованный механизм финансовых рас­четов, предполагающий наличие товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между участниками сделок могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и путем урегулирования взаимных клиринговых претензий (clearing claims).

На практике основным стимулом заключения большинства ком­пенсационных соглашении является стремление избежать пере­вода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая форма расчета, при которой после отправки товара экспортером его платежные требования (claim for payment) вносятся на кли­ринговый счет в стране импортера, а затем удовлетворяются посредством соответствующей встречной поставки. Договоры купли-продажи, используемые в международных ком­пенсационных сделках, не отличаются от договоров междуна­родной торговой сделки, причем обычно ислользуется тот же механизм расчетов, что и при экспортно-импортных операци­ях; при этом экспортер может получать обеспеченные своим государством экспортные кредиты и гарантии в силу использо­вания отдельных контрактов купли-продажи. Компенсационные сделки на коммерческой основе обычно бывают кратко- или среднесрочными (short- and medium-term linked transactions) и подразделяются на 3 вида:

✓ краткосрочные компенсационные сделки;

✓ встречные закупки;

✓ авансовые закупки.

Каждый конкретный вид сделки основан на конкретной дого­ворной форме.

2. Краткосрочные компенсационные сделки (short-term commercial compensation transactions) делятся на сделки:

✓ с частичной компенсацией;

✓ полной компенсацией; трехсторонние компенсационные.

Сделка с частичной компенсацией (partial compensation) предпо­лагает, что определенная и согласованная доля экспорта долж­на компенсироваться закупкой товаров в стране импорта, а ос­таток оплачиваться наличными средствами.

Сделка с полной компенсацией (full compensation) предполагает со­гласование компенсационной закупки, равной или превышаю­щей по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка (triangular compensation) предполагает участие в ней посредника и третьей стороны. Встречная поставка (counterdelivery) в этом случае осуществля­ется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (recipient of the goods), причем, если это предусмотрено в согла­шении, в конвертируемой валюте.

При трехсторонней компенсационной сделке соответствующие платежные операции обычно выполняются методом перевода платежей с участием посредника, который имеет необходимые деловые контакты и опыт. Чаще всего такие операции осуще­ствляются на основе двустороннего платежного соглашения меж­ду партнерами, в котором клиринговой валютой является аме­риканский доллар. Когда партнер закупает товары у ТНК, он оплачивает их поставками товаров третьей стране через опре­деленного посредника, который переводит средства из третьей страны соответствующей ТНК.

И хотя такой посредник получает средства платежа в клирин­говой валюте, он производит платеж в пользу ТНК в конвер­тируемой валюте, вычитая из этой суммы свои комиссионные (fees), обычно именуемые "дизажио" (disagio). Определяющее условие таких сделок — это возможность по­средника использовать клиринговые платежи и кредиты для соб­ственных закупок в третьих странах или возможность продать клиринговые валюты.

2. Под сделками на основе соглашений о встречных закупках (counterpurchase contracts, transactions based on counterpurchas agreements) понимаются коммерческие сделки, которые, как пра­вило, заключаются в виде нескольких связанных контрактов. В соответствии с ними экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у им­портера в пределах согласованной доли своих поставок.

Основной чертой сделки встречной закупки (counterpurchase transaction), которая отличает ее от сделки краткосрочной ком­пенсации, является то, что такая сделка всегда основана на 2 или нескольких контрактах, в которых содержится обязательство каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки. Чаше всего эти обязательства включаются в 3 связанных кон­тракта, которые сопровождают любую сделку встречной закупки:

✓ контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импор­тером, охватывающий все условия экспортной сделки, включая условия платежа;

✓ базовый (frame) или зонтичный (umbrella) контракт, который яв­ляется приложением к контракту купли-продажи, в соответствии с которым экспортер обязуется закупить товары или услуги у импортера (или у назначенной им стороны) на сумму, которая полностью либо частично эквивалентна стоимости экспорти­руемых товаров;

✓ контракты индивидуальной закупки (individual purchase contracts), подписанные экспортером во исполнение обязательств встреч­ной закупки, включенных в базовый контракт.

Можно выделить 3 типа сделок о встречных закупках:

✓ параллельная сделка;

✓ джентльменское соглашение;

- сделка с передачей финансовых обязательств ("свитч").

Параллельная сделка (paralleled deal) предполагает подписание 2 раздельных контрактов: одного — на первоначальный экспорт и второго - на встречную закупку. Иногда 2 раздельных кон­тракта по одной и той же сделке могут быть связаны базовым контрактом, который лишь подтверждает обязательство экс­портера осуществить в пределах определенного периода (2— 5 лет) встречную закупку у импортера и не содержит перечня и количества товаров, закупаемых по встречным обязательст­вам, а фиксирует лишь стоимость и сроки закупок.

Джентльменское соглашение (gentlemen's agreement, offset) не со­держит имеющего законную силу обязательства экспортера в от-ношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются на практике между фирмами развитых стран. Они связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для атомных станций.

