Ключ к тесту

Один балл получают ответы "да" на утверждения 1-3, 6, 8, 10-12, 14, 16, 18-20 и ответы "нет" на утверждения 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17, Подсчитывается общее количество баллов.

Если вы набрали от 1 до 7 баллов, то для вас характерна скорее боязнь неудачи.

Если вы набрали от 8 до 13 баллов, это свидетельствует о том, что для вас характерно в равной степени как стремление к успеху, так и избегание неудачи.

Если вы набрали от 14 до 20 баллов, вас отличает мотивация на успех.

Ниже в таблице 6 приведены основные характеристики людей, ориентированных на достижение успеха (высокая потребность в достижении успеха по сравнению с индивидами, ориентированными на избежание неудачи (низкая потребность в достижении успеха).

Таблица 6

Характеристики людей с высокой и низкой потребностью в достижении успеха

┌───────────────────────────────────────────────────┬──────────────────────────────────────────────┐

│ Мотив достижения успеха │ Мотив избежания неудачи │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Высокая активность, желание действовать в│Низкая активность, боязнь действия │

│направлении поставленной цели │ │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Самостоятельность, уверенность в своих силах │Уход от самостоятельности, стремление не│

│ │действовать без указаний сверху │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Готовность идти на риск и уверенность в успехе │Стремление не рисковать, перестраховаться │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Уверенность в правильности своих действий │Излишняя осторожность при принятии решений,│

│ │боязнь неудачи и наказания │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Готовность к высокой степени ответственности │Стремление переложить ответственность за│

│ │принятие решения на других │

├───────────────────────────────────────────────────┼──────────────────────────────────────────────┤

│Нацеленность на решение возникающих проблем │Стремление избежать проблем или обойти их │

└───────────────────────────────────────────────────┴──────────────────────────────────────────────┘

Многочисленные исследования подтвердили связь мотивации достижения с производительностью и эффективностью труда. Было выявлено, что руководители, которые успешно работали в условиях острой конкуренции, имели более высокую потребность в достижениях, чем их менее успешные коллеги. Было также обнаружено, что люди, добивающиеся успеха в соревновательных ситуациях, имеют уровень мотивации достижений значительно выше среднего уровня.

Руководители могут влиять на силу потребности в достижениях своих подчиненных, позволяя им проявлять больше самостоятельности, ответственности и инициативы, делая задания все более сложными, регулярно осуществляя оценку рабочих показателей и поощряя высокие рабочие результаты. Руководители, которые берут эту стратегию на вооружение, часто говорят, что стремятся сформировать у подчиненных психологию победителей.

Изучение различных профессий показало, что для предпринимателей характерна мотивация достижения выше среднего уровня и мотивация в социальных связях ниже среднего уровня. Их больше волнует успешное выполнение поставленной задачи.

Высшие руководители имеют более высокую потребность во власти и стремятся реализовать эту власть, заставляя других людей принимать и достигать цели организации. Стремление работать на благо организации и потребность оказывать влияние на других делает таких людей очень ценными для организации.

Рассмотрим, как высокий уровень потребности в достижении, в признании и во власти соотносится с основными характеристиками работы и какие сферы деятельности позволяют лучше проявить себя людям, имеющим высокий уровень этих потребностей.

Таблица 7