11.З якою метою відвідують промислові підприємства постачальників?

11.1.для ознайомлення з їх підприємницькими можливостями, об’ємом і якістю випускає мої продукції, приймати участь в нарадах з робітниками промисловості;

11.2.для постійного обліку і контролю оптових закупок товарів, виконання договорів в груповому асортименті, організації і технології комерційної роботи;

11.3.для забезпечення торгівлі якісними і в широкому асортименті товарів, підвищення продуктивності праці комерційного апарату.

12.Організаційною одиницею бізнесу являється:

12.1.фондова біржа або аудиторська фірма;

12.2.страхова компанія, акціонерне товариство;

12.3.фірма або компанія.

13.Вищим органом акціонерного товариства виступає:

13.1.правління товариства;

13.2.загальні збори акціонерів;

13.3.ревізійна комісія.

14.Організатор повинен вміти:

14.1.сформувати задачу, довести її до безпосереднього виконавця і контролювати виконавця;

14.2.формувати масштабну діяльність та товарний профіль роздрібних (оптових) підприємств;

14.3.використовувати нормативні документи, які регламентують виробничу діяльність підприємств торгівлі.

15.Призначення комерційної інформації:

15.1.систематичне нагромадження бази даних, необхідних для визначення та реалізації стратегії фірми, її маркетингової діяльності;

15.2.дозволяє торговим фірмам проводити аналіз своєї комерційної діяльності, планувати її і здійснювати контроль за результатами цієї діяльності;

15.3.передбачення здійснення низки етапів, стадій, операцій, серед яких: визначення проблеми, аналіз даних вироблення рекомендацій, використання результатів.

16.Кон’юктурне дослідження – це:

16.1.збір і обробка інформації про становище господарства і товарного ринку, аналіз і виявлення особливостей і тенденцій їх функціювання, прогнозування основних параметрів, висунення можливих альтернатив для прийняття рішення;

16.2.системність, комплектність, аналіз, інформації, поліпшення збору інформації, спостереження за навколишнім середовищем, виявлення внутрішньої інформації;

16.3.збирання даних, їх запис та аналіз, регулярність, оперативність, реалізація наміченого, інформаційні повідомлення, прогнозування.

17.Залежно від статусу користувача ринки розбивають на сегменти:

17.1.тих, що не користуються товаром, колишніх користувачів, потенційних користувачів, користувачів – новачків, регулярних користувачів;

17.2.користувачів – новачків, самоствердженних користувачів, з творчим підходом користувачів, потенційних користувачів;

17.3.тих, що не користуються товаром, нездатних платити користувачеві, з негативним ставленням до того чи іншого товару користувача, користувачів – новачків, колишніх користувачів.

18.Мета кон’юктурного дослідження:

18.1.визначення ставлення споживачів до навколишнього середовища, систематичність, регулярність збору інформації визначення динаміки експорту товару;

18.2.визначення динаміки поставки товару, об’єму його реалізації, економічність, оперативність, ретельність, що стосується інформації;

18.3. визначення ємності ринку, динаміки і рівня ціни товару, динаміки і об’єму реалізації товару, динаміки експорту або імпорту.

19.Конкурентноздатність товару – це:

19.1.якісні продукти людської діяльності, які можуть обмінюватися в речовій формі, у формі результатів, творчої діяльності;

19.2.сукупність якісних та вартісних характеристик товару, яка забезпечує задоволення конкретної потреби;

19.3.поняття складне, інтегральне, що відповідає сучасним вимогам і визначається зі ступеня задоволення запитів покупців.

20.Асортиментний перелік товарів – це:

20.1.мінімальна кількість різновидів товарів, котрі повинні постійно бути на складах оптового підприємства;

20.2.формування асортименту у всіх ланках товароруху від виробника до споживача;

20.3.перелік товарі, які знаходяться в роздрібній і оптовій торгівлі в необхідному асортименті для задоволення потреб споживача.

Вирішити ситуацію.

Визначте вплив культури на стан ринку конкретної групи товарів (товар виберіть довільно)

Алгоритм рішення:

1. Назвіть групи факторів, які впливають на зміну ринку товарів народного споживання.

2. Що Ви розумієте під культурними і соціальними факторами?

3. Проаналізуйте вплив культури на стан ринку конкретної групи товарів.

ВАРІАНТ 15

Тести:

1.Документ, який служить цілям формування асортименту товарів для конкретного оптового підприємства – це:

1.1.спеціалізація;

1.2.справка кон’юнктурного огляду;

1.3.асортиментний перелік торів.

2.Щоб товар легко продавався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги:

2.1.бути до вподоби споживачам і мати красиву, якісну упаковку;

2.2.мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентноздатністю;

2.3.мати вигідну ціну і зручну упаковку.

3.Кон’юнктура – це:

3.1.сукупність взаємопов’язаних причин і умов, що визначають перехід з одного становища в друге;

3.2.достатня рентабельність виробництва товарів, орієнтованих на передбачуваний період;

3.3.реальність ресурсного забезпечення маркетингової програми згідно з сегментом, що рекомендується.