Сделки с передачей финансовых обязательств ("свитч") (switch transactions) предполагают передачу экспортером своих обяза­тельств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Они избавляют экспортеров от реализации то­варов по встречной закупке, если те в них не нуждаются. Такие сделки используются также в целях сбалансирования торговли между двумя странами, имеющими двусторонние клиринговые соглашения.

Сделки о встречных закупках стали наиболее распространен­ной формой компенсационных сделок на коммерческой осно­ве, поскольку в таких сделках в отдельном контракте устанав­ливаются обязательства каждого партнера по первоначальной экспортной сделке и встречной закупке, а также ввиду того, что они позволяют обеим сторонам проявлять достаточную гиб­кость в распоряжении закупочными обязательствами и осуще­ствлении платежей по клиринговым счетам.

4. Досрочные авансовые закупки (advance purchase), именуемые также "предварительная компенсация" (pre-compensation), "связанные предварительные закупки" (linked anticipatory purchases) или сделки "ЮНКТИМ" (junktim) представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре­сти товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Эта форма компенсационных сделок получила развитие с на­чала 1980-х гг. В соответствии с существующей практикой экспор­тер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке, который содержит положение, преду­сматривающее, что экспортный контракт будет подписан позд­нее, или о том, что сделка будет рассматриваться в качестве "компенсационного кредита" (compensation credit) в отношении будущего соглашения.

Фирма-экспортер, выступающая покупателем товаров у импорте­ра на условиях связанной сделки, может включить в ее условия положение о предоставлении ему права передать связанную экспортную поставку любому экспортеру своей страны по собственному усмотрении.

При передаче права на продажу в этом случае экспортер, вы­ступая в качестве посредника, взимает с принимающей это право фирмы комиссионное вознаграждение. Такого рода сделки, со­вершаемые крупными специализированными торговыми фирма­ми, получили название "ЮНКТИМ".

Осуществляя авансовые закупки, экспортер оплачивает поставки через внутреннюю клиринговую систему, выдавая импортеру вы­пускаемые банком гарантийные обязательства, обеспечивающие последующую поставку товаров экспортером. Однако экспортер может приобрести товары по связанной сделке, а затем получить согласие своего партнера на освобождение от обязательств по встречному экспорту.

Чаще всего авансовые или предварительные закупки исполь­зуются вместо заключения соглашений о встречных закупках преимущественно в отраслях машиностроения.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:

1. Компенсационные сделки на основе соглашений о производствен­ном сотрудничестве (compensation agreements (transactions) of the buy-back type, industrial compensation) предполагают, что постав­ки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров (counterdeliveries), производимых с помощью закупленного оборудования (resultant products).

Такие сделки можно подразделить:

✓ на крупномасштабные долгосрочные компенсационные согла­шения с обратной закупкой;

✓ сделки "о разделе продукции";

✓ сделки "развитие-импорт".

2. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают поставки на основе соглашений о производственном сотрудничестве с предоставлением:

✓ долгосрочных займов и кредитов комплектного оборудования про­изводственных комплексов;

✓ промышленного оборудования, технологических установок с оп­латой путем последующих компенсационных встречных поста­вок (counterdeliveries);

✓ обратных закупок конечной или связанной продукции {buy-back of resultant or related products), сырья, материалов, готовой продукции или других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Проекты, основанные на компенсационных сделках, обычно от­личаются крупными масштабами (стоимость поставок обору­дования и встречных поставок достигает значительных размеров), использованием самостоятельных договорных и сложных фи­нансовых, платежных и организационных механизмов.

Можно выделить 2 типа крупномасштабных долгосрочных ком­пенсационных соглашений в зависимости от уровня и размеров компенсационных поставок — это соглашения, в которых обяза­тельства по компенсационным закупкам:

✓ выше стоимости поставляемого оборудования;

✓ равны или ниже стоимости поставляемого оборудования.

Соглашения, в которых обязательства по компенсационным за­купкам выше стоимости поставляемого оборудования, имеют сле­дующие характерные особенности:

✓ заключение минимум 3 групп взаимосвязанных контрактов:

• на поставку оборудования и предоставление связанных с ним технических услуг;

• на поставку продукции на основе долгосрочных контрактов;

• банковское соглашение (или несколько соглашений), на ос­нове которого (которых) предоставляются займы на финанси­рование поставок оборудования и технологии;

✓ предоставление правительственных кредитов в рамках межгосу­дарственного кредитования, коммерческих банковских кредитов. После поставки оборудования экспортер получает банковскую гарантию, в которой содержится обязательство банка выплатить экспортеру возмещение в иностранной валюте, в случае если им­портер не сможет поставить обусловленное оборудование.

Соглашения, в которых обязательства по компенсационным за­купкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования имеют специфические особенности в зависимости от отрас­лей промышленности, к которым они относятся, и продукции, поступающей в форме компенсации за поставленное оборудо­вание и технологии.

3. Сделки о "разделе продукции" ("production sharing") относятся ко второй категории компенсационных сделок, осуществляемых в рамках производственного сотрудничества. В отличие от круп­номасштабных долгосрочных компенсационных сделок сделки о "разделе продукции" заключаются на основе соглашений о строи­тельстве промышленных объектов преимущественно "под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Эта доля обычно составляет от 20 до 40%.

Сделки о "разделе продукции" стали наиболее распространенной формой сделок на встречные поставки сырья, добываемого на предприятиях, построенных в развивающихся странах на осно­ве соглашений о сотрудничестве в строительстве промышленных объектов по разработке природных ресурсов этих стран. Такого рода соглашения заключаются преимущественно между госу­дарственными органами и организациями развивающихся стран, с одной стороны, и иностранной фирмой или объединением фирм — с другой.

Оплата расходов иностранной фирмы на разведку и разработку природных ресурсов, поставку горно-шахтного оборудования, предоставление инженерно-строительных услуг осуществляют­ся путем поставок добываемой продукции в ее первоначальном виде либо после переработки в стране добычи. Получение та­кой продукции является обычно главной целью такого рода соглашений.

Иностранная фирма — поставщик оборудования и технологии для разведки и разработки природных ресурсов — охотно идет на расходы и риск, которые связаны с ее участием в изысканиях и добыче природных ресурсов, ради получения регулярных по­ставок дефицитного сырья по относительно устойчивым це­нам. Она часто стремится заключать договоры на поставку то­варов, получаемых в порядке компенсации, на срок, значи­тельно превышающий период, установленный для сотрудниче­ства в освоении конкретных ресурсов.

На практике наиболее часто встречаются соглашения о сотрудни­честве в разработке природных ресурсов, в которых оговаривается право договаривающейся стороны, предоставившей технологию, техническую помощь и оборудование для разработки ресурсов, самостоятельного выбора: продления соглашения на встречную поставку добываемых на построенном предприятии сырьевых товаров или прекращения поставок.

В соглашении о "разделе продукции" подробно указываются объ­емы встречных поставок и методы определения и изменения цен поставляемой продукции. Цены в таких соглашениях обычно устанавливаются на базе мировых с более или менее значи­тельной скидкой, которая может составлять часть вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участником на стадии разведки и разработки ресурсов. Кроме того, в соглашении обыч­но содержится оговорка о порядке пересмотра цен, причем це­ны на встречную продукцию могут применяться в зависимости от того, идет ли речь о поставке товаров, получаемых в результате разработки ресурсов до истечения срока договора о производ­ственном сотрудничестве, или о поставке товаров по истече­нии срока действия такого договора.

4. Сделки "развитие-импорт " распространены:

✓ при сотрудничестве в области строительства предприятий в ос­новном обрабатывающих отраслей промышленности;

✓ поставках комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования.

Осуществление сделок "развитие-импорт" (иначе — проекты раз­вития для импорта) предполагает, что встречные поставки про­дукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы — поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных услуг и необходимых кредитов.

Развивающиеся страны, довольно широко осуществляющие тако­го рода сделки, обычно настаивают на встречных закупках това­ров их традиционного экспорта, не связанных с поставками продукции с построенных предприятий. В таких случаях обычно заключаются двусторонние межправительственные соглашения, где устанавливаются объемы и цены на продукцию, поставляе­мую в рамках соглашений "развитие-импорт".

В современных условиях, когда встречные закупки все чаще принимают принудительный характер, стало обычным вклю­чать в договор о встречной закупке условия о переуступке экс­портером третьей стороне обязательств по встречной закупке (когда последняя выражает согласие выступить в качестве по­купателя товаров, участвующих в компенсационной сделке).

Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, при­нимающая на себя обязательство по встречной закупке, — цес­сионарием. Экспортер может переуступить свои обязательства частично или полностью (часть товаров он может использовать для собственных нужд или самостоятельно перепродать), может сам выбрать цессионария. Экспортер заключает с цессионарием договор о цессии, в котором согласовываются обязательства, принимаемые на себя цессионарием в отношении переуступ­ленной части продукции. Цессионарий в свою очередь заключает индивидуальный договор (или договоры) на закупку товаров с со­ответствующим покупателем (покупателями), производит приемку товаров и использует их сам либо перепродает. Цессионарий берет на себя обязательство быть связанным со­глашением о встречной закупке в отношении переуступленной части обязательств.

Операции на давальческом сырье (толлинг):

1. Суть операций на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не распола­гающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвраща­ется обратно в виде готового продукта, называется давальче-ским сырьем. По своей сути такая операция близка к бартер­ному или встречному контракту.

Целесообразность осуществления операций по переработке предоставленного (давальческого) сырья может возникнуть как в рамках одного государства (внутренний толлинг), так и в случае осуществления переработки предоставленного сырья за границей (внешний толлинг).