82. Маркетинговые решения по развитию структуры бизнеса – портфельные стратегии.
В тетради по стратегическому менеджменту!!!
83. Маркетинговые решения, ориентированные на рост организации – стратегии роста.
В тетради по стратегическому менеджменту!!!
84. Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ – конкурентные стратегии.
Конкурентные преимущества - осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет организация, позволяющие побеждать в конкурентной борьбе.
Теорию конкурентных преимуществ разработал М. Портер. Эта теория основывается на концепции ценностной цепочки.
Вся деятельность организации разделяется на основную и вспомогательную. К основной деятельности относят производство, маркетинг и сбыт, входная и выходная логистика. К вспомогательной деятельности относятся: кадры и технологии.
М. Портер выделил 2 типа конкурентных преимуществ: внешние - связанные с высоким качеством товара (вспомогательная деятельность) и внутренние - связаны с низкими издержками производства и сбыта (основная деятельность компании)
Стратегия низких издержек - стратегия ориентирует компанию на получение дополнительной прибыли за счет экономии затрат.
Условия реализации:
1. Экономия на масштабах деятельности (массовое производство)
2. отказ от дорогостоящих программ и проектов
3. применение дешевого сырья
Стратегия позволяет:
1. увеличить продажи
2. завоевать новые рынки, вытеснив конкурентов с высокой ценой
3. получение прибыли при снижении цен
4. формирование имиджа компании, заботящейся о кошельке потребителя.
Риски, связанные с реализацией данной стратегии:
1. внедрение конкурентами технологических новинок
2. появление более совершенных товаров
3. инфляция, удорожающая ресурсы
4. сложность оперативной переориентации массового производства.
Стратегия дифференциации - ориентирована на формирование конкурентных преимуществ на основе уникальности, максимального разнообразия и высокого качества продукции.
Виды стратегий:
1. продуктовая
2. персонал
3. сервисная
4. имиджа
Условия реализации:
1. Технологические разработки
2. наличие у товаров и услуг специфических характеристик, которые особо ценятся потребителями
3. приверженность покупателей к компании или торговым маркам, их низкая чувствительность к цене
4. преобладает неценовая конкуренция
5. компания может защитить свой продукт на рынке
Риски, связанные с реализацией:
1. опасность имитации со стороны конкурентов
2. не соблюдение соотношения цена-качество
3. слабая информированность покупателей о достоинствах продукции
4. сокращение потребности в товаре (в условиях экономического кризиса, переоценки ценностей)
Стратегия фокусирования (на основе низких издержек и на основе дифференциации) предполагает выбор компанией целевого сегмента и конкуренцию на нем своей деятельности. Стратегия присуща небольшим организациям, у которых недостаточно ресурсов.
Условия реализации:
1. наличие обособленных от остальных лиц, обладающих специфическими потребностями в определенном товаре.
2. способность захватить и качественно обслужить небольшой рыночный сегмент, не привлекательный для конкурентов, но имеющий высокую прибыльность и потенциал роста.
Риски:
1. излишняя привлекательность сегмента для крупных компаний
2. непривлекательность сегмента вообще
3. опасность имитации со стороны конкурентов
4. проникновение конкурентов, способных обеспечить более узкую или широкую специализацию.
Те компании, которые не смогли определиться с конкурентными преимуществами, получили название - "Застрявшие на пол пути (в болоте)".