4.За ступенем інтенсивності споживання товару ринки різняться на групи:

4.1.марнотратних, активних, поміркованих споживачів;

4.2.слабих, поміркованих та активних споживачів;

4.3.активних, поміркованих та з негативним ставленням споживачів.

5.Прогноз – це:

5.1.мистецтво передбачати поведінку покупців в певних умовах;

5.2.складання бізнес – планів;

5.3.опитування покупців про намір придбати той чи інший товар;

6.Комерційна інформація – це:

6.1.єднальний ланцюжок у структурі;

6.2.систематичне нагромаджування бази даних, необхідних для визначення, та реалізації стратегії фірми;

6.3.відомість про ситуацію, яка склалася на ринку різних товарів та послуг.

7.Етичний кодекс підприємця – комерсанта включає:

7.1.норми професійної поведінки;

7.2.правила спілкування;

7.3.входження в торговий бізнес.

8.Головними перевагами партнерського підприємства не можуть бути:

8.1.розподіл відповідальності між партнерами;

8.2.особиста відповідальність за обов’язаннями підприємствами;

8.3.спеціалізація партнерів за напрямками підприємницької діяльності.

9.Бізнес – це:

9.1.організація економічної діяльності на основі індивідуальної приватної або акціонерної власності з метою отримання прибутку;

9.2.централізоване планування і координація економічної діяльності в галузі торгівлі;

9.3.суспільне розподілення праці і кооперації його результатів.

10.В склад комерційних служб включаються:

10.1.адміністративно – господарський відділ, відділ стимулювання збуту, відділ засобів реклами, відділ інспекторських робочих груп;

10.2.відділ досліджень, відділ кадрів, бухгалтерія, планово – фінансовий відділ, керівники робочих груп;

10.3.торгові і товарні відділи, відділи по вивченню попиту і кон’юнктури торгівлі, комерційні павільйони гуртових баз, зали товарних зразків.

11.Головним показником ефективності роботи торгового (комерційного) підприємства являється:

11.1.його склад і асортиментна структура;

11.2.прибуток;

11.3.продуктивність праці.

12.Для ефективної підприємницької діяльності необхідною умовою виступає:

12.1.наявність розвиненої ринкової інфраструктури;

12.2.забезпечення взаємодії суб’єктів ринкових відносин;

12.3.створення загальних умов функціювання ринку.

13.Загальні збори акціонерів ЗАТ вважаються правомочними, якщо з них беруть участь акціонери, які мають у сумі більш як:

13.1.50%, голосів;

13.2.51%, голосів;

13.3.60%, голосів.

14.Комерсант– це перш за все:

14.1.організатор;

14.2.власник;

14.3.людина спроможна зробити все.

15.Джерела комерційної інформації:

15.1.газети, журнали, документи торгової фірми, балансові відомості, радіо, упаковка товарів;

15.2.маркетингові дослідження по конкретним товарам, внутрішні матеріали і документи торгової фірми, дані зовнішньої статистики;

15.3.матеріали ярмарок, виставки – продаж, промислові підприємства, що поставляють товари, телебачення, сім’я сусіди.

16.Які методи використовують для визначення ступеню комерційного ризику:

16.1.аналітичний і дисперсійний;

16.2.лабораторний і статистичний;

16.3.статистичний і експертний.

17.Види сегментації:

17.1.макро-сегментація, мікро-сегментація, сегментація углиб, сегментація в ширину, попередня сегментація, залишкова сегментація;

17.2.сегментація на підставі поведінкових особливостей, макро - сегментація, сегментація углиб, сегментація на основі вигод, попередня сегментація, залишкова сегментація;

17.3.мікро-сегментація, сегментація з використанням різних первинних і вторинних даних, комбінована сегментація, макро - сегментація, диференційна сегментація, залишкова сегментація.

18.Вивчення економічної кон’юнктури проводиться згідно з основними принципами системних досліджень:

18.1.плановість, комплексність, достовірність;

18.2.ціленаправленість, цілісність, інформативність;

18.3.ціленаправленість, комплексність, безперервність.

19.Параметри,які характеризують конкурентноздатність товару можуть бути:

19.1.належність виробу до певного виду, конструктивні, нормативні, фізіологічні;

19.2.технічні, комерційні, організаційні, економічні;

19.3.належність виробу до певного класу, типу; рівень ціни, термін постачання; рівень митних зборів, податків.

20.На формування асортименту товарів в роздрібних торгових підприємствах впливають слідуючі фактори:

20.1.загальні і специфічні;

20.2.демографічні і економічні;

20.3.психографічні і соціальні.

Вирішити ситуацію:

Приватне підприємство торгівлі «Жасмін» одержало по договору поставки від Дніпропетровського м’ясокомбінату «Берізка» 20 травня поточного року товар на суму 2 тис.грн., але товар на суму 400 грн. не відповідав сорту, який був вказаний у супровідних документах.

Алгоритм рішення:

1. Назвіть нормативні документи, які регламентують відносини сторін по поставках товарів.

2. Проаналізуйте ситуацію, спрогнозуйте можливі наслідки ситуації.

3. Запропонуйте можливий вихід із ситуації, відповідь обгрунтуйте.

ВАРІАНТ 16.

Тести